““選擇比努力更重要”，往往方向選錯了，越努力，距離越遠。選方向，我們歸納為“度勢、審時、定位”。有個成語叫審時度勢，我們這里將度勢放在審時前面，首先度勢選擇正確的方向，然后審時尋找合適的時機，定位是在選定的方向和時機上選擇贏的方法和模式，到底用什么來打敗別人。”

　　以下為發(fā)言全文：
　　大家好，今天分享的主題是數(shù)字化企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的平衡之道，主要是介紹面向大中型企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃和實施上要關(guān)注中的策略和途徑。由于大型企業(yè)和小型企業(yè)在戰(zhàn)略的選擇偏好上具有本質(zhì)的差別。比如小企業(yè)更加偏好單點的突破，長板的建立和機會的把握等等；而大企業(yè)更加關(guān)注系統(tǒng)的配置，短板的消除和風(fēng)險的控制等等。由于偏好取舍的差異無法用一種方法來涵蓋，因此今天主要聚焦在大中型企業(yè)如何在風(fēng)險可控情況下進行戰(zhàn)略取舍和實施從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　戰(zhàn)略無非就是幾件事，做正確的事，正確的做事，以及高效的做事。所謂做正確的事，核心是選擇，如何在眾多的方向中選擇正確的方向。方向選好了，下一步就是如何實施？很多的企業(yè)戰(zhàn)略和實施往往是分割的，說和做是不同的體系，這樣如何把戰(zhàn)略在企業(yè)實踐中落地就是一個難題。今天我們就結(jié)合中興通訊自身戰(zhàn)略管理的實踐，來重點談?wù)勥x擇和實施這兩個核心問題。

　　我們經(jīng)常說“選擇比努力更重要”，往往方向選錯了，越努力，距離越遠。選方向，我們歸納為“度勢、審時、定位”。有個成語叫審時度勢，我們這里將度勢放在審時前面，首先度勢選擇正確的方向，然后審時尋找合適的時機，定位是在選定的方向和時機上選擇贏的方法和模式，到底用什么來打敗別人。

　　度勢可以從多個維度來分析，我們從宏觀到微觀的四個層面逐步展開，最宏觀的我們稱作“趨勢”。從歷史的幾次工業(yè)革命來看，每一次的革命都和技術(shù)變化相關(guān)。而每一次的技術(shù)變化又重點體現(xiàn)在兩個大的領(lǐng)域，一是信息，另一個是能源。歷史的幾次工業(yè)革命都是和信息或能源或二者的組合相關(guān)，這次的工業(yè)革命也是一樣，信息作為主導(dǎo)，能源作為輔助。“數(shù)字經(jīng)濟”是信息的革命，而“雙碳戰(zhàn)略”就是能源的優(yōu)化，以前的能源關(guān)注的是效率，現(xiàn)在能源關(guān)注的是綠色。

　　熊彼特把創(chuàng)新總結(jié)為核心生產(chǎn)要素的組合。如何把要素放到創(chuàng)新的核心活動中是關(guān)鍵，我們要擁抱趨勢，不能與趨勢為敵，所以定戰(zhàn)略方向的時候，要看趨勢宜“隨波逐流”。

　　大的業(yè)界發(fā)展趨勢看完以后，第二層社會環(huán)境的變化我們稱之為“大勢”，我們經(jīng)常用PEST來概括，包括：政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)等維度。以前全球化時代企業(yè)重點關(guān)注經(jīng)營和技術(shù)兩個方面，宏觀要素考慮較小。而當(dāng)前宏觀環(huán)境發(fā)生大的變化，已經(jīng)影響了整個產(chǎn)業(yè)和生態(tài)的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)在全球化運營的規(guī)則。比如全球化和雙循環(huán)就是整個產(chǎn)業(yè)和生態(tài)結(jié)構(gòu)的宏觀調(diào)整。

