2021年3月22日，中興通訊2020年度業(yè)績說明會在線上舉行。中興通訊董事長李自學(xué)、執(zhí)行董事、總裁徐子陽、執(zhí)行副總裁兼財務(wù)總監(jiān)李瑩、執(zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營官謝峻石、董事會秘書丁建中出席會議。在投資者問答環(huán)節(jié)，中興通訊就戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局、知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營等投資者關(guān)心的問題進(jìn)行了交流。

　　2018年，公司制定了三步走戰(zhàn)略，具體分為恢復(fù)期、發(fā)展期、超越期三個階段。在每一個階段，公司根據(jù)內(nèi)外部形勢制定不同的舉措。在恢復(fù)期（2018-2019年），公司強(qiáng)化聚焦提效、堅持現(xiàn)金流第一、快速重回良性發(fā)展軌道；在發(fā)展期（2020-2021年），核心是有質(zhì)量的增長，聚焦主業(yè)，提升經(jīng)營質(zhì)量，收縮不擅長的邊界業(yè)務(wù)，回到經(jīng)營的本質(zhì)。

　　對于前期已取得效果的舉措我們在后期會進(jìn)行固化，具體有四點(diǎn)：一是堅持現(xiàn)金流第一；二是堅持高強(qiáng)度研發(fā)投入；三是提效，堅持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型；四是持續(xù)夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基石，包括在人才、合規(guī)、內(nèi)控等方面，向下扎根。

　　從國家的“十四五”規(guī)劃可以看到，整個社會對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提效和新基建的需求持續(xù)上升，這是高度確定的大趨勢，而且是一波比較持久的上升通道。在這樣的大趨勢下，運(yùn)營商的投資會保持持續(xù)穩(wěn)定。

　　從5G、數(shù)據(jù)中心等投資來看，目前尚處于初期和上升期。中興通訊作為運(yùn)營商核心的戰(zhàn)略合作伙伴，依靠自己的產(chǎn)品競爭力，創(chuàng)新、服務(wù)、開放，相信我們的市場份額會持續(xù)穩(wěn)步提升。我們對自己有信心，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有信心。

　　從盈利能力來看，中興通訊盈利能力提升來自于內(nèi)部的效率提升與對產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新極致的追求。對于確定性的航道業(yè)務(wù)與技術(shù)堅決投入；對于暫時還看不清楚的業(yè)務(wù)和必須節(jié)約的費(fèi)用方面，我們會小步快跑，做好精打細(xì)算。

　　具體來講：首先，涉及核心技術(shù)競爭力的算法、芯片、架構(gòu)、專利，包括研發(fā)平臺，要堅決投。第二，能夠給客戶提供更好企業(yè)和服務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)解決方案我們要投。第三，對于企業(yè)內(nèi)部要求更高的運(yùn)營效率和研發(fā)效率，通過全面深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓自己變成一個極致的云公司，做到更快、更省、更靈活。第四，更多的與上下游合作伙伴建立更廣泛的連接和深度的戰(zhàn)略合作，從原來單純的商務(wù)降成本已經(jīng)演進(jìn)到共同定義、共同開發(fā)、共同迭代，向新材料、新方案要效益的新階段。

　　新基建包括“十四五”的規(guī)劃在國內(nèi)呈現(xiàn)出加速的趨勢。各行各業(yè)都在通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型來提高發(fā)展質(zhì)量，增強(qiáng)自己的發(fā)展動能。這次的轉(zhuǎn)型，有一個關(guān)鍵詞“新”。在新的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求驅(qū)動下，傳統(tǒng)IT廠家也同樣面臨技術(shù)升級，架構(gòu)調(diào)整帶來的挑戰(zhàn)。就中興通訊而言，經(jīng)過這兩年的努力，已經(jīng)在技術(shù)上、營銷上、客戶服務(wù)上、產(chǎn)品競爭力上做好了準(zhǔn)備。

　　政企業(yè)務(wù)的“新”，是要打造一個全新的云網(wǎng)底座，助力企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)面對未來不確定性市場的應(yīng)變能力。而云網(wǎng)底層能力正是中興通訊的強(qiáng)項(xiàng)。中興通訊會在高性能服務(wù)器、分布式數(shù)據(jù)庫、新型數(shù)據(jù)中心、端到端數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案及助力新基建的行業(yè)模組、高性能交換機(jī)、傳輸?shù)阮I(lǐng)域，持續(xù)發(fā)力。這些有競爭力的部件可以確�？蛻粼谶M(jìn)行底座改造時獲得更加大的自由度、自主度及可控性。

　　從具體舉措來看，公司將加大政企營銷資源投入，整合供應(yīng)鏈、品牌、營銷等資源，全力支撐政企業(yè)務(wù)的拓展。在產(chǎn)品方面，公司將加大面向政企市場的產(chǎn)品研發(fā)的專項(xiàng)投入，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競爭力，讓云網(wǎng)底座解決方案能夠落到實(shí)處，在方向上保證穩(wěn)定。在渠道方面，我們提出“更多、更容易、更公平”的合作理念，為合作伙伴做好服務(wù)，進(jìn)一步加大在IT、流程、激勵和賦能等方面的改造升級，結(jié)合更多激勵計劃、更簡便易維的工程服務(wù)、及時高效的供應(yīng)鏈支撐，提升渠道服務(wù)能力，激發(fā)合作伙伴的熱情，構(gòu)筑熱帶雨林般的生態(tài)環(huán)境，攜手共贏。

