業(yè)績說明會上，中興通訊就公司戰(zhàn)略規(guī)劃、公司經營、業(yè)務拓展以及技術創(chuàng)新等市場關心的問題與投資者進行了交流。
1、兩條曲線伴生發(fā)展，實現(xiàn)超越期目標
中興通訊表示，經過三年多的恢復和發(fā)展，公司經營的各個方面都調整到了一個較為健康的狀態(tài)，這為公司挑戰(zhàn)“2-3年進入全球500強”的超越期第一個目標，創(chuàng)造了有利的條件。
而要實現(xiàn)這個目標，公司不僅需要進一步夯實以傳統(tǒng)無線、有線產品為代表的第一曲線業(yè)務，同時，需要快速拉升以服務器及存儲、終端、數字能源、汽車電子等為代表的第二曲線業(yè)務。
對于第一曲線，中興通訊的策略是穩(wěn)中求進。公司追求的是更高的市場占有率、更優(yōu)的市場布局。中興通訊希望，未來在國內市場，主力產品能達到40%以上的市場份額，海外市場，將以穩(wěn)為主，聚焦提效，合規(guī)經營。
中興通訊表示，伴隨5G在全球的逐步展開以及公司產品核心競爭力的進一步提升，預計未來第一曲線業(yè)務仍將保持10%以上的穩(wěn)定增長并貢獻規(guī)模利潤。同時，對于一些非主航道的業(yè)務以及長期不盈利的子公司也將持續(xù)聚焦提效，減輕對公司經營的消極影響。
對于第二曲線，中興通訊的策略是加速拓新。在業(yè)務選擇上，中興通訊提出了四個基本原則：具備市場吸引力、處于合適的進入時間窗口、與公司現(xiàn)有能力相契合、公司可構建起競爭優(yōu)勢。
基于上述四個基本原則，中興通訊選擇了服務器及存儲、終端（含智慧家庭終端）、5G行業(yè)應用、汽車電子、數字能源等基于公司原有CT業(yè)務的賽道作為突破口，沿著市場或客戶的優(yōu)勢區(qū)域進行的戰(zhàn)略拓展。公司強調的是，在重要的發(fā)展機遇期促進新業(yè)務快速孵化和成長，更好支撐和滿足運營商和政企客戶業(yè)務轉型升級的需要以及個人消費者個性化和多元化的需求。
其中服務器及存儲產品方面，是有望實現(xiàn)快速增長，并貢獻規(guī)模增量的業(yè)務，力爭保持較高的復合增速，在1-2年內成為公司新的百億級產品，3年內進入國內主流供應商行列。
對于智慧家庭終端的潛在巨大市場，公司希望進一步發(fā)揮現(xiàn)有家庭信息終端的產品優(yōu)勢，構建連接和視頻類產品矩陣，聚焦優(yōu)勢產品，逐步進入行業(yè)主流地位。
產業(yè)數字化方面，作為公司中長期的戰(zhàn)略方向，在5G行業(yè)應用、汽車電子、數字能源等重點領域，中興通訊都有著長期的技術、產品和市場積累，將有節(jié)奏的把這些積累外延到更多的細分行業(yè)，通過鏈式解鎖的方式投入，成為產業(yè)數字化和綠色經濟的重要參與者。
為了適應第二曲線新的業(yè)務發(fā)展模式，中興通訊在組織形態(tài)上也做了相應的適配，陸續(xù)成立汽車電子產品線、智慧家庭產品線、數字能源經營部和礦山、冶金鋼鐵行業(yè)特戰(zhàn)隊等。
在明確的戰(zhàn)略選擇、清晰的實現(xiàn)路徑以及充足的資源投入和組織保障下，中興通訊表示有信心、也有能力達成超越期的既定目標。
2、強化端到端的全域投入和創(chuàng)新，應對需求的多樣性變化
