10月22日-23日，以“出海風(fēng)潮起·揚(yáng)帆正起航”為主題的華為云聯(lián)創(chuàng)營(yíng)·出海CEO卓越班在華為松山湖歐洲小鎮(zhèn)圓滿落幕。
本次活動(dòng)由華為云聯(lián)合易點(diǎn)天下共同舉辦，30家企業(yè)CEO走進(jìn)華為，與9位業(yè)界出海領(lǐng)域?qū)＜摇⒅v師進(jìn)行了為期2天1夜的沉浸式交流與學(xué)習(xí)。與會(huì)嘉賓針對(duì)海外文化政策、法律法規(guī)、出海投資趨勢(shì)、海外本地化運(yùn)營(yíng)等問題進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)、交流和探討。
在開營(yíng)環(huán)節(jié)，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、CMO張鵬進(jìn)行了主題為《科技新航海，眾行同心方能遠(yuǎn)航》的分享，他表示， 面對(duì)海外市場(chǎng)的不確定性，企業(yè)需要持續(xù)打造“品牌韌性”，同時(shí)還要找到一群可以攜手并進(jìn)的“同心人”，來(lái)應(yīng)對(duì)發(fā)展過程中遇到的各種問題。
▲華為云中國(guó)區(qū)副總裁、CMO張鵬
以下是講演原文：
各位朋友，大家好，我是華為云張鵬，非常歡迎大家來(lái)到華為，參加華為云聯(lián)創(chuàng)營(yíng)·出海CEO卓越班。也非常榮幸與開心與這么多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家共聚一堂，一起探討新環(huán)境下，中企出海新方向、新趨勢(shì)。
盡管這幾年受到新冠肺炎疫情、國(guó)際貿(mào)易摩擦等因素影響，但中國(guó)企業(yè)出海勢(shì)頭不減。有一組數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)對(duì)外直接投資流量逆勢(shì)增長(zhǎng)，首次位居全球第一，2021年的時(shí)候，已經(jīng)達(dá)到了近萬(wàn)億人民幣。
華為是較早一批出海企業(yè)，1995年就開始探索海外市場(chǎng)，我本人在海外工作了10年，參加和見證了華為海外市場(chǎng)拓展的部分，在這里，我也分享一些我自己的感受。
從“順勢(shì)全球化”到“生而全球化”，中國(guó)企業(yè)出海勢(shì)在必行
五六年前，很多互聯(lián)網(wǎng)觀察者愛說“從Copy to China到Copy from China”。但如今，“Born Global”正被更多地提及，扎根全球化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。2007年的時(shí)候，華為講出海講的是國(guó)際化，后來(lái)是全球化，然后是全球本地化。
剛開始我們?nèi)ズＭ夤ぷ鞯臅r(shí)候，業(yè)務(wù)發(fā)展主要依靠中方的文化、產(chǎn)品和人員等。漸漸地我們發(fā)現(xiàn)，除了開拓業(yè)務(wù)，如何扎根在本地很重要，包括在本地納稅，為本地做社會(huì)貢獻(xiàn)等。這幾個(gè)詞也驗(yàn)證了華為公司在海外發(fā)展的歷程，從國(guó)際化到全球化，再到全球本地化。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，破“卷”已經(jīng)成為必須要面對(duì)的課題，路徑基本上已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)：向?qū)崳瑪?shù)實(shí)融合；向新，發(fā)展硬科技；向外，出海，布局全球化。這兩年，經(jīng)�？吹胶芏嗥髽I(yè)要走出去，但是走出去的過程中，如何打造自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)力，變成了大家經(jīng)常研討的話題。比如同樣一副眼鏡，有品牌就賣一萬(wàn)多，沒有品牌，就算材質(zhì)更好、性價(jià)比更高，也只能賣1千塊。
對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說，無(wú)論是從自身能力的沉淀，或是對(duì)外發(fā)展的需求，還是市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，都要求一些有能力的企業(yè)，能夠走出去。全球化是檢驗(yàn)一個(gè)公司發(fā)展由小變大，尤其是競(jìng)爭(zhēng)力由小變大的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多公司把生意做到了全球，但是真正做到全球化的公司非常少。
海外“水深魚大”，企業(yè)搏擊風(fēng)浪需要持續(xù)打造“品牌韌性”
我們雖然看到海外市場(chǎng)潛藏著巨大的能量，比如中東很富有，東南亞的發(fā)展很快，拉美的市場(chǎng)空間大，但是到了海外如何發(fā)展？在海外到底如何選擇？我覺得有三點(diǎn)：
一是，要有“戰(zhàn)略選擇”。無(wú)論是對(duì)于已經(jīng)出海的企業(yè)還是打算出海的企業(yè)，都要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身能力、整體實(shí)力進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，而戰(zhàn)略選擇是不斷驗(yàn)證的過程。