　　2020年，海外受疫情影響嚴(yán)重，跨國商務(wù)基本暫停，政治經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜。在這樣復(fù)雜的外部環(huán)境下，中興通訊海外市依然取得了2.7%的收入增長，同時海外市場毛利率同比上升約5個百分點(diǎn)至37.2%，應(yīng)收賬款減值損失下降十多億，海外經(jīng)營給公司利潤做出了正貢獻(xiàn)，改變了以往大家對海外市場賠錢賺吆喝的態(tài)度，而且這種態(tài)勢是可持續(xù)的。今年我們依然堅持這一觀點(diǎn)，不盲目擴(kuò)張，穩(wěn)健增長，為公司做正貢獻(xiàn)。在此，我們要向依然堅守在海外的數(shù)千名員工及家屬表示衷心的感謝和崇高的敬意，我們始終會把員工的健康安全放在第一位。

　　從近兩年的實(shí)踐來看，我們認(rèn)為中興在海外的增長空間還相當(dāng)大。從行業(yè)角度，通信已和水電氣一樣成為生活的剛需，而疫情更加放大了這種剛需。同時，消費(fèi)者和家庭寬帶日益增長的需求，帶動了整個通信鏈條端到端擴(kuò)容增長。中興通訊擁有端到端整體解決方案，能夠從這種投資增長中獲得收益。

　　從市場角度，我們在海外可達(dá)的存量市場依然有較大的增長空間。過去兩年的實(shí)踐證明，聚焦提效，把不盈利的非重點(diǎn)市場做關(guān)停并轉(zhuǎn)，我們的業(yè)績依然在增長，經(jīng)營更健康。這給了我們更大的信心，我們會堅持當(dāng)前穩(wěn)健增長的經(jīng)營策略，做好客戶和項(xiàng)目選擇，以終為始，按照商業(yè)邏輯做項(xiàng)目，不頭腦發(fā)熱，不為了突破而突破。同時，堅定的研發(fā)投入也帶來了產(chǎn)品競爭力的提升，而產(chǎn)品競爭力的提升也帶來了市場可達(dá)空間的增長和市場地位的提升。我們相信這種增長是可持續(xù)的。

　　疫情確實(shí)對全球經(jīng)營帶來諸多不確定性，加大了海外項(xiàng)目工程執(zhí)行難度。在未來幾年，這種情況可能成為一種常態(tài)。我們需要適應(yīng)這種常態(tài)，并有針對性的提升我們的本地執(zhí)行能力、遠(yuǎn)程交付能力、產(chǎn)品的可服性以及公司的數(shù)字化、國際化程度。危中有機(jī)，只要積極樂觀的面對，我們有信心也有能力，利用這個機(jī)會，使得公司的能力和效率再上新臺階。

　　中興通訊對于消費(fèi)者業(yè)務(wù)的態(tài)度非常明確，消費(fèi)者業(yè)務(wù)是公司端到端完整通信解決方案的一部分，也是支撐未來業(yè)務(wù)增長的方向之一，在5G時代會繼續(xù)堅定地發(fā)展消費(fèi)者業(yè)務(wù)。我們會堅持有步驟、有計劃的投入，平衡終端的收益比，做到終端平穩(wěn)有序往前走。終端業(yè)務(wù)是一個沒有盡頭的賽道，我們會謹(jǐn)慎對待終端業(yè)務(wù)的機(jī)會和挑戰(zhàn)，確保終端業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　2021年，中興通訊將整合中興、努比亞、紅魔三大品牌，在國際市場穩(wěn)步發(fā)展的同時，發(fā)力中國To C市場，樹立有辨識度的科技、品質(zhì)、年輕化中興手機(jī)全新形象。同時，中興通訊逐步整合傳統(tǒng)手機(jī)、寬帶互聯(lián)、終端芯片模組及生態(tài)能力形成“大終端”，打造1+2+N全場景智慧生態(tài)。

　　公司在費(fèi)用管理的策略是一方面持續(xù)打造公司的市場影響力和產(chǎn)品競爭力，同時也在費(fèi)用效率和投入產(chǎn)出比之間要取得一個平衡。

　　對于研發(fā)費(fèi)用，從研發(fā)資源投向看，2019年至2021年是公司5G和芯片研發(fā)投入的高峰期，研發(fā)費(fèi)用率逐漸上升，但環(huán)比增幅趨緩。未來，隨著公司收入規(guī)模增長，公司逐步進(jìn)入業(yè)務(wù)增長-研發(fā)投入-技術(shù)領(lǐng)先-業(yè)務(wù)增長的良性循環(huán)，研發(fā)費(fèi)用規(guī)模效應(yīng)逐步體現(xiàn)。

