致 移動互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)者們：
我們正在經歷一場以電腦和互聯(lián)網為基礎引爆的第三次工業(yè)革命：信息技術革命。移動互聯(lián)網正將這場信息革命帶到了新的高潮。今天，中國已經有超過半數(shù)的人群能夠上網，他們中大部分人都擁有一臺甚至多臺智能手機。隨時隨地可以觸及的網絡，必然改變人們吃穿住行，影響生活的方方面面。作為創(chuàng)業(yè)者，你無需去臆想新需求。需求來源于你對生活的理解。所有的不滿、抱怨都是你的機會。人類的需求的變化是非常緩慢的。改變的通常是滿足需求的方式。技術推動產業(yè)變革，根本原因在于老的需求滿足方式過時了。去解決你最熟悉的群體遇到的問題，這就可以成為一次靠譜的創(chuàng)業(yè)的起點。
今天，所有行業(yè)面臨變化的十字路口。供求關系在微妙地發(fā)生變化。多數(shù)情況下，你會發(fā)現(xiàn)滿足同一需求的商品品類如此之多。產品同質化非常非常嚴重。競爭趨于白熱化。這標志著工業(yè)化大生產時代已經結束。服務型經濟、個性化經濟已經來臨�？蛻粜枰裆系垡粯铀藕�，需求被進一步細分以更好地滿足。而互聯(lián)網這樣的工具讓你為海量客戶提供優(yōu)質的服務（甚至可能是非常個性化的服務）成為可能。
信息技術并不是一上來就像今天這樣影響著人們的生活。像所有的變革一樣剛開始的時候它很幼稚。像房子一樣笨重的大型機、純文字版的網絡游戲 —— MUD，這些東西用今天的眼光看難以理解它們竟然存在過。幼稚期的互聯(lián)網是個獨立的行業(yè)（今天大家也還習慣這么說），以滿足人們的娛樂和辦公需求為主體方向。這個時期的互聯(lián)網經濟我們稱之為“虛擬經濟”，它和實體經濟是條平行線，雙方井水不犯河水。但互聯(lián)網的十年，形成了今天的 BAT 三巨頭，虛擬經濟的生態(tài)環(huán)境基本確立。移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的機會主要來自“互聯(lián)網改造實體經濟，對實體經濟各行業(yè)產生顛覆性改變”。10年后不再有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)之分。所有企業(yè)都將會是互聯(lián)網企業(yè)�；ヂ�(lián)網不再是一個獨立產業(yè)，而是像電力一樣成為整個社會的基礎設施。今天所有行業(yè)都面臨移動互聯(lián)網帶來的新機遇。變不一定生，但是不變一定死。
隨著互聯(lián)網從虛擬經濟走向實體經濟，今天的競爭格局變得非常復雜。新三國演義正在開演。哪三國？一國為“互聯(lián)網巨頭”，優(yōu)勢是互聯(lián)網工具使用嫻熟，但因為要進入新領域，對業(yè)務的理解還需消化。一國為“傳統(tǒng)巨頭”，優(yōu)勢是有既有客戶，業(yè)務嫻熟，但作為被顛覆者的代表，它的劣勢也是業(yè)務嫻熟，可能存在思維慣性。最后一國為“新興創(chuàng)業(yè)者”，它的優(yōu)勢是行動快，有想法，但缺陷也更明顯，體量太小，和前兩者較量，讓人不自覺有 “螞蟻撼大象” 之感。
這是最好的時代。一個前所未有的所有行業(yè)同時大洗牌的機會。創(chuàng)業(yè)機會如此之多。這也是最壞的時代。競爭前所未有的殘酷。產品的同質化如此嚴重。用戶如此苛刻，稍不滿意就離開了。與巨頭相比，創(chuàng)業(yè)者的確顯得非常非常弱小。這難怪有某些投資人擔憂，移動互聯(lián)網是不是根本沒有什么“大機會”，看起來巨頭已經占據(jù)了所有重要的位置。但與人們的直覺相反的是，統(tǒng)計表明行業(yè)的壟斷企業(yè)更替變得越來越頻繁，大企業(yè)的統(tǒng)治周期越來越短了。今天要想建立一個百年企業(yè)并不容易。
