四年一度的世界杯腳步臨近，全世界球迷的盛宴即將開場。都說“男人看世界杯看球技，女人看世界杯看球星”，作為一枚對足球和帥哥均無感，但對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滿懷熱誠的Nerd女青年，5月29日下午，小編興（bei）致（ling）勃（dao）勃（zhi）的（pai）參加了由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、eNet硅谷動力和SoLoMo Club策劃并主辦，央視市場研究協(xié)辦的“互聯(lián)網(wǎng)世界杯”沙龍。
短短四個小時，來自數(shù)據(jù)調(diào)研巨頭、產(chǎn)品操盤手、視頻大佬、技術大拿和自媒體精英等不同角色的互聯(lián)網(wǎng)公司代表發(fā)表了對于自己所在領域和世界杯應該如何結(jié)合的看法以及玩法。SoLoMo Club滿滿當當過百人與會人士和演講嘉賓積極互動，現(xiàn)場的熱烈程度就如同北京的天氣一樣火辣。
本次沙龍，小編感受到了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，在這個戰(zhàn)場里，移動化、視頻化、大數(shù)據(jù)等發(fā)展的浪潮，使得世界杯和營銷等各方面結(jié)合的想象空間以及亮出的成果已經(jīng)“鳥槍換大炮”，科技的發(fā)展和信息傳播方式的改變使得2014年被稱作“互聯(lián)網(wǎng)世界杯元年”當之無愧。
世界杯可能給廣告主帶來哪些營銷機會？如何做出有特色的世界杯內(nèi)容？有哪些互動營銷方案？互聯(lián)網(wǎng)圈可以如何借勢抓住機遇 ，達到“四兩撥千斤”成效？小編邊聽邊做筆記，總結(jié)出一共四點，希望能有所啟發(fā)。
廣告主的預算該往哪兒投？
想利用大事件做好營銷，在決策過程中的首要問題仍然是找準目標受眾。在2014年世界杯尚未開始的時候，對受眾的預判就顯得非常重要：他們是男是女？60后還是90后？打算什么時間段看？愛從電視上還是PC或是移動端看？常上哪些網(wǎng)站看世界杯視頻？ 每一個問題的答案都會成為廣告主分析用戶的重要依據(jù)。透過數(shù)據(jù)，廣告主才能做到提前拿出正確的商業(yè)解決方案。
央視市場研究（CTR）旗下的iCTR總監(jiān)金興帶來的數(shù)據(jù)報告正好回答了以上的問題。作為一家專注于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測和研究的機構，CTR數(shù)據(jù)從多維度展示了體育節(jié)目的多屏收視情況，從受眾到多屏幕等方面對網(wǎng)民做了分析。
同時，金總通過調(diào)研數(shù)據(jù)展示了網(wǎng)民世界杯收看預期，提前預測人們可能會怎么收看世界杯。除了對未來情況的預測，數(shù)據(jù)調(diào)研還能對廣告主體育營銷現(xiàn)狀進行分析，并總結(jié)廣告主利用世界杯提升用戶品牌的最終效果。
不過據(jù)金總透露，今年世界杯實時直播只有CCTV5，并沒有開放給任何視頻網(wǎng)站，甚至是CNTV，這對于近半希望能通過網(wǎng)絡看球的網(wǎng)民無疑來說是一大噩耗。小編也不禁感嘆，新媒體對電視媒體的沖擊已經(jīng)到了如此量級，整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈都在發(fā)生著巨大的變化。
“偽球迷”不可忽視？
非常值得關注的是，世界杯人群中，有很大一部平常幾乎不會主動了解體育資訊，只在世界杯期間被朋友、同事影響而被動關注世界杯，娛樂綜藝類、美女寶貝、有獎互動等類型的節(jié)目和活動對他們更具吸引力，我們稱之為“偽球迷”。
網(wǎng)易有道、鳳凰體育和樂視體育都注意到了這個現(xiàn)象，在世界杯背景下，雖然非、偽球迷不關注賽事，但也是不可忽視的營銷對象，需要挖掘潛在的營銷價值。如何利用聚焦大量關注，高效、低成本地覆蓋這部分用戶人群是廣告主十分關心的話題。