中興通訊一直以來都非常重視技術創(chuàng)新和研發(fā)投入，以保持自身在核心技術上的優(yōu)勢和競爭力。在研發(fā)投入上，中興通訊表示，公司一直以來的核心觀點都是持續(xù)強化端到端的全域研發(fā)投入和創(chuàng)新。
一方面，在確定性領域持續(xù)深耕，包括進一步提升頻譜和光譜的效率；加速網絡商用性能優(yōu)化及自主進化；以領域定制、封裝以及架構創(chuàng)新，延續(xù)摩爾紅利；持續(xù)深化芯片、算法和架構的軟硬協(xié)同優(yōu)化等。
另一方面，在產業(yè)數字化拓展等不確定性領域，加強研發(fā)能力組件化和服務化，圍繞場景和關鍵業(yè)務，快速迭代，持續(xù)創(chuàng)新。
對于公司研發(fā)的具體投向，中興通訊表示，將從三個層面進行關注。
- 在點的層面，公司的投向是關鍵技術。中興通訊認為，只有關鍵技術在當前產品或者新一代產品中獲得了客戶的認可，解決了客戶的痛點，形成一個正向的良性的可持續(xù)性的循環(huán)，公司才能獲得更好的毛利率。
- 在深度的層面，中興通訊將更加聚焦對底層能力、基礎能力的透徹掌握。中興通訊認為，強調“透徹”是因為，對基礎能力和底層能力的透徹掌握，決定了公司競爭力的高度。目前，中興通訊在操作系統(tǒng)、數據庫、中臺、算法、架構、關鍵材料等方面都做了強化的投入。
- 在廣度的層面，中興通訊的投入包含了第一曲線的有線、無線以及第二曲線的終端業(yè)務、服務器業(yè)務、存儲業(yè)務、數字化轉型應用等方面的技術。目前，在這些領域，公司都可以通過架構的積木式變換，來滿足市場的需求。
中興通訊認為，未來的業(yè)務會根據場景在云網端上均衡配置，當中興通訊在云、網、端三者都具備研發(fā)能力時，無論未來怎么變，都可以自由根據客戶的需求創(chuàng)新。
3、把握運營商云網轉型機遇，實現(xiàn)整體收入增長
國內運營商的投資結構正在逐步轉變，這也是匹配5G市場發(fā)展及產業(yè)數字化進程深化。而在整個過程中，結合東數西算、邊緣算力、低碳化等政策或趨勢，運營商正發(fā)揮著更加重要的作用。中興通訊看好數字經濟，同時也相信公司因此受益，將采取不同的策略來實現(xiàn)持續(xù)增長。
對于運營商傳統(tǒng)網絡市場，中興通訊將從性能、效率、智能、低碳和安全等方面持續(xù)強化產品解決方案競爭力，鞏固和提升現(xiàn)有格局，致力于實現(xiàn)從主流供應商向核心供應商的轉變，更重要的是需要實現(xiàn)戰(zhàn)略地位的轉變，從滿足需求走向引領需求，從跟隨市場走向引領市場，最終支撐業(yè)績增長。
對于運營商云網轉型市場，中興通訊認為，運營商仍是以網為出發(fā)點，結合云與算的能力進行高效的耦合建設。網是根基，云是機會，接入網絡、基礎設施、能力中臺等都是運營商投資結構轉變的重點方向。
因此，中興通訊定位于與運營商云網轉型“和合共生”，與運營商的合作是包括了端到端的、全面的、創(chuàng)新的結合。公司深度理解運營商的云網轉型對網絡的改變，及對云網能力的建設需求，把自身基礎的ICT設備能力、軟件開發(fā)能力、集成創(chuàng)新能力與運營商云網轉型需求深度結合，在云網融合、算網融合的關鍵點上發(fā)力，提供適配的產品和解決方案，包括服務器及存儲、芯片、操作系統(tǒng)、視頻中臺、數據中心等，以及更多產業(yè)數字化的定制網絡及產業(yè)經營域的定制能力。
