智能硬件自問(wèn)世以來(lái)，就一刻沒(méi)有停止過(guò)在盈利模式上的探索。從單純賣(mài)硬件受挫到拼軟件銷(xiāo)售以補(bǔ)貼收入受質(zhì)疑之后，業(yè)內(nèi)一個(gè)新的聲音是“硬件免費(fèi)”是否可行？與之伴隨的分歧是，智能硬件的盈利模式到底是大膽地靠“硬件免費(fèi)”還是保守地延續(xù)探索拼軟件賺補(bǔ)貼之道？。
各方尚在爭(zhēng)執(zhí)之時(shí)，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的兩大巨頭--美國(guó)的亞馬遜和國(guó)內(nèi)的迅雷，已分別以自家智能硬件kindle和賺錢(qián)寶的成功案例，為這場(chǎng)爭(zhēng)論給出了終極回答：既不是單純的“硬件免費(fèi)”，亦不是一味的拼軟件，而是在近乎免費(fèi)地廉價(jià)售賣(mài)硬件的同時(shí)，建立起讓用戶對(duì)附著在硬件上的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用的長(zhǎng)久粘性，從而實(shí)現(xiàn)“賺錢(qián)”目的。換句話說(shuō)，智能硬件的未來(lái)拼的是全新商業(yè)模式。
在kindle的售賣(mài)上，亞馬遜建立起了一個(gè)清晰的商業(yè)模式。在以低廉的價(jià)格實(shí)現(xiàn)kindle的巨大市場(chǎng)銷(xiāo)量的同時(shí)，再通過(guò)以kindle為中心建立起的下載、app收入、amazon primer及廣告等生態(tài)平臺(tái)，從龐大的消費(fèi)群體中獲取收入。用亞馬遜CEO貝索斯的話來(lái)說(shuō)，“我們不從你購(gòu)買(mǎi)的硬件中贏利，我們會(huì)在你使用它的時(shí)候賺錢(qián)”。
與亞馬遜kindle一樣的是，迅雷賺錢(qián)寶的售價(jià)同樣十分低廉，性能橫向?qū)Ρ认喈?dāng)于市面上千元以上專業(yè)路由器的賺錢(qián)寶，當(dāng)前售賣(mài)價(jià)格僅為158元。與亞馬遜不一樣的是，國(guó)內(nèi)的迅雷在智能硬件＋互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)上，又將時(shí)下及未來(lái)都備受推崇的分享經(jīng)濟(jì)理念融進(jìn)其中，創(chuàng)造出了智能硬件領(lǐng)域中的uber式共享經(jīng)濟(jì)模式。在這個(gè)模式中，迅雷找到了一條堪稱完美的盈利模式。
在這一模式中，迅雷在低價(jià)將賺錢(qián)寶售至千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)用戶后，后者通過(guò)賺錢(qián)寶將自家閑置帶寬上傳分享，迅雷將其收集后借助其獨(dú)創(chuàng)的新型cdn技術(shù)，打造出更高效更安全的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和更低的帶寬成本，在用于提高包括賺錢(qián)寶用戶在內(nèi)的自家用戶體驗(yàn)的同時(shí)，可有償提供至游戲、視頻等第三方企業(yè)以實(shí)現(xiàn)自身盈利。尤其重要的是，這其中，用戶得到經(jīng)濟(jì)收益和更好的使用體驗(yàn)、第三方企業(yè)獲得價(jià)廉物美的cdn服務(wù)、迅雷實(shí)現(xiàn)盈利--各方形成的共生體系，讓迅雷的這一盈利模式得到長(zhǎng)期持續(xù)動(dòng)力。
迅雷賺錢(qián)寶這一以“小功能”創(chuàng)造出的“大模式”，讓市場(chǎng)和用戶為迅雷發(fā)出了由衷的“買(mǎi)單”式點(diǎn)贊。最新的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，賺錢(qián)寶問(wèn)世來(lái)全程“秒殺”，已收獲超百萬(wàn)數(shù)量用戶粉絲，同時(shí)，迅雷的互聯(lián)網(wǎng)＋新型cdn--星域cdn也在上市首月內(nèi)即拿下小米、愛(ài)奇藝等重磅級(jí)客戶的同時(shí)，迎來(lái)逾千家企業(yè)的預(yù)約購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)。
分析指出，人們?cè)诮?jīng)歷了對(duì)智能硬件最初的新鮮期之后，已越來(lái)越重視智能硬件的實(shí)際用途和長(zhǎng)遠(yuǎn)效用。相應(yīng)地，能否建立起與用戶需求痛點(diǎn)持久密切結(jié)合的商業(yè)模式則是智能硬件能否盈利的關(guān)鍵所在。是賣(mài)硬件還是拼軟件，如何從免費(fèi)到賺錢(qián)，亞馬遜kindle和迅雷賺錢(qián)寶的例子也在印證，智能硬件的未來(lái)或許指向模式之爭(zhēng)。
