北京慧點科技有限公司副總裁 韓國權(quán)
IT國產(chǎn)化是國內(nèi)IT廠商證明自己實力的機會，但也需要理性對待。北京慧點科技有限公司（簡稱慧點科技）副總裁韓國權(quán)表示，“IT國產(chǎn)化并不意味著對外來產(chǎn)品的全部排斥，國內(nèi)IT廠商應(yīng)在特定領(lǐng)域集中發(fā)力，而不是貪大圖全，什么都自己去做.iT的發(fā)展需要國內(nèi)外廠商大協(xié)同，對待國外廠商，國內(nèi)廠商應(yīng)持引進、消化、吸收的態(tài)度。國內(nèi)廠商專注國內(nèi)市場，在和企業(yè)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的應(yīng)用上必須要自主。在應(yīng)用自主的基礎(chǔ)上，去引進、消化國外的先進底層技術(shù)，是實現(xiàn)國產(chǎn)化替代的可行路徑。”
在韓國權(quán)看來，國內(nèi)廠商的本土優(yōu)勢也有兩面性，一方面國內(nèi)廠商對本土環(huán)境的認識更深刻，而另一方面由于過度聚焦本土市場，對外的視野就變得不夠廣闊。本土品牌不僅要扎根于國內(nèi)環(huán)境土壤中，還要去吸收國外先進的管理思想和技術(shù)，并與自身做系統(tǒng)性的整合，這樣才能形成真正的競爭優(yōu)勢。
非關(guān)鍵領(lǐng)域替代趨勢不明顯
我們知道，國外廠商的產(chǎn)品及維護服務(wù)價格都很高，客戶愿意以高成本選擇國外廠商最主要的原因是由于對國產(chǎn)產(chǎn)品信心不足。這種求穩(wěn)心態(tài)造成國內(nèi)很多大企業(yè)在IT采購時“選大不選對”，就算采用國內(nèi)產(chǎn)品，給出的價格也大大低于國外產(chǎn)品，導(dǎo)致國內(nèi)廠商的市場定價能力一直很弱。這種現(xiàn)象在傳統(tǒng)的金融、電信、電力企業(yè)中尤為普遍。而在非重點行業(yè)，如制造、貿(mào)易、地產(chǎn)等行業(yè)，市場化競爭更充分，國內(nèi)IT廠商的機會也更大一些。
推進IT國產(chǎn)化，國家的扶持政策很重要，提升用戶的使用意識同樣重要。當(dāng)前，政府和央企開始選用國產(chǎn)IT產(chǎn)品，會對普通企業(yè)起到示范作用，讓他們開始嘗試使用國產(chǎn)產(chǎn)品。國產(chǎn)化替代從客戶的角度來看，先是政府，然后是央企，國企，而民營企業(yè)往往會是國產(chǎn)IT系統(tǒng)的主要擁護者，尤其是中小型企業(yè)，這種現(xiàn)象會更突出。
云、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)上彎道超車
談到國內(nèi)IT廠商如何在云、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)上如何實現(xiàn)彎道超車時，韓國權(quán)表示，這個事情存在兩面性。一方面，國內(nèi)廠商離國內(nèi)市場更近，可以很快找到一些技術(shù)上的結(jié)合點及實際應(yīng)用的機會；另一方面，在基礎(chǔ)技術(shù)層面，比如大數(shù)據(jù)的核心數(shù)據(jù)庫能力上，國內(nèi)廠商較國外廠商依然有一定差距。“我們能夠找到一些更適合中國社會環(huán)境的應(yīng)用場景，但是底層的核心技術(shù)還是不在我們自己手里，”韓國權(quán)如是說道。
沒有真正的底層研究就只能跟隨，因此，國內(nèi)廠商在做應(yīng)用的基礎(chǔ)上，引進、消化國外的一些底層技術(shù)，逐漸發(fā)展國內(nèi)廠商的核心基礎(chǔ)技術(shù)更為可行。
