十年代表了什么？
2012年至2022年的十年，是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)風(fēng)云激蕩，大浪淘沙的十年。
這十年，也是浙江佐力藥業(yè)股份有限公司（股票代碼：300181）銷售額從三個億到二十億快速成長的十年。 十年拼搏后的今天，佐力核心產(chǎn)品烏靈膠囊已經(jīng)是10億級別的明星單品，另外兩個國家基本藥物百令片、靈澤片也在相關(guān)治療領(lǐng)域不斷快速增長。同時，佐力藥業(yè)完成了在飲片和配方顆粒市場的布局，積極探索新的產(chǎn)品增長點(diǎn)。
近日，佐力藥業(yè)憑借扎實的研發(fā)生產(chǎn)實力和穩(wěn)健的市場推廣能力，成功入選“2021年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)系列榜單”子榜單“2021年度中國中藥企業(yè)TOP100排行榜”。佐力藥業(yè)，年年上榜，年年進(jìn)步，2020年中國中藥企業(yè)TOP100排名第75名，2021年更進(jìn)一步，排名第56名。
回首來路，放眼未來，佐力在這輪行業(yè)調(diào)整的奔跑中已搶到了較好的身位，正在加速前行。佐力藥業(yè)，未來可期！
這十年的發(fā)展成就，是佐力產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)能規(guī)模建設(shè)、營銷能力、運(yùn)營管理能力全面建設(shè)成果的集中體現(xiàn)，而這也恰好是佐力藥業(yè)攜手瑞云信息一起走過的十年。自2012年佐力上線瑞云信息營銷數(shù)字化系統(tǒng)至今，正好十個年頭， 佐力對數(shù)字化建設(shè)的重視和投入，為其持續(xù)發(fā)展提供了堅實的管理支撐。
展望未來，作為佐力營銷體系建設(shè)的配套工程，在總經(jīng)理汪濤的頂層規(guī)劃框架下，佐力適時啟動了數(shù)字化建設(shè)的升級項目。2022年10月8日，“佐力藥業(yè)攜手瑞云信息十周年暨2022年佐力藥業(yè)營銷數(shù)字化升級項目啟動會”在佐力德清總部成功舉辦。本次啟動會的成功舉辦，預(yù)示著佐力營銷管理從1.0數(shù)字化階段正式邁入2.0數(shù)智化階段——用數(shù)據(jù)來進(jìn)行高效管理和科學(xué)決策，驅(qū)動績效持續(xù)增長。
佐力藥業(yè)總經(jīng)理汪濤與瑞云信息總經(jīng)理趙祝維（Robin）出席會議，會議現(xiàn)場，雙方團(tuán)隊坦誠溝通，氣氛輕松，宛如家人。
佐力藥業(yè)總經(jīng)理汪濤表示：佐力藥業(yè)歷來重視數(shù)字化建設(shè)，營銷管理系統(tǒng)十年的建設(shè)和優(yōu)化，承載了過去的營銷運(yùn)營支持和銷售管理，至今已經(jīng)實現(xiàn)了對客戶、對代表銷售行為、對訂單、對市場費(fèi)用、對流向數(shù)據(jù)等的數(shù)據(jù)整合和閉環(huán)管理。未來的數(shù)字化建設(shè)，聚焦于敏捷性和智能化，建設(shè)從重點(diǎn)場景入手，譬如流向，通過DDI提高對銷售狀況的掌握及時性，及時發(fā)現(xiàn)異常，快速反應(yīng)，這就是敏捷性。在營銷過程方面，通過瑞云應(yīng)用，擴(kuò)充在線營銷的手段和占比，持續(xù)提高可控銷售行為的比例。這樣對于客戶異常，銷售執(zhí)行異常，都可以通過智能手段發(fā)現(xiàn)，并根據(jù)我們內(nèi)部的策略給建議，這是智能化的典型應(yīng)用。這兩點(diǎn)抓住，數(shù)字化建設(shè)落地就不會跑偏。
瑞云總經(jīng)理趙祝維（Robin）一直很推崇佐力聯(lián)合用藥的營銷策略和操作管理：“思路容易操作難，能做好這是操盤手的本事。佐力有思路，有落地管理手段，更難得的是有管理手段不斷迭代，不斷數(shù)字化的動作。這是核心能力強(qiáng)的特征，有核心能力支撐，規(guī)模放大和業(yè)績增長就會水到渠成。佐力的股票，我是一直持有的“。
對于未來建設(shè)方案的思路和框架，汪總和趙總也做過多次溝通，雙方思路達(dá)成了高度一致。
佐力藥業(yè)在營銷管理方面多年來一直強(qiáng)調(diào)精細(xì)化和閉環(huán)管理，銷售過程管理的理念就是對正確的客戶，用正確的方式、正確的頻次，傳遞正確的信息。而本次2.0的升級，重要任務(wù)之一就是要完成對客戶的多渠道營銷，實現(xiàn)線上線下拜訪行為閉環(huán)管理，有效運(yùn)用推廣組合拳，提升效能。另一方面，則是實現(xiàn)對流向數(shù)據(jù)的智能化管理，通過瑞云DDI系統(tǒng)大幅提升直連覆蓋率，并增加各類維度分析報表，極大地推進(jìn)了營銷數(shù)智化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
瑞云交付總監(jiān)陳開聰正是當(dāng)年的項目經(jīng)理，當(dāng)年的場景歷歷在目：“汪總15年對銷售過程管理提出了落實四個正確的管理要求，讓佐力的銷售精細(xì)化管理至今保持領(lǐng)先。今天我們的系統(tǒng)從四個正確發(fā)展到了五個正確，我們有信心通過第五個正確繼續(xù)讓佐力保持管理領(lǐng)先。此外，對建設(shè)過程依然要遵循嚴(yán)格的方法論，關(guān)注細(xì)節(jié)，才能確保質(zhì)量”。
佐力的數(shù)字化建設(shè)成果，佐力內(nèi)部一直有一個穩(wěn)定的團(tuán)隊在保證方案的規(guī)劃，項目的執(zhí)行管理，質(zhì)量的控制，以及最重要的推動持續(xù)優(yōu)化。李海鷹作為終端數(shù)據(jù)部經(jīng)理，從頭至尾參與了佐力項目的所有環(huán)節(jié)。李海鷹經(jīng)理表示：我們的數(shù)字化建設(shè)，一直穩(wěn)定地在添磚加瓦，持續(xù)優(yōu)化，沒有走彎路，更沒有重復(fù)和矛盾建設(shè)，這樣企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的ROI肯定是較好的。因為看到了很多同行在數(shù)字化方面反復(fù)建設(shè)，重復(fù)建設(shè)造成了極高的成本不說，還浪費(fèi)了時間。我們對自己的成果還是滿意的，對于2.0項目，我們也寄予了較高的期望，很期待項目上線會議再切蛋糕。
十年相伴，攜手前行。佐力藥業(yè)聚焦核心競爭力，注重管理能力的提升，未來發(fā)展前景一片光明。作為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商，瑞云聚焦價值，確保項目效益，在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中積累了大量的案例。隨著瑞云產(chǎn)品的迭代升級，必將為行業(yè)發(fā)展提供更強(qiáng)大的助力。
