本地移動(dòng)廣告市場(chǎng)DSP悄然興起
CTI論壇(ctiforum)5月7日消息（記者 李文杰): 上周，全球最大規(guī)模的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)峰會(huì) -- GMIC 全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京完美落下帷幕。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)廣告平臺(tái)，點(diǎn)媒也受邀參加了本次活動(dòng)。點(diǎn)媒副總裁谷巖、點(diǎn)媒副總裁苗梓軒、InMobi 大中華區(qū)程序化合作總監(jiān)孫巍在 GMIC 上接受了《互聯(lián)網(wǎng)周刊》的專訪，就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、點(diǎn)媒的發(fā)展現(xiàn)狀和與 InMobi 的合作等相關(guān)事宜進(jìn)行了探討。
中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)需要領(lǐng)頭羊
在幾年前移動(dòng)廣告新生的時(shí)代，由于智能手機(jī)不夠普及、手機(jī)本身硬件支持跟不上，移動(dòng)廣告的投放受到了很大的限制。廣告主投了錢進(jìn)卻看不到產(chǎn)出，對(duì)移動(dòng)端廣告并沒(méi)有完全認(rèn)同。就是在這樣硬件和軟性條件都沒(méi)有成熟的環(huán)境下，移動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展步伐緩慢，舉步維艱。
而近年來(lái)，隨著移動(dòng)端設(shè)備的發(fā)展和成熟，移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)也隨之揚(yáng)帆，并呈現(xiàn)出一片爆發(fā)之勢(shì)。點(diǎn)媒副總裁谷巖說(shuō)到，“現(xiàn)在，各家平臺(tái)在技術(shù)更新、大數(shù)據(jù)應(yīng)用以及精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的探索日漸深入，百家齊放的景象讓移動(dòng)營(yíng)銷成為一個(gè)非常讓人激動(dòng)的行業(yè)。”從去年開(kāi)始，移動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)始大放異彩，無(wú)論是市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)者、渠道商還是客戶，對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的接受度都整體變高。而各移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的能力也開(kāi)始變得較為成熟，市場(chǎng)也隨之發(fā)展越來(lái)越快。
InMobi 大中華區(qū)程序化合作總監(jiān)孫巍也表示，移動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)十分明顯。移動(dòng)端用戶的唯一性更穩(wěn)定，廣告?zhèn)鞑シ秶哺鼜V，廣告的投放也更加的精確，廣告主越來(lái)越愿意把預(yù)算分配到移動(dòng)端的營(yíng)銷中。
提到為什么近年來(lái)廣告主越來(lái)越信任移動(dòng)營(yíng)銷，點(diǎn)媒副總裁苗梓軒講到，“程序化購(gòu)對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更加簡(jiǎn)化的流程，也是一個(gè)更精準(zhǔn)的流程。大數(shù)據(jù)勾勒用戶畫(huà)像，廣告效果還能通過(guò)數(shù)據(jù)展示出來(lái)，而下次這些數(shù)據(jù)又會(huì)讓用戶畫(huà)像更加精準(zhǔn)，通過(guò)這樣一個(gè)金字塔數(shù)據(jù)建模，讓移動(dòng)營(yíng)銷能夠更加精準(zhǔn)地進(jìn)行推送，讓用戶對(duì)廣告主的品牌有更好的認(rèn)知。”
但是移動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展過(guò)快也帶來(lái)了很多問(wèn)題，假流量、非正常渠道、用戶信息的盜取等現(xiàn)象讓中國(guó)這個(gè)大的市場(chǎng)一片烏煙瘴氣。而政務(wù)相關(guān)政策的出來(lái)又比較滯后，市場(chǎng)監(jiān)管成了一大難題。此時(shí)，就需要有一個(gè)專業(yè)的、有標(biāo)桿性的領(lǐng)導(dǎo)類企業(yè)站出來(lái)，去引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)、規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)，苗梓軒表示，點(diǎn)媒就是朝著這個(gè)目標(biāo)在發(fā)展，通過(guò)合作和不斷的創(chuàng)新去引領(lǐng)新的產(chǎn)品、代表移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)，在完成自身事業(yè)的同時(shí)，帶動(dòng)行業(yè)更好地發(fā)展。
本地化移動(dòng)廣告藍(lán)海
