2022年9月8日，在“華為智能協(xié)作合作伙伴峰會(huì)2022”上，各地伙伴齊聚一堂，共同探討數(shù)字化辦公前沿話題、解讀視頻會(huì)議最新發(fā)展、分享數(shù)字化應(yīng)用最新落地成果，致力于賦能千行百業(yè)數(shù)字化升級(jí)，華為智能協(xié)作核心分銷金牌授牌儀式也在現(xiàn)場(chǎng)精彩落定。

華為智能協(xié)作領(lǐng)域總裁 孫權(quán) 致辭

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域總裁孫權(quán)表示，春種一粒粟，秋收萬顆籽。華為智能協(xié)作領(lǐng)域新一代的華為辦公寶、新一代的華為會(huì)議平板、新一代的華為協(xié)作平板，都已經(jīng)非常完整，在視頻會(huì)議領(lǐng)域也取得中國(guó)市場(chǎng)份額連續(xù)9年第一的好成績(jī)。華為智能協(xié)作取得長(zhǎng)足發(fā)展，背后離不開伙伴們的信任與支持。我們將依托HarmonyOS持續(xù)打造覆蓋全場(chǎng)景工作空間的產(chǎn)品解決方案，讓華為和伙伴一起瞄著業(yè)務(wù)目標(biāo)和夢(mèng)想一起快速地向前。

華為中國(guó)政企分銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 李朝軍 致辭

　　華為中國(guó)政企分銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李朝軍表示，華為一路以來的榮光都離不開合作伙伴的包容、幫助和支持，2022年作為華為中國(guó)分銷業(yè)務(wù)的關(guān)鍵拐點(diǎn)年，“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”給合作伙伴和市場(chǎng)運(yùn)作帶來了新思路、新風(fēng)口和新沖擊。未來，中國(guó)區(qū)分銷核心當(dāng)做好三件事：保有合作伙伴業(yè)務(wù)的同理心；分銷業(yè)務(wù)回歸商業(yè)本質(zhì)；把簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做100遍。這樣才能實(shí)現(xiàn)把華為從伙伴獲取的智慧反哺給伙伴，推動(dòng)整個(gè)合作伙伴分銷體系持續(xù)的迭代和進(jìn)步。

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域CMO張巧明介紹了全新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，回顧2022上半年，華為智能協(xié)作領(lǐng)域中國(guó)區(qū)的銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)21%，全國(guó)渠道覆蓋數(shù)快速增加至2000+，同時(shí)在與伙伴的共同努力下完成1000+線下體驗(yàn)店建設(shè)。華為長(zhǎng)期堅(jiān)持在專業(yè)音視頻領(lǐng)域的研發(fā)投入，打造了覆蓋全場(chǎng)景、全系列的產(chǎn)品，為用戶提供極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。未來華為繼續(xù)投資使能生態(tài)伙伴，打造開放平臺(tái)，支撐伙伴打造以教育行業(yè)為代表的各行各業(yè)數(shù)字化辦公應(yīng)用，成就用戶，成就伙伴。

　　“‘新征程’和‘云時(shí)代’，是當(dāng)下正在面臨的新標(biāo)準(zhǔn)，全球供應(yīng)鏈重塑，正在帶來產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新機(jī)會(huì)。”華為智能協(xié)作領(lǐng)域產(chǎn)品總經(jīng)理溫超說道。目前，華為已與伙伴攜手突破30+行業(yè)頭部客戶，面向未來，華為智能協(xié)作領(lǐng)域?qū)⒃谛姓��?huì)議、數(shù)字化辦公、智慧教室三大場(chǎng)景注入核心驅(qū)動(dòng)力，與伙伴一起創(chuàng)新云邊端協(xié)同的解決方案，引領(lǐng)全場(chǎng)景智慧辦公，為打開上億空間創(chuàng)造條件，并為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

　　關(guān)于2022年下半年如何開拓渠道，華為中國(guó)區(qū)智能協(xié)作業(yè)務(wù)總經(jīng)理毛澗分享了戰(zhàn)術(shù)打法：金融、大企業(yè)是剛需，關(guān)鍵是持續(xù)運(yùn)營(yíng)；行政會(huì)議要全面覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，釋放海量空間；會(huì)議室即作戰(zhàn)室，數(shù)字換辦公大勢(shì)所趨；最關(guān)鍵的一步，是進(jìn)入家庭，這是一個(gè)非常有趣的嘗試，華為將與伙伴一起往體驗(yàn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)型。

　　破局與央企合作的秘密武器是什么？南京南方電訊有限公司副總經(jīng)理李立宏表示：全面擁抱華為，其中音視頻聯(lián)合解決方案、HUAWEI IdeaHub集控應(yīng)用解決方案和華為云會(huì)議是關(guān)鍵，同時(shí)優(yōu)化研發(fā)投入，由硬轉(zhuǎn)軟，共同做大業(yè)務(wù)規(guī)模，形成面向大企業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用與實(shí)踐。