在近兩年運營商云網轉型的實踐中，中興通訊已迅速為運營商定制了服務器及存儲、可用的數據庫替代方案，數據中心解決方案等。2022年2月，公司在中國電信2022至2023年服務器集采的多個標包中位列前兩名，在中國聯(lián)通云服務器集采的“標包1”中位列第一名。
中興通訊認為，公司在“網”的領域能力不斷提升，同時，在運營商“云”和“算”的轉型中，保持合作共生，充分的聯(lián)合創(chuàng)新，充分的需求理解，充分的市場運作。因此，無論運營商在網的投資，還是在云的投資，公司都有能力獲得較好的市場份額，繼續(xù)保持國內運營商市場整體收入增長。
4、ICT核心能力持續(xù)積累，緊抓數字經濟、東數西算風口機會
中興通訊認為，無論是數字經濟、東數西算，機會和風口都是留給有準備的人的，只有準確洞察關鍵趨勢變化，實現(xiàn)“能力邊界”和“市場邊界”的拓展，最為重要的是，能夠為客戶創(chuàng)造價值，才能更好把握機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
數字經濟涵蓋數字產業(yè)化和產業(yè)數字化兩個大的部分，兩者又均處于技術聚變裂變期。在這方面，中興通訊的核心優(yōu)勢在于ICT端到端的全棧核心能力的持續(xù)積累，以及產品、解決方案和系統(tǒng)化服務能力，正是這些積累和能力使得我們可以更好的擁抱變化，“變”中求“變”。
基于此，中興通訊以客戶價值驅動，結合自身資源稟賦，將業(yè)務重心放在了數字產業(yè)化中的“高效的數字基礎設施”和產業(yè)數字化中的 “可交易的數字化能力”。
其中，“高效的數字基礎設施”主要面向數字產業(yè)化，包括網絡和算力兩個技術領域。對于網絡產品及方案創(chuàng)新，中興通訊聚焦構建“極簡基礎設施”和“智能高效運營”，助力運營商建“好”網，拓展網絡深度和廣度的同時，提升網絡效率和資源變現(xiàn)。對于算力產品及方案創(chuàng)新，中興通訊則關注強化芯片、算法、架構創(chuàng)新，突破核心瓶頸，實現(xiàn)算網和云網能力同步發(fā)展，以應對高速增長的流量和綠色低碳化對算力日益增長的要求。
“可交易的數字化能力”主要面向產業(yè)數字化。中興通訊認為，產業(yè)數字化的核心訴求是降本提效和生存發(fā)展。由于行業(yè)場景和企業(yè)發(fā)展階段的差異，產業(yè)的數字化應用明顯呈現(xiàn)出碎片化特征。同時，由于產業(yè)數字化依然處于拓展期，必須經歷創(chuàng)新試錯、商業(yè)模式探索和生態(tài)孵化等過程。公司的“可交易數字化能力” 將數字基礎設施能力做“原子化”封裝，對云能力做“組件化”封裝，結合場景應用再做二次創(chuàng)新，從而實現(xiàn)能力復用。同時也有特戰(zhàn)隊這類組織形式，保證資源快速集結，專業(yè)化深耕行業(yè)市場。
作為國家重點戰(zhàn)略工程，東數西算投資規(guī)模大，建設周期長，不僅僅涉及八大樞紐數據中心節(jié)點規(guī)劃，也包含國家樞紐節(jié)點、省級數據中心、邊緣數據中心等的統(tǒng)籌規(guī)劃；也對高速數據中心直連網絡、互聯(lián)互通網絡有著相應需求，同時還涉及云網協(xié)同和算網融合；另外，數據中心節(jié)能減排也是重點考量方向。而以上核心規(guī)劃，都對產品和技術的先進性、多技術的融通能力、統(tǒng)籌設計等提出較高要求，中興通訊在這些產品領域都擁有很深的技術積累和廣泛的市場應用，有能力在“東數西算”工程中發(fā)揮巨大作用，公司的數據中心、服務器存儲、數據通信、光傳輸等產品及相關解決方案也有機會拓展更大的市場空間。