二是，一定要有“戰(zhàn)略堅(jiān)持”。戰(zhàn)略可以一步步優(yōu)化，但是要堅(jiān)決的執(zhí)行。大家看到華為在海外20多年的發(fā)展，都是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。選擇好市場(chǎng)，千萬(wàn)不要短時(shí)間看不到成績(jī)，就頻繁換賽道，不要因?yàn)橐粫r(shí)的困難而放棄，一定要進(jìn)行戰(zhàn)略的堅(jiān)持。
三是，一定要持續(xù)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，塑造有生命力的品牌。在華為，品牌戰(zhàn)略等于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。品牌源自于戰(zhàn)略，對(duì)業(yè)務(wù)有驅(qū)動(dòng)牽引的作用，而業(yè)務(wù)同時(shí)也對(duì)品牌有一定的促進(jìn)；品牌是打出來(lái)的，不是宣傳出來(lái)的，一定要打造核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，才能增強(qiáng)韌性，穩(wěn)健發(fā)展；同時(shí)品牌要誠(chéng)信，在營(yíng)銷手段層面可以圍繞流量設(shè)計(jì)，但是最終交付給客戶的一定是誠(chéng)信，這點(diǎn)是要堅(jiān)持的。
穩(wěn)健出海，還需要找到一群可以攜手并進(jìn)的“同心人”
除了打造產(chǎn)品、市場(chǎng)選擇，中國(guó)企業(yè)出海還面臨著其他一些不確定性挑戰(zhàn)，比如如何解決安全合規(guī)、本地化經(jīng)營(yíng)等問題，另外，海外市場(chǎng)在物流、支付、數(shù)字營(yíng)銷等基礎(chǔ)設(shè)施水平上往往差異較大，企業(yè)出海還需要找到一群可以攜手并進(jìn)的伙伴。
在出海的路上，同行人可以找到很多，但是更重要的是找到能夠幫你走下去的“同心人”。華為云不僅愿意做大家出海發(fā)展的“同路人”，更愿意做大家一路同行的“同心人”，與大家一起成長(zhǎng)。那么，為什么華為云可以并有能力與大家一起攜手遠(yuǎn)航？
第一，華為有豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外政策和法規(guī)。出海企業(yè)要真正扎根海外，做到全球化，安全合規(guī)、遵循本地的政策是要面臨的最大難題之一。多年以前華為也是一家“出海”企業(yè)，在國(guó)際化的過程中，也經(jīng)歷了海外競(jìng)爭(zhēng)、本地化經(jīng)營(yíng)、安全合規(guī)等困難。目前，我們?cè)谌?70多個(gè)國(guó)家有自己的員工和辦公室，真正持續(xù)在本地運(yùn)營(yíng)，我們的員工75%都是本地的員工，長(zhǎng)期的“入鄉(xiāng)隨俗”，讓華為對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、語(yǔ)言習(xí)慣、消費(fèi)理念、用工體制、商法財(cái)稅都“知根知底”，我們有120多項(xiàng)全球安全合規(guī)認(rèn)證，有在170多個(gè)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，本地化服務(wù)能力很強(qiáng)。
第二，華為云持續(xù)構(gòu)建“全球一張網(wǎng)”。為了更好地提供本地服務(wù)，華為云已經(jīng)在全球27個(gè)region建設(shè)了70個(gè)AZ，計(jì)劃到今年年末，華為云將布局全球29個(gè)區(qū)域、75個(gè)可用區(qū)，覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。我們正在打造50ms核心時(shí)延圈，為廣大出�？蛻魩�(lái)極致體驗(yàn)。基于“全球一張網(wǎng)”，我們提供了安全、穩(wěn)定、低時(shí)延的高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)選擇，確保實(shí)時(shí)音視頻、實(shí)時(shí)游戲、在線教育等低時(shí)延業(yè)務(wù)敏捷高效。同時(shí)，在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，出海企業(yè)無(wú)需再大量投入通用技術(shù)研發(fā)，通過華為云的AI開發(fā)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)字內(nèi)容、軟件開發(fā)四大生產(chǎn)線，可以在云上輕松獲取前沿的云服務(wù)。
第三，華為云全球生態(tài)伙伴眾多�；锇橐欢ㄊ切蟹�(wěn)致遠(yuǎn)的重要支撐。華為云全球生態(tài)鏈比較完備，有中國(guó)伙伴，也有大量海外本地伙伴，覆蓋ToB和ToC業(yè)務(wù)。獨(dú)行者快，眾行者遠(yuǎn)。我們希望通過集聚華為、華為云乃至3000+海外本地生態(tài)伙伴的力量，與各位優(yōu)秀企業(yè)一起在海外“乘風(fēng)破浪”。
最后，我希望大家能夠在聯(lián)創(chuàng)營(yíng)出海CEO卓越班有思想的碰撞，希望這兩天的課程能給大家?guī)?lái)有價(jià)值的內(nèi)容，對(duì)大家未來(lái)的出海發(fā)展能有所啟發(fā)，謝謝大家！
