8月8日，聯想與中國電信股份有限公司廣東分公司(簡稱廣東電信)簽署戰(zhàn)略合作協議。雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，促進算網融合、數實融合的加速形成，共建智能化生態(tài)，將在智能制造、智慧城市平臺、智慧教育、智慧園區(qū)、智慧交通、智慧文旅等多領域積極達成全方面合作，盡早實現傳統業(yè)務的智能化轉型升級以及創(chuàng)新業(yè)務的融合突破。
中國電信廣東公司黨委書記、總經理崔占偉，黨委委員、副總經理楊小豐;聯想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍、聯想中國區(qū)運營商行業(yè)縱隊總經理袁樹新出席活動并見證簽約。中國電信廣東公司政企部總經理劉志斌、聯想中國華南大區(qū)總經理袁帥青分別代表雙方簽約。
(聯想與廣東電信簽署戰(zhàn)略合作協議)
崔占偉表示，聯想是中國領先的智能解決方案提供商，是廣東電信的重要生態(tài)伙伴，雙方在推進數字化、智能化上戰(zhàn)略目標一致，此次戰(zhàn)略合作將通過構建領先的生態(tài)合作，為廣東和大灣區(qū)數字化發(fā)展貢獻力量。
劉軍表示，中國電信廣東公司是中國電信最大的省級子公司，是中國電信粵港澳大灣區(qū)一體化數據中心，是大灣區(qū)唯一入圍國家“東數西算”示范工程，面對的是全國最廣闊、最具活力的廣東政企市場，作為戰(zhàn)略伙伴，聯想將充分發(fā)揮新IT全棧優(yōu)勢，全面支持廣東電信拓展多元算力創(chuàng)新應用，在智能設備、智能基礎設施、方案服務等多方面共建先進的生態(tài)合作模式，全力加速中國企業(yè)的智能化轉型。
強強聯合 共創(chuàng)智能化升級新體驗
在本次簽約會上，雙方就如何提升客戶的智能化創(chuàng)新體驗，展開了深入討論，并達成高度一致。
首先，雙方將互為客戶。聯想將持續(xù)提供PC、服務器、存儲等先進設備，以及聯想ServiceForce、智能魔方、聯想電訊盈科的解決方案，全面支持廣東電信的業(yè)務發(fā)展。廣東電信則為聯想在廣東的園區(qū)和生產基地提供廣東電信的產品和服務。
其次，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，齊力為消費終端用戶、中小企業(yè)客戶及政企客戶提供全方位的智能解決方案與服務。在面向消費終端用戶時，雙方期待在平板、手機、智能門鎖、大屏等產品上進一步展開合作;在面向中小企業(yè)客戶時，雙方計劃采用電信寬帶與聯想IT內網整體運維服務相結合的模式，全場景解決客戶網絡使用問題，并利用聯想百應平臺提升服務響應效率和問題解決率。據介紹，此業(yè)務已在廣州電信黃埔分局溝通試點。
在面向政企客戶時，雙方尤其強調，要充分發(fā)揮各自的產品優(yōu)勢、通路優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，展開強強聯合，共促政企客戶提速智能化轉型，實現彎道超車。具體內容包括：聯想承諾將自身領先的溫水水冷技術，在高性能計算、智算方面全力支持廣東電信的業(yè)務發(fā)展和創(chuàng)新;天翼云底座與聯想xCloud混合云相結合，共同服務混合云及數據中心客戶;發(fā)揮聯想終端硬件設計、制造、質控、服務優(yōu)勢，與廣東省電信在各類算力終端項目中服務好天翼云客戶;聯想智能制造、智慧園區(qū)、智慧交通、慢病醫(yī)療、智慧城市等解決方案與電信政企能力充分融合共同拓展行業(yè)客戶;等等。
據了解，聯想服務器業(yè)務在全球排名第三，海神溫水水冷技術為服務器領域的自主研發(fā)技術，目前已開發(fā)至第五代，是業(yè)內少有的可實現全水冷設計的綠色技術，PUE值最低可達1.05;在高性能計算領域，聯想已連續(xù)11年在全球高性能計算TOP500中取得占有份額第一的成績。聯想在算力領域的技術先進性及綠色賦能優(yōu)勢，為雙方合作增色頗多。