　　從國內(nèi)來看，科技引領(lǐng)、數(shù)字經(jīng)濟以及雙碳目標(biāo)就是新一輪在宏觀政策上關(guān)注的三大要點。比如科技引領(lǐng)，就是未來在科技要素分配上的要重點調(diào)整。以中興通訊為例，在科技引領(lǐng)的戰(zhàn)略下就不斷增加研發(fā)投入的營收占比，以前是10%，最近幾年增加到15%左右，今年在上半年達到16.7%，這在千億級企業(yè)中是非常高的占比。未來相當(dāng)長的時間宏觀環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營策略的影響在加大，所謂適者生存，對企業(yè)來說，要看大勢需“環(huán)境共生”。

　　宏觀決定方向與規(guī)則，而中勢就是我們所說的行業(yè)和區(qū)域。一個企業(yè)的資源總是有限的，我們必須要選擇什么地方放最重要資源，什么地方可以少放一點資源，通過資源的合理配置來滿足資源投入效率的最大化。而影響配置的高階要素和行業(yè)的變化、國內(nèi)國際區(qū)域的變化直接相關(guān)。簡單地說，看中勢調(diào)“資源配置”。

　　小勢就是我們所說的微觀競爭策略，在與對手的競爭中如何能贏，我們叫競爭定位。你贏的點在哪里，由你贏的點來決定競爭地位，從而決定企業(yè)在什么地方發(fā)力，進而取得在競爭環(huán)境中的優(yōu)勢。

　　我們從四個“趨大中小”四方面度勢，之后就是審時。往往方向易找，時機難尋。

　　選擇進入點，跟產(chǎn)業(yè)的成熟度以及企業(yè)自身的狀況有密切的關(guān)系。一般來說，領(lǐng)先的企業(yè)適合在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期進入，建立先發(fā)優(yōu)勢；而大多數(shù)處在跟隨性的企業(yè)，由于資源和能力受限，抗風(fēng)險能力低，他們更適合在技術(shù)發(fā)展曲線的幻滅的低谷向啟迪的斜坡的轉(zhuǎn)折點之前進入，這個時候方向和需求更加明確，成功率會高一些。

　　另外，不同階段的產(chǎn)品和市場策略也有本質(zhì)的變化，我們拿創(chuàng)新擴散理論來看，比如早期創(chuàng)新者，這些2-3%的最早體驗客戶，關(guān)注的是性能、體驗；而到了中期、晚期，可能更關(guān)注性價比。在不同的階段，我們要根據(jù)行業(yè)的發(fā)展以及客戶的發(fā)展情況，選擇不同的創(chuàng)新擴散的點進行宣傳。

　　進入點選擇之后，沒有一個人能夠百分之百地確保成功，這個時候我們就要考慮如何降低失誤點？那就要利用投資組合。

　　我們拿投資股票舉例，單支股票波動率很大，為了降低系統(tǒng)風(fēng)險，我們需要配置不同風(fēng)險和波動的一系列股票來確保在合理的收益率下降低波動帶來的風(fēng)險。企業(yè)經(jīng)營也一樣，必須通過不同增長和風(fēng)險的組合，來控制單一投入失敗帶來的整體風(fēng)險。

　　外部看內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈組合、內(nèi)外投資策略組合、內(nèi)外生態(tài)組合，通過相對低的投資，獲得一個比較有效的投資組合，降低企業(yè)風(fēng)險。不同類型的風(fēng)險偏好有差異，比如產(chǎn)品立項希望有40%的成功率，科學(xué)研究和風(fēng)險投資立項可能有10%~20%就做了。對于企業(yè)來說要考慮中長期可持續(xù)發(fā)展，所以要通過組合降低企業(yè)的單一失誤風(fēng)險。

　　目前看所有的經(jīng)濟運行都是有規(guī)律的，規(guī)律就形成了周期，不同的周期應(yīng)用在運營中的策略有差異。比如當(dāng)前處于康波長周期的低谷階段，這時經(jīng)濟整體低迷，經(jīng)營可持續(xù)大于快速發(fā)展，就必須要控制風(fēng)險，保持穩(wěn)健經(jīng)營，這時保持健康經(jīng)營等待康波拐點就是好的策略。