5、堅持“產品+品牌+渠道”發(fā)力，推動終端業(yè)績快速增長
中興通訊認為，公司消費者業(yè)務，包括手機，是端到端完整通信解決方案的重要組成部分，也是支撐未來業(yè)務增長的方向之一。
2021年，中興通訊消費者業(yè)務營收同比增長近60%，其中，手機產品營收同比增長近40%。中興通訊表示，公司會堅定地發(fā)展消費者業(yè)務，具體到手機這塊業(yè)務，2022年還是堅持在“產品+品牌+渠道”上發(fā)力。
中興通訊在通信領域的技術積累、在消費者領域的多年產品研發(fā)能力、以及在芯片、操作系統(tǒng)等方面的能力，構成了公司消費者業(yè)務產品競爭力的重要支柱。
在手機產品上，中興通訊堅持從顯示和影像這兩個最重要的方面打造特色。2022年中興手機強化了大國科技的品牌定位，簽約吳京作為代言人。推進國內線下渠道建設，2021年底建成超過6千個，預計2022年達到1萬個。2022年，中興通訊仍將發(fā)布有競爭力的機型，在國內市場，強化品牌投入和渠道建設；在海外市場，持續(xù)提升在主要大國的精細運營能力，因國施策，推動手機業(yè)務成為公司收入增長的重要動力。
6、堅持全球化戰(zhàn)略，擁抱變化，夯實健康經營
對于海外市場，中興通訊表示，公司將始終堅持全球化戰(zhàn)略。過去的兩年，面對新冠疫情、外部環(huán)境的挑戰(zhàn)以及海外通信市場的投資承壓，中興通訊的策略是保持清醒，不盲目擴張，堅持聚焦提效，穩(wěn)健經營。2022年，在后疫情時代，中興通訊對海外市場的看法則是，擁抱變化，未來可期。
中興通訊認為，海外市場的變化，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
首先是投資的變化：過去兩年疫情下投資承壓，除中國外，海外Capex投資下降。同時家庭需求爆發(fā)，公司抓住家庭寬帶爆發(fā)帶來的銅轉光、承載和家庭信息終端的需求機會，實現(xiàn)了海外業(yè)績逆勢增長。而在未來3-5年，無線移動投資需求會反彈。5G基站建設投資預計每年會有一定幅度地增長，這些投資變化給中興通訊帶來了機會。
其次是競爭的變化：中興通訊在過去的幾年，在歐洲、亞洲及非洲市場都取得了增長。這得益于中興通訊產品競爭力的持續(xù)提升，已經做到了業(yè)界數一數二。中國5G建設的適度超前，大規(guī)模復雜應用場景，也讓公司在全球競爭中收獲了成本領先、技術領先和商用領先的紅利。產品競爭力的提升也帶來了市場可達空間的增長和市場地位的提升�？蛻暨x擇中興通訊不僅是商務，同時也基于領先的產品競爭力以及帶給客戶的長期可持續(xù)發(fā)展的價值。
第三是自身經營變化：過去的兩年，海外通過聚焦提效，經營結構和質量都在持續(xù)提升和改善，大國大T收入占比70%，應收賬款減值計提大幅下降。連續(xù)3年人均效率持續(xù)提升；同時，應對疫情，中興通訊持續(xù)關注數字化、本地團隊建設、本地隊伍的能力提升，并有了長足進步。
中興通訊表示海外市場的健康經營，基礎的夯實，讓公司有信心去擁抱這些變化，圍繞大國大T大網，加強策略性突破和穩(wěn)健經營，實現(xiàn)有質量增長。