今年5月，慧點科技發(fā)布了協(xié)同云平臺Indi.cloud。韓國權(quán)指出，“發(fā)布云平臺，將產(chǎn)品進行云化，不是為了追逐所謂的技術(shù)潮流，而是為了迎合客戶需求。”慧點科技主打私有云和混合云，緣于慧點科技的目標客戶一直聚焦以中國500強企業(yè)為代表的大中型企業(yè)、集團型企業(yè)及其下屬分子公司。我們知道，大型用戶對待公有云的態(tài)度非常謹慎，在短期內(nèi)很難采用公有云架構(gòu)來實現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用。同時，由于運營模式、產(chǎn)品組織交付模式、客戶類型的種種不同，慧點科技暫時也沒有涉足中小企業(yè)客戶群的計劃。但慧點科技并非完全排除公有云業(yè)務(wù)，慧點科技將嘗試在公有云架構(gòu)上提供和引用一系列工具型、材料型、支撐型的應(yīng)用，把它和私有云應(yīng)用整合在一起，幫助客戶構(gòu)建基于企業(yè)內(nèi)網(wǎng)和公有云的混合云業(yè)務(wù)架構(gòu)，實現(xiàn)對內(nèi)外部資源，在安全可控的情況之下更有效地應(yīng)用。
企業(yè)移動應(yīng)用更接地氣
目前，慧點科技的三大業(yè)務(wù)線為：一，以流程為基礎(chǔ)的協(xié)同類應(yīng)用，二，以風(fēng)險控制為核心的業(yè)務(wù)管控型應(yīng)用，三，以移動互聯(lián)技術(shù)為基礎(chǔ)的移動應(yīng)用。韓國權(quán)指出，對于慧點科技來說，企業(yè)移動應(yīng)用已經(jīng)打造成一個獨立、成熟的事業(yè)單元。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及企業(yè)內(nèi)外部的需求推動，企業(yè)移動信息化的業(yè)務(wù)需求不再只有信息部門提出，而更多是由各個業(yè)務(wù)部門自發(fā)形成。移動化業(yè)務(wù)由中高層的管理需求逐漸覆蓋到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)各個領(lǐng)域，這也正是慧點科技選擇從企業(yè)業(yè)務(wù)的移動化切入的原因之一。
慧點科技企業(yè)級移動應(yīng)用平臺套件包括了移動應(yīng)用開發(fā)平臺、移動設(shè)備管理和移動應(yīng)用管理，并提供全面企業(yè)移動管理平臺融合方案，截止目前已成功實施央企及大型集團企業(yè)等140余家應(yīng)用。
上下游IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈很重要
公司有專攻，每個企業(yè)都可以在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域里面做得非常深入，這就需要專門整合的廠商來把技術(shù)做整合應(yīng)用，借此提高國內(nèi)IT廠商的協(xié)作效應(yīng)�；埸c科技提供的是整合性的技術(shù)平臺和業(yè)務(wù)型的管理應(yīng)用，在產(chǎn)業(yè)鏈合作方面一直持開放態(tài)度。“我們在某些特定工具軟件或者基礎(chǔ)軟件的領(lǐng)域里邊，一直是非常大的采購商，我們很愿意做這樣的事情，”韓國權(quán)說道。
國外信息化產(chǎn)品往往對上下游產(chǎn)品進行了嚴格限制，對國內(nèi)產(chǎn)品具有很大的排斥性。面對國外企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的競爭態(tài)勢，國內(nèi)IT廠商需要共同參與進來形成真正的上下游IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
實行國產(chǎn)化，還有一點很重要，那就是戰(zhàn)略上的堅持.iT國產(chǎn)化是一個進階式的替代過程，需要循序漸進，因此，國內(nèi)企業(yè)需要一個穩(wěn)定的長期戰(zhàn)略支持，沒有長期戰(zhàn)略就容易變得急功近利，造成技術(shù)或管理思想脫節(jié)。