　　對于銷售費(fèi)用，2018年至今公司海外市場聚焦提效，銷售費(fèi)用率持續(xù)下降，2020年同時受疫情影響，銷售費(fèi)用率下降，處于比較低的水平。未來政企、終端市場，公司會在品牌和渠道方面做一些投入，同時我們關(guān)注銷售費(fèi)用投入和產(chǎn)出的情況。

　　對于管理費(fèi)用，隨著公司收入增長，及數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)效率，規(guī)模效應(yīng)逐步體現(xiàn)。

　　中興通訊始終堅持創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，連續(xù)七年研發(fā)投入過百億，2020年研發(fā)投入營收占比達(dá)到14.6%。通過持續(xù)地研發(fā)投入，不僅增強(qiáng)了公司的產(chǎn)品競爭力，也提升了中興通訊的行業(yè)地位，已成為全球通信標(biāo)準(zhǔn)制定的重要參與者。中興通訊是70多個國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和聯(lián)盟的成員，并在GSA，ETSI等多個組織擔(dān)任董事會成員，60多名專家在全球各大國際標(biāo)準(zhǔn)化組織擔(dān)任主席和報告人等重要職務(wù)，累計提交國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化提案，貢獻(xiàn)研究論文超過10萬篇。截至2021年2月，中興通訊5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利聲明量排名全球前三。

　　公司的知識產(chǎn)權(quán)積累為專利貨幣化及運(yùn)營模式奠定了基礎(chǔ)。中興通訊針對標(biāo)準(zhǔn)必要專利的許可實(shí)踐在遵循公平合理無歧視立場上穩(wěn)步推進(jìn)。總體來看，過去幾年公司知識產(chǎn)權(quán)收入穩(wěn)步增長，已經(jīng)給公司帶來了現(xiàn)金性收益并將持續(xù)創(chuàng)造可期待的收益，中興通訊的模式將不局限于通信及垂直行業(yè)，但由于協(xié)議保密性原因，無法對外披露具體數(shù)字。

　　公司的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)變現(xiàn)既是基于公司作為一個商業(yè)主體的需要，也是響應(yīng)國家對于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的提倡。中興通訊會在考慮技術(shù)創(chuàng)新投入與知識產(chǎn)權(quán)回報間取得良好的平衡，同時致力于推動行業(yè)整體的技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展。

　　首先，中興有積累。中興通訊做汽車電子，從自身來講是一個技術(shù)上水到渠成的事情。中興通訊在CT、IT的研發(fā)以及CT、IT的融合過程中，具備了做汽車電子所要求的能力：硬件、軟件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、連接、大數(shù)據(jù)和AI等；中興通訊在長期服務(wù)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，獲得了高可靠，高性能的系統(tǒng)整合的經(jīng)驗(yàn)。這讓我們的新業(yè)務(wù)在關(guān)鍵技術(shù)、可靠性、性能上的路徑更加可達(dá)。同時這些能力的主要成本已經(jīng)在歷年研發(fā)中分擔(dān)完畢，已經(jīng)沉淀到我們的平臺能力中。

　　其次，客戶有明確的需求。就像很多年前終端從功能機(jī)演變成智能機(jī)一樣。后面帶電的汽車也會從功能性汽車演變成一部智能機(jī)一樣的汽車，它會成為人們實(shí)際連接上的一部分。在這方面，我們與客戶合作，發(fā)揮長處，讓虛擬世界的鏈接和實(shí)體世界的鏈接耦合起來，也是中興通訊從自身的確定性優(yōu)勢出發(fā)的一次演進(jìn)。

　　最后，在汽車電子方面，我們只做“被集成”，我們會用我們自身在ICT領(lǐng)域的能力來助力客戶成功。

　　目前全球半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能供應(yīng)緊張，產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴或多或少受到一定影響。中興通訊擁有比較穩(wěn)定的頭部戰(zhàn)略合作伙伴。我們在市場行情緊張初期，已提前加大預(yù)測備料力度，同時我們通過自身使用和周轉(zhuǎn)提升效率，盡力滿足全球客戶的需求，把影響盡可能降到最低。

　　中興通訊積極應(yīng)對全球市場風(fēng)險與挑戰(zhàn)，在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)連續(xù)性方面建立了完善的管理體系與應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制。針對材料供應(yīng)風(fēng)險，分別從加強(qiáng)資源布局，消除供應(yīng)獨(dú)家，關(guān)鍵物料提前備料，訂單履行風(fēng)險預(yù)估三個方面構(gòu)建防線，提升供應(yīng)韌性和柔性，確保全球項(xiàng)目及時交付。

　　最后，徐子陽表示，中興通訊會持續(xù)的提供高性能的技術(shù)和解決方案給運(yùn)營商客戶、行業(yè)客戶以及消費(fèi)者客戶，打造一個像熱帶雨林一樣共贏、共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。作為一家高科技的創(chuàng)新型公司，中興通訊對創(chuàng)新技術(shù)、極致產(chǎn)品的追求是無止境的。我們會把各位投資者每一次的提醒和建議，作為公司發(fā)展路上的路標(biāo)參考，持續(xù)反思，閉環(huán)思考，用好的業(yè)績來回報投資者對中興通訊的信任。