在中國我覺得中國市場也是毋庸置疑的，也是兵家必爭之地，SAP在中國它有什么樣一些個性化或者定制化的策略，手段，這種產(chǎn)品，我覺得這也是中國市場非常關(guān)注的，因為我們也看到了比如說微軟的Azure在中國落地了，跟微軟的合作在中國又是怎樣的一種進程可能也是非常讓人關(guān)注的，你推出了很多新的產(chǎn)品，包括你的移動解決方案在中國怎么落地的，我覺得很多時候在國外它可能是最先發(fā)布這一輪戰(zhàn)略發(fā)布，接下來可能在重點的其他的這種市場來去做二次發(fā)布，我覺得SAP的美國同業(yè)會應(yīng)該是它在今年總體一個新的戰(zhàn)略和產(chǎn)品的發(fā)布。
接下來它要把這一年定下調(diào)了，我說的一年就是從今年SAP同業(yè)會到明年的SAP同業(yè)會這一年，并不是一個自然年，這一年的基調(diào)定下來以后接下來就是全球各個主要市場的Road Show巡展了，我覺得在中國要辦的事情就是這么一件事情，跑到中國來去巡展，在中國巡展將要有中國的特色，所以說你在總公司定下了大方向，后面就要看在各個具體市場的一種有效的傳達。我覺得當我們看到了一些它國外一些舉措，我相信有些東西它肯定是不能很快在中國就出現(xiàn)的，但我也相信它很多東西也應(yīng)該是更重視中國市場的，所以說還是非常期待7月份，也就是下個月SAP在中國如何布道。
【15:13】
楊昀煦：我們也是一塊期待7月份SAP的論壇。下面這個話題是從SAP大會延伸出來的，就是惠普，惠普在這個大會上發(fā)布了首套系統(tǒng)方案，您對它的發(fā)布有什么樣的看法？
趙效民：SAP跟惠普的關(guān)系我覺得在業(yè)界里邊應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二的關(guān)系，一個硬件廠商和一個軟件廠商走得非常緊密，而且在很多場合都是雙方給彼此，給對方一個非常強烈的支持，我覺得這一點還是挺難得的。
這次最大的一個亮點就是惠普發(fā)布了，也不是發(fā)布，它是展示了基于原來的這種SAP HANA，因為這在去年就展示過了，基于Superdome 2的這種機箱整體設(shè)計X86智強E7V2的版本，它具備了16插槽，12TB內(nèi)存的容量，現(xiàn)在是最頂尖版的SAP HANA一體機的解決方案，這樣的一個處理能力，這樣的一個內(nèi)存容量，都是史無前例的。
也可以看出來惠普在這方面的重視，我覺得這可以兩個層面的感受，第一是惠普本身它這次SAP HANA新的機器也是它自身的奧德賽計劃一部分，奧德賽我們也知道它是原來在安騰高端的服務(wù)器基礎(chǔ)上，在以它的硬件架構(gòu)為基礎(chǔ)去開發(fā)高端的X86服務(wù)器，我們也知道現(xiàn)在很多高端的X86服務(wù)器就是4路8路，奧德賽的計劃至少到16路，未來是不是能到32路我們現(xiàn)在還不敢說，因為惠普還沒給出它最新的路線圖，目前看到的路線圖是16插槽的，這個16插槽這種X86服務(wù)器我覺得對于未來高端服務(wù)器的競爭影響還是比較深遠的，這次惠普率先在一個應(yīng)用系統(tǒng)上去發(fā)力，并不是說去展示單純的就是這么一臺機器，裝什么東西大家自己選去，而是它直接展示了一臺已經(jīng)預(yù)配置好的SAP HANA高端的算是頂尖的這種內(nèi)存計算的一體機。
這個我覺得一方面也看出了惠普自身奧德賽計劃逐漸露出水面的這么一個兆頭，我們也知道可能在今年第三季度，可能奧德賽的產(chǎn)品就會正式亮相，我覺得這是一個真正的預(yù)熱。因為在去年同業(yè)會上它去宣布做這些展示其實已經(jīng)有一年多的時間了，相對于一年前我相信它現(xiàn)在應(yīng)該有更大的一種優(yōu)化和改進。
第二個層面我覺得也代表了SAP HANA本身更高端的一種進步，惠普已經(jīng)能做到這樣的配合了，SAP肯定也是會，禮尚往來，也預(yù)示著雙方這種合作關(guān)系是更深層次的一種表現(xiàn)，所以說我覺得這次惠普的發(fā)布一方面給SAP HANA掙了很大一個臉，讓大家知道SAP HANA在未來的潛力，另一方面也給自己做了一個很好的廣告，也預(yù)示出了未來的X86高端服務(wù)器非常誘人的一個潛力。
楊昀煦：您覺得像惠普企業(yè)級服務(wù)器群銷售的上漲是跟IBM退場X86有關(guān)嗎？
趙效民：我覺得這個其實也算最近惠普的一個好事，其實我們也看到在最新的第一季度Q1服務(wù)器銷售額來講惠普還是第一的，IBM還是持續(xù)下滑，尤其是在中國市場下滑25%，當然惠普現(xiàn)任CEO惠特曼這次的表態(tài)讓我們看到了可能惠普在第二季度服務(wù)器表現(xiàn)會更好，雖然說第二季度我們給到兩個月以后才會得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，這種市場排名，但是可能惠特曼已經(jīng)拿到了自己的銷售數(shù)據(jù)。
我覺得IBM跟聯(lián)想之間的X86業(yè)務(wù)的交接肯定會造成它的用戶流失，這個是無法避免的一件事情，我覺得任何一個廠商遇到這樣的事都會面臨這樣一點，我覺得它必然會影響到一部分用戶的信心，原來的這種IBM的用戶覺得你IBM的產(chǎn)品交給聯(lián)想了，聯(lián)想可能看來做PC沒問題，做筆記本沒問題，但是做服務(wù)器，做服務(wù)，做整體解決方案行不行，雖然說可能聯(lián)想說這些人還會保留，這些什么的，但是我相信肯定還會有些IBM原來X86服務(wù)器部門的人會離職，這是肯定的，我覺得誰都沒必要否認的一件事情。
所以說歸根結(jié)底體現(xiàn)到市場就是用戶信心的流失，信心的流失最終帶來的結(jié)果就是在后續(xù)選購上，采購的訂單的流失。我們也知道X86服務(wù)器本身就是通用的，標準化的，你IBM跟惠普，跟戴爾，跟誰，其實沒什么大的差別。我覺得作為一個國際性廠商的用戶來講，我相信在國外IBM，戴爾，惠普，思科，它的知名度肯定比聯(lián)想要高，惠普現(xiàn)在又是全球第一大的，出貨量，營業(yè)額都是全球第一大的服務(wù)器廠商，所以說它的影響力可能會更大，如果我們借助日常生活中的物理原理，比如說這種萬有引力，你應(yīng)該知道萬有引力的原理就是誰的質(zhì)量，誰的體積越大，它的引力可能就越大，在市場中可能也是如此。所以說我相信可能還會有其他廠商在這個期間受益，你想想IBM自己在中國區(qū)就下降了25%，這25%到底被誰拿走了，肯定不可能一家獨吃了，肯定還會有其他的人去獲利。