　　同時短周期對日常經(jīng)營也非常重要。電子行業(yè)每隔三到四年就會有一次大的周期變化，我們稱之為基欽周期，我們?nèi)ツ昱袛嘟衲晔腔鶜J的底部，這個時候會有大量的芯片緊缺，而疫情又加速和加重了影響。

　　我們當(dāng)時對于供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備就是適當(dāng)增加庫存以對抗周期帶來的緊缺，相對來說受到的影響就低于行業(yè)的平均情況。我們判斷明年下半年，行業(yè)會復(fù)蘇，相應(yīng)的產(chǎn)能會過剩，如果這個時候再囤積芯片，就會導(dǎo)致大量的資產(chǎn)積壓。所以這里要關(guān)注行業(yè)的周期對經(jīng)濟發(fā)展和節(jié)奏的影響，企業(yè)的動作幅度和方向要適配行業(yè)的周期狀態(tài)。

　　對于企業(yè)來說，擇時外部要匹配行業(yè)節(jié)奏、技術(shù)節(jié)奏，內(nèi)部要匹配自身的資源約束，并綜合確定自己的方向和分步發(fā)展節(jié)奏確定階段性的策略。比如通訊每一代都是一個十年周期，每一代的投資節(jié)奏都很相似，則決定了我們在傳統(tǒng)領(lǐng)域的收入規(guī)劃水平。但如果僅投同周期的產(chǎn)品，一個企業(yè)的經(jīng)營就會波動，從外部投資者來看，波動是投資最大的敵人。所以企業(yè)需要投資不同周期的產(chǎn)品，不同周期的疊加就能對沖單一周期的周期性問題。同時企業(yè)要強制性的投資短期收益、中期發(fā)展和長期未來領(lǐng)域，比如721配置，這樣才能保持企業(yè)成長的可持續(xù)性。所以創(chuàng)新必須要有節(jié)奏，根據(jù)產(chǎn)業(yè)和自身情況，選擇發(fā)展階段點，并落實到企業(yè)的階段性發(fā)展來看。

　　前面談了度勢、審時，接著談定位，分析我們怎么贏。

　　這里先從戰(zhàn)略的歷史發(fā)展看不同的定位解決什么問題，從歷史上解決人員分工，組織定位，戰(zhàn)略定位，能力定位，創(chuàng)新定位，適應(yīng)性定位來看，都是解決不同時期和階段企業(yè)最大的問題。比如，第一階段是管理分工，主要目的是通過管理的分工來提高企業(yè)協(xié)同運作效率，這在福特通過生產(chǎn)線來解決工人分工的場景就特別有效，這個場景雖然很老，但現(xiàn)在仍有很多企業(yè)在人員分工上仍然效率不高。

　　對于企業(yè)來說，最核心的是要分析影響企業(yè)發(fā)展的最大問題是什么？是分工不合理？業(yè)務(wù)定位不準(zhǔn)？能力不足？創(chuàng)新不足？還是企業(yè)適應(yīng)性不夠？每個問題都有一系列針對性的解決方案，我們必須從微觀到宏觀，從靜態(tài)到動態(tài)，以及從方向到能力，來分析當(dāng)前的問題，并選擇針對性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來定位。

　　前面談了不同的戰(zhàn)略定位學(xué)派，我們再看下針對不同問題的方法和工具。中興通訊有一堂課，大概花半天時間，講如何利用這些工具來選擇企業(yè)的定位。我們把它歸結(jié)為七個方向，叫“靈魂七問”，如何找到合適的戰(zhàn)場？如何定義服務(wù)的客戶？如何把握有利的時機？如何挑選聚焦的組合？如何控制發(fā)展的順序？如何優(yōu)雅體面的退出？如何再造價值的藍海？今天就不一一展開了，大家有興趣可以再到中興通訊來進一步的交流。

