亞馬遜云服務(wù)（AWS）一直在持續(xù)建設(shè)AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN），今年亞馬遜re:Invent宣布了最新的合作伙伴項(xiàng)目，AWS全球渠道與聯(lián)盟主管Doug Yeum提出了合作伙伴工作的三個(gè)關(guān)鍵詞：速度、差分化、增長(zhǎng)。
AWS全球渠道與聯(lián)盟主管Doug Yeum
速度
在合作伙伴的角度，一方面要做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)，另一方面要著眼于未來(lái)，所以就意味著必須快速行動(dòng)面向未來(lái)，但同時(shí)又要校準(zhǔn)自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。
上云對(duì)于合作伙伴一直是一個(gè)不太容易的事，今年新冠疫情也史無(wú)前例的加速了合作伙伴上云的速度，而且由于疫情的影響，遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程教育、流程自動(dòng)化，以及AI賦能的客戶體驗(yàn)都需要云計(jì)算的能力，客戶也在開(kāi)始尋求AWS合作伙伴的幫助。
差分化
現(xiàn)在客戶希望合作伙伴可以提供端到端的解決方案、開(kāi)發(fā)云原生應(yīng)用并管理云基礎(chǔ)設(shè)施，以及針對(duì)專業(yè)細(xì)分的應(yīng)用場(chǎng)景和具體的工作負(fù)載，例如SAP類型的工作負(fù)載。
AWS會(huì)通過(guò)長(zhǎng)期客戶關(guān)系、深度的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、基于IP的解決方案最大化合作伙伴現(xiàn)有的資產(chǎn)。AWS把各種服務(wù)交給合作伙伴，他們基于這些服務(wù)將開(kāi)發(fā)出新的解決方案，為客戶提供差異化的價(jià)值主張，實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。
增長(zhǎng)
目前，AWS在全球已有數(shù)萬(wàn)家合作伙伴，每天新增數(shù)量超過(guò)50家。AWS希望能夠幫助到合作伙伴迅速地利用起其在業(yè)界所提供的最廣泛、最深入的云服務(wù)。其實(shí)這也是合作伙伴之所以喜歡AWS的原因，因?yàn)樗麄兡軌蛟贏WS的幫助之下去快速地訪問(wèn)平臺(tái)。
合作伙伴計(jì)劃持續(xù)更新
AWS發(fā)布了一個(gè)專門為ISV設(shè)計(jì