除了就提升客戶體驗展開的合作探討，雙方還就“重點行業(yè)智能解決方案”、 “IT服務”、“邊云網基礎設施建設”等多項具體內容做了深入溝通，并達成合作。
聯想將為廣東電信提供新IT全棧的產品和方案，包括不限于PC、服務器、存儲、邊緣計算設備、5G小站、輕量化核心網、網關、泛智能終端等，全面參與電信云網和數字服務能力網絡的建設。雙方發(fā)揮在IT及網絡設備和客戶經營的各自優(yōu)勢，在設備整體維保、設備資產回收、桌面運維服務、數據中心建設維護、ICT項目建設、應用系統運維服務、運維管理系統平臺等領域廣泛合作，為客戶創(chuàng)造價值。
雙方還將積極探尋在包括智能制造、智慧城市平臺、智慧教育、智慧園區(qū)、智慧交通、智慧文旅等領域多維度進行合作，打造“全面感知、數字驅動、智能管理、智慧決策”的行業(yè)智慧解決方案，形成優(yōu)于市場的集成雙方核心優(yōu)勢的新型解決方案。
融合賦能 持續(xù)釋放智能化新動能
當下中國，受益于數字經濟政策及AI技術爆發(fā)式增長，智能化轉型步入“快車道”，并成為中國企業(yè)乃至中國經濟發(fā)展穿越周期、實現高質量發(fā)展的重要利器。運營商是智能化轉型、算力網絡建設的主力軍，不僅要發(fā)揮網絡優(yōu)勢“以網強算”、“以網調算”、“以網融算”，更要加速算網融合，推動算力與各產業(yè)的融合應用，助力中國企業(yè)快速實現智能化轉型。
過去幾年來，聯想積極擁抱運營商，利用其自身在智能化轉型領域的前瞻性戰(zhàn)略布局優(yōu)勢，充分發(fā)揮了業(yè)內獨有的“端-邊-云-網-智”新IT全棧能力，與運營商展開了多個層面的合作，力助政企單位實現數字化、智能化場景應用。據統計，聯想與中國聯通已簽署50多個項目，去年達成戰(zhàn)略合作;與中國移動、中國電信達成20多個項目。
在與中國電信的合作中，聯想曾聯合中國電信助力重慶保稅港建成了全國首個5G自動駕駛+智慧物流共享平臺，成為全國智慧園區(qū)示范標桿案例。近期，聯想旗下聯想百應與長沙電信簽訂戰(zhàn)略合作，將IT服務融合到運營商的“兩線”業(yè)務中，強強聯手，端到端解決客戶的內網/外網，軟/硬件問題，全面提升客戶辦公效率和上網體驗。
聯想與廣東電信更是一直保持密切合作，在IT智能設備、HPC、電信寬帶+IT內網整體運維以及地方教育數字化等領域有著良好的合作基礎。如2022年，聯想與廣州電信共同推進了華南理工大學HPC項目建設，2023年與廣州電信黃埔公司合作試點提供訂閱式企業(yè)IT解決方案等。
此次聯想與廣東電信簽署戰(zhàn)略協議，是雙方合作走向深入的重要標志，亦表明聯想在運營商領域再獲突破。
據了解，今年初以來，為了更好地服務中國企業(yè)智能化轉型，聯想在中國區(qū)成立了電信(運營商)、金融、政府、制造、教育、互聯網和重點行業(yè)等7個行業(yè)縱隊，并將大客戶、ISG China(基礎設施業(yè)務群)和SSG China(方案服務業(yè)務群)三個業(yè)務群資源整合為客戶經理(AR)、產品及解決方案專家(SS)、售前技術專家(SE)，由AR統一面對客戶、形成一個客戶界面，發(fā)揮縱隊資源優(yōu)勢精耕垂直行業(yè)。
7大行業(yè)縱隊的成立與不斷突破，是聯想逐漸由硬件設備提供商轉型為方案服務提供商的有力證明。數據顯示，聯想已經累計服務三一重工、中聯重科、冠捷科技等200余家大中型企業(yè)走上智能化轉型之路，形成了一大批可復制的智能化轉型燈塔案例。
《數字中國建設整體布局規(guī)劃》明確，到2035年中國的數字化發(fā)展水平進入世界前列。加速數實融合，并大力促進中國企業(yè)智能化轉型，已是時不我待。
在簽約中，聯想與廣東電信一致認為，在推進千行百業(yè)數字化、智能化轉型和數字經濟等領域合作空間巨大。面向未來，雙方將互為生態(tài)伙伴，持續(xù)釋放數字化、智能化新動能，打造服務合作新典范，開啟共贏新格局，共同助力中國經濟實現高質量發(fā)展。