作為和體育并不沾邊的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，網(wǎng)易有道詞典是一名十分值得學習和借鑒的代表。有道副總監(jiān)熊維洲介紹，為了讓品牌和產(chǎn)品順利有效地、有趣地和球星、球隊站在一起，讓用戶喜歡有道的品牌和產(chǎn)品，準備了一系列活動。
有道鼓勵用戶證明自己是真球迷，利用其全球語音庫，設置支持球隊國家的例句發(fā)音，并通過SNS平臺分享，持續(xù)傳播影響。另外，有道在PC和手機端查詞的過程中，開展原生廣告服務，將廣告信息通過例句方式，潛移默化的影響用戶。
新老媒體如何聯(lián)手玩轉(zhuǎn)世界杯？
和來自CTR的消息相吻合，擁有網(wǎng)絡視頻媒體“最全”世界杯轉(zhuǎn)播權益的樂視體育CMO強煒證實，盡管樂視剛剛和央視簽訂了世界杯版權協(xié)議，但網(wǎng)絡上的視頻只能等到比賽結(jié)束兩個多小時后才能收看。
不過，這并不妨礙樂視突破封鎖，精準匹配世界杯人群的多元化需求，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，依托獨有5屏終端優(yōu)勢，精心布局每一個球迷的24小時世界杯觀賽生活。專題欄目、自制節(jié)目、活動直播、多屏互動，董路和黃健翔等體育名嘴加盟，通過名人效應+重磅節(jié)目，力爭做到有屏幕的地方就有樂視世界杯。
小編不禁展望了一下數(shù)字營銷的未來，對于廣告主來說，一旦能夠通過TV、PHONE、PAD、PC、影院五屏進行 營銷觸角跨屏延伸，將為品牌廣告主全屏覆蓋和全面曝光帶來顛覆性的改變和極大的價值。
電視可以做互動營銷？
就體育營銷而言，世界杯的核心價值首先在于它的超越常規(guī)的電視收視率，但電視屬于再典型不過的大眾媒體，缺乏反饋，也就是互動性低，如果能讓比賽變得有代入感和現(xiàn)場感，能在傳統(tǒng)硬廣之外，發(fā)掘電視更多的潛力，開發(fā)帶有互動屬性及游戲化的趣味形式的廣告，實現(xiàn)觀眾和廣告主雙贏是各界都想實現(xiàn)的理想。
理想已照進現(xiàn)實。酷云互動市場部商務拓展總監(jiān)崔建國帶來了這個領域全球領先的技術：嵌入酷云產(chǎn)品模塊的機頂盒或電視機終端，在電視節(jié)目中有競猜環(huán)節(jié)時，呼出動態(tài)效果提示用戶進行通過點擊遙控器熱鍵參與實時節(jié)目競猜，同時，可以為電視用戶進行實時拓展閱讀，讓用戶了解當前節(jié)目相關的信息，實時“禮物盒”可讓大量未能有機會通過電視呈現(xiàn)給觀眾的內(nèi)容得到二次發(fā)布傳播的機會，例如贊助商禮品券、節(jié)目花絮圖片視頻、彩鈴等推送給用戶。
所有的環(huán)節(jié)都是廣告主展示品牌的絕佳機會。讓那些無緣擁抱世界杯直播廣告的廣告主們得到了廣告投放席位。獲得了充分的曝光。
自媒體怎么玩轉(zhuǎn)世界杯？
四年前“豹報團”的草根世界杯播報隊伍給人留下了深刻印象。毫無疑問，2014年世界杯期間，自媒體將大放異彩。自媒體屬于碎片化傳播，處于個人賦權時代，在垂直領域，比大眾媒體在相關領域更專業(yè)、更有價值。
自媒體具體有哪些玩法，負責運營廣告公關那些事的自媒體運營人張麗君認為，自媒體一定要好玩、有趣，找到槽點，否則將失去自媒體本身的價值。社群是自媒體下一代趨勢，同事、客戶、同學、朋友等社群，威力不可小覷，隱形傳播，無形發(fā)力。自媒體的傳播力和影響力巨大，植入營銷使其有著更多的盈利模式。
后記
至此，體育和營銷相結(jié)合的新思維和服務方案在本次沙龍上展示的淋漓盡致，我們更希望的是，這次對于互聯(lián)網(wǎng)和世界杯結(jié)合的探索能夠打開品牌廣告主和媒體的世界杯營銷思路，對于此類可預知的大事件，能夠摸索和總結(jié)出一些營銷的對策和經(jīng)驗。
提前告訴各位一個消息，一個月后，我們又將舉辦第二場沙龍活動，主題是時下最火熱也最糾結(jié)的移動營銷。你，有興趣參加嗎？