點(diǎn)媒是一家集移動(dòng)廣告需求方平臺(tái)（DSP）、大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMP）、本地廣告代理三位一體的移動(dòng)廣告平臺(tái)，聚焦區(qū)域市場(chǎng)，為廣告主量身定制一站式移動(dòng)營(yíng)銷解決方案，Hold 營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)。DSP 精準(zhǔn)投放，DMP 提供人群的定位數(shù)據(jù)、營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意、跟蹤服務(wù)，以及后續(xù)建議，形成完整的閉環(huán)。整個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)是可檢測(cè)可回收的，能夠給客戶帶來(lái)二次、三次的不斷優(yōu)化，在帶來(lái)新客戶的同時(shí)強(qiáng)化現(xiàn)有老客戶。把傳統(tǒng)營(yíng)銷難以解決的問(wèn)題，通過(guò)數(shù)據(jù)的力量和技術(shù)能力重新組合起來(lái)，讓移動(dòng)廣告體現(xiàn)出更大的價(jià)值。
谷巖認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷呈現(xiàn)區(qū)域間資源分配不均勻的現(xiàn)狀，一方面是一線城市有限人口配備了90%以上的營(yíng)銷資源，另一方面是二三線城市的營(yíng)銷資源分配有限，造成了區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷真空，這也給本地移動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。
中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)龐大，尋求差異化之路是每一家移動(dòng)平臺(tái)都在考慮的事情。2013年點(diǎn)媒率先在國(guó)內(nèi)提出“本地化”移動(dòng)廣告理念，開(kāi)辟了本地化移動(dòng)廣告市場(chǎng)的差異化道路，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市，在全國(guó)60多個(gè)城市建立運(yùn)營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，僅2013年一年服務(wù)全國(guó)7000多家區(qū)域廣告主。點(diǎn)媒深挖廣告主需求，憑借其豐富的媒體資源、強(qiáng)大的人群分析模型和最精準(zhǔn)的本地化廣告投放技術(shù)，為廣告主提供跨媒介、跨平臺(tái)、跨終端的廣告投放策略及優(yōu)化方案，真正實(shí)現(xiàn)基于受眾的精準(zhǔn)購(gòu)買，成為中國(guó)本地化移動(dòng)廣告市場(chǎng)強(qiáng)有力的引領(lǐng)者。
開(kāi)放與合作程序化購(gòu)買漸入佳境
作為 InMobi 中國(guó)華南區(qū)首席移動(dòng) DSP 合作伙伴，點(diǎn)媒 Lomark 與 InMobi 攜手共同致力于推進(jìn)移動(dòng)廣告程序化購(gòu)買進(jìn)程。雙方著眼于中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)，整合優(yōu)質(zhì)資源，合作共贏，共同促進(jìn)移動(dòng)廣告市場(chǎng)的良性發(fā)展。點(diǎn)媒與 InMobi 的合作始于2012年底，彼時(shí)雙方的合作基于優(yōu)質(zhì)流量的對(duì)接。隨著點(diǎn)媒移動(dòng) DSP 的成立，2014年點(diǎn)媒與 InMobi 的合作又向前邁出一大步 -- 點(diǎn)媒正式成為 InMobi 在中國(guó)華南地區(qū)的首席移動(dòng) DSP 合作伙伴，并已實(shí)現(xiàn)技術(shù)與資源全面對(duì)接，讓營(yíng)銷越來(lái)越精準(zhǔn)。
踏踏實(shí)實(shí)“雙腿走路”
“中國(guó)現(xiàn)在的移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)還是比較浮躁的，一家公司想要活下來(lái)，不僅要靠技術(shù)實(shí)力和資金的支撐，也要踏踏實(shí)實(shí)在行業(yè)中堅(jiān)持下來(lái)。”谷巖認(rèn)為，一家公司能不能長(zhǎng)久，不止依賴技術(shù)、數(shù)據(jù)、平臺(tái)、渠道的“硬件”質(zhì)量，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的“軟實(shí)力”也尤為重要，只有把這些扎扎實(shí)實(shí)做好，“雙腿走路”才能站得更穩(wěn)當(dāng)，走的更穩(wěn)健。點(diǎn)媒全國(guó)布局的本地移動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，培養(yǎng)數(shù)百位一線營(yíng)銷人員，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和過(guò)硬的專業(yè)背景服務(wù)全國(guó)廣告主，推進(jìn)本地移動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)程。未來(lái)相信點(diǎn)媒能夠靠自己的影響力去影響移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)，規(guī)范這個(gè)行業(yè)，同其他優(yōu)秀的移動(dòng)廣告平臺(tái)一起，帶領(lǐng)移動(dòng)營(yíng)銷這個(gè)大市場(chǎng)更好地不斷向前發(fā)展。