互聯(lián)網巨頭、傳統(tǒng)行業(yè)巨頭、新興創(chuàng)業(yè)者三國鼎立的局面，催生了一個新興的產業(yè) —— 創(chuàng)業(yè)扶持產業(yè)，或者叫企業(yè)服務產業(yè)。為什么今天那么多的VC，那么多的基金？為什么今天那么多孵化器？為什么移動互聯(lián)網時代，同時也是云計算的時代？無它，這些都是創(chuàng)業(yè)扶持產業(yè)（企業(yè)服務產業(yè)）。從社會意義來說，創(chuàng)業(yè)扶持產業(yè)的成熟度，決定了社會的創(chuàng)新能力，也決定了這個國家是否富強。這個角度來說，政府理應成為創(chuàng)業(yè)扶持產業(yè)的最大推手。三國鼎立的競爭格局，將使得創(chuàng)業(yè)扶持行業(yè)將得到空前的發(fā)展。而創(chuàng)業(yè)扶持產業(yè)的繁榮，反過來將提升新興創(chuàng)業(yè)者的競爭能力，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
新三國演義不僅僅是產品和服務的競爭，同時也是一場人才戰(zhàn)爭。在以前只有一個新興的行業(yè)叫做互聯(lián)網行業(yè)需要 IT 技術人才。但如今所有的行業(yè)都需要互聯(lián)網化，都需要 IT 技術人才。今天人才供需關系的天平極度失衡�，F(xiàn)狀是，互聯(lián)網巨頭囤積人才，傳統(tǒng)巨頭從互聯(lián)網巨頭挖角，而創(chuàng)業(yè)公司招人空前的困難。當然，困難的同時通常伴隨著巨大的機會。人才戰(zhàn)爭將改變很多東西。
機遇之一是 IT 技術人才的培訓教育行業(yè)。為了解決天平的失衡，我們需要產生更多的 IT 技術人才�；A的 IT 技能培訓、定向 IT 人員（特定行業(yè)的特定崗位）培訓都有潛在的市場。
機遇之二是獵頭行業(yè)。以前獵頭主要為互聯(lián)網巨頭提供高端人才。但是今天更大的市場也許是為眾多創(chuàng)業(yè)者提供普通人才（甚至是實習生）。當然前提是獵頭需要改變傳統(tǒng)的工作模式，可以非常好地建立人才和企業(yè)之間的溝通橋梁，并提升企業(yè)找到合適人才的效率（時間效率和成本）。
機遇之三是遠程協(xié)同。我相信今天絕大部分團隊對遠程辦公仍然非常陌生，甚至會有很大的抵觸。但是今天遠程協(xié)同已經具備技術上有可實施性，需要打破的是團隊的既有習慣，以及尋找更好的遠程協(xié)同工具。一旦接受遠程辦公的做法，企業(yè)就打開了一扇門，不再只是局部于某個地區(qū)招人，我們可以在全球任何一個地區(qū)尋找合適的人才。企業(yè)因此獲得的收益將非常顯著。所以遠程辦公將是一個不可阻擋的潮流。
機遇之四是外包服務化。以前人們對外包的理解是技術外包，也就是把一個子業(yè)務模塊外包給一個外部團隊。技術外包有很大的隱性成本（你得接手外包的模塊然后維護它），并且有極高的失敗率。開源是外包發(fā)展的第二個階段 —— 眾包。開源仍然屬于技術外包，但是它并非外包給一個團隊，而是包給整個開發(fā)者社區(qū)。開源的形態(tài)決定了它更適合基礎設施外包。開源項目的需求越普適，受關注的可能性就越大，成功的可能性也越高。但開源仍然屬于技術外包，因為使用開源項目遇到的問題和產生的后果，你需要自己去承擔。云計算和開源類似，屬于基礎設施外包，但從外包角度來說是一次革命性的變化：從技術外包轉向服務外包。服務外包對結果負責，這顯著提升了企業(yè)的運營效率。但我認為云計算只是服務外包的第一個階段，下一步必然將出現(xiàn)業(yè)務的服務化外包。業(yè)務服務化外包是指，各個行業(yè)都會出現(xiàn)業(yè)務的技術運營方（含業(yè)務代碼的開發(fā)和服務的技術運營）和業(yè)務運營方（也就是拉客戶以及客戶關系維系）分離。一個典型案例是賣機票的網站。并不是所有買機票的網站都需要自己去開發(fā)機票網站，他們可以共享同一個服務供應商提供的業(yè)務系統(tǒng)，只是調整下網站的外觀，配置下企業(yè)的銀行賬號，這個公司就可以開展業(yè)務，對外賣機票。業(yè)務服務化的結果是二三線的企業(yè)將共享技術人員，它從根本上解決了 IT 技術人才供給不足的矛盾。
移動互聯(lián)網化的進程會持續(xù)多久？曾經有觀點認為移動互聯(lián)網會重復PC互聯(lián)網的進程，只是會加速整個演進過程。但是今天人們已經清晰意識到兩者有著本質的不同。移動互聯(lián)網的根源不是手機顛覆PC，而是互聯(lián)網顛覆傳統(tǒng)經濟體。我個人認為，這場三國演義是場持久戰(zhàn)，至少會持續(xù)十年以上。從來沒有那么多行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，這個機會前所未有，困難也是前所未有。沒有一個顛覆可以在短時間完成，演進過程會在各方錯綜復雜的利益角逐中摸索前行。