　　下面簡單講一下中興通訊數(shù)字轉(zhuǎn)型的定位，一方面是內(nèi)部視角，中興通訊的內(nèi)部定位為致力于成為極致云公司，實現(xiàn)內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而提升企業(yè)效率。企業(yè)效率也是從數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化兩個角度，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化從在線到智能在線，從內(nèi)部使用效率到外部賦能效率的過程；產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，就像現(xiàn)在的濱江，本身是從傳統(tǒng)制造，通過數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)智能制造的二次升級過程。所以我們對內(nèi)要成為極致的云公司，并且讓我們傳統(tǒng)的制造能夠智能化升級。

　　另一方面是外部視角，一是數(shù)字經(jīng)濟筑路者，提供企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)和設(shè)施，所謂“路”，就是基礎(chǔ)設(shè)施；二是把我們在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的經(jīng)驗、案例作為賦能，給各個大的企業(yè)，來實施客戶的轉(zhuǎn)型，這就是“賦能”者。

　　前面講了戰(zhàn)略的選擇，接下來就是戰(zhàn)略執(zhí)行。往往有的企業(yè)說的很好，但是如何做是一個難題。沒有有效的努力，一切選擇都是空談。很多企業(yè)的戰(zhàn)略，往往只是領(lǐng)導(dǎo)的口號，其實要把戰(zhàn)略變成實施才能實現(xiàn)真正的戰(zhàn)略閉環(huán)。我們在講戰(zhàn)略閉環(huán)的過程中，也講三個方面的東西：一是戰(zhàn)略的體系，二是戰(zhàn)略如何解碼，三是解碼之后如何管理。

　　一個體系，從上面的愿景、使命、價值觀、戰(zhàn)略，包括了使命引領(lǐng)、文化引領(lǐng)、戰(zhàn)略引領(lǐng)。有人問文化在戰(zhàn)略上有什么用？其實文化對戰(zhàn)略非常重要，當(dāng)前階段做比說更重要，“干驚天動地事，做隱姓埋名人”，只有在這樣的企業(yè)文化引領(lǐng)下，才能讓企業(yè)長久不衰。在一個公司，必須要建立一個立體化的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，包括使命、文化價值觀，以及戰(zhàn)略方向。

　　現(xiàn)在也有一個學(xué)派，叫定位學(xué)派，還有能力學(xué)派，就是選正確的方向，建更多的能力�，F(xiàn)在是一個多變的世界，保持韌性，具備能力，無論世界怎么變，我總能適應(yīng)世界的變化。作為中興通訊而言，選擇總有確定性和不確定性兩類，對確定性的技術(shù)我們向下扎根，把核心的技術(shù)做到最好；對于不確定的方向，更多的是商業(yè)和模式的變化，我們叫向陽生長，通過生態(tài)、數(shù)字化以及云上協(xié)同，能夠?qū)崿F(xiàn)更廣泛的連接。

　　頂層的戰(zhàn)略可能只有很短的篇幅，那么這些內(nèi)容如何落實到各業(yè)務(wù)單位，中興通訊已建立分層的戰(zhàn)略體系，戰(zhàn)略策略會逐層落實到每一個業(yè)務(wù)范圍，接下來就是戰(zhàn)略解碼。

　　沒有有效的努力，一切選擇都是空談。

　　應(yīng)當(dāng)說，未來的數(shù)字化時代，企業(yè)應(yīng)該變得更加敏捷和智能，通過數(shù)字化技術(shù)，實現(xiàn)持續(xù)改進，快速發(fā)展；也通過新的機遇，把握住企業(yè)的未來。對于一個大的企業(yè)來說，未來的戰(zhàn)略平衡至關(guān)重要，我們也希望通過對未來戰(zhàn)略的規(guī)劃，讓企業(yè)得以有效、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，感謝大家！