　　五級(jí)聯(lián)動(dòng)應(yīng)急指揮視頻調(diào)度解決方案建設(shè)正當(dāng)時(shí)！基于華為的數(shù)字化底座，深圳市星網(wǎng)信通科技有限公司軟件及通信解決方案部總經(jīng)理王威分享了系統(tǒng)化的應(yīng)急指揮視頻調(diào)度方案，項(xiàng)目當(dāng)前已覆蓋17個(gè)省、23個(gè)城市，未來將繼續(xù)攜手華為，持續(xù)開拓市場(chǎng)空間，打造創(chuàng)新可靠的五級(jí)聯(lián)動(dòng)方案。

　　歐冶工業(yè)品股份有限公司智慧辦公產(chǎn)品總監(jiān)程建表示，HUAWEI IdeaHub的引入對(duì)公司數(shù)字化發(fā)展起到了強(qiáng)大的助力。2021年，作為中國(guó)寶武鋼鐵集團(tuán)的一級(jí)子公司歐冶工業(yè)品股份有限公司實(shí)現(xiàn)HUAWEI IdeaHub銷售1030余臺(tái)的業(yè)績(jī)突破，客戶遍及寶武的主業(yè)、多元產(chǎn)業(yè)及生態(tài)圈客戶，HUAWEI IdeaHub已成為中國(guó)寶武鋼鐵集團(tuán)擴(kuò)展過程中實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的重要載體。

　　如何發(fā)展通路型渠道？深圳市易美達(dá)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉剛偉表示：先基于產(chǎn)品定位找到專業(yè)的伙伴，再針對(duì)下沉市場(chǎng)進(jìn)行拓展，最終搭建起生產(chǎn)力工具與用戶之間的完美橋梁。

　　地市下沉到底怎么做？中國(guó)郵電器材集團(tuán)有限公司廣東分公司政企副總經(jīng)理田博做了經(jīng)驗(yàn)分享：“建糧倉(cāng)”和“打糧食”是中郵的兩大關(guān)鍵舉措。“建糧倉(cāng)”是要針對(duì)產(chǎn)品打造專屬落地模式，然后建立核心伙伴，與其共同開拓；“打糧食”主要通過地市品鑒會(huì)和走進(jìn)華為兩個(gè)活動(dòng)來增強(qiáng)伙伴信心，不斷夯實(shí)長(zhǎng)期價(jià)值。

　　滲透金融行業(yè)的秘籍是什么？南天信息產(chǎn)品服務(wù)集團(tuán)產(chǎn)品總監(jiān)王豐介紹到：以銀行網(wǎng)點(diǎn)為例，讓HUAWEI IdeaHub成為銀行網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營(yíng)銷的數(shù)字化載體，然后以網(wǎng)點(diǎn)為中心將周邊生態(tài)資源整合至華為IdeaHub，同時(shí)通過HUAWEI IdeaHub可視化呈現(xiàn)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，最終實(shí)現(xiàn)銀行網(wǎng)點(diǎn)更大效率和業(yè)績(jī)的提升。

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化辦公轉(zhuǎn)型？南京聯(lián)坤軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理周怡分享了其公司與華為一起打造的幫助傳統(tǒng)企業(yè)平滑過渡的解決方案，一方面幫助客戶建立統(tǒng)一入口，另一方面是做好混合云的融合管理，以此提升企業(yè)運(yùn)作效率。

　　搭載HarmonyOS的HUAWEI IdeaHub S2系列為華為智慧教室?guī)�來了更先進(jìn)的教學(xué)體驗(yàn)，北京文化在線教育科技股份有限公司副總裁唐偉提到：HarmonyOS正在重構(gòu)教育生態(tài)，HUAWEI IdeaHub S2系列可以滿足多種教學(xué)場(chǎng)景的需求，為老師帶來數(shù)字化教學(xué)升級(jí)。

中國(guó)區(qū)智能協(xié)作分銷總監(jiān) 潘帥帥

　　關(guān)于2022下半年分銷政策的解讀，中國(guó)區(qū)智能協(xié)作分銷總監(jiān)潘帥帥表示，華為已經(jīng)做好了與伙伴共同應(yīng)對(duì)寒冬的準(zhǔn)備，重點(diǎn)關(guān)注渠道的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力是華為的本職工作，合作伙伴同時(shí)也要注重培養(yǎng)梯隊(duì)渠道。未來華為將構(gòu)建更多數(shù)字化平臺(tái)，提升伙伴業(yè)務(wù)效率。

　　本屆峰會(huì)上，華為智能協(xié)作領(lǐng)域?yàn)閮?yōu)秀的伙伴們授牌，砥礪伙伴并肩前行的同時(shí)，也希望更多優(yōu)秀的合作伙伴加入到華為智能協(xié)作分銷大家庭中來。

　　峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還規(guī)劃了“云視頻+生態(tài)”、“數(shù)字化辦公”、“智慧教室”等多個(gè)展區(qū)，展示了全系列產(chǎn)品及解決方案，包含4K超高清會(huì)議、VDCP可視指揮解決方案、HUAWEI IdeaHub S2系列、華為智慧教室解決方案、智慧安平、智慧醫(yī)療等，渠道伙伴現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，感受數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功實(shí)踐。

　　當(dāng)下我們站在智能世界的入口，面對(duì)未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，唯有凝心聚力，才能征戰(zhàn)百億！華為將攜手伙伴，共筑創(chuàng)新生產(chǎn)力工具和解決方案，助力客戶和自身商業(yè)成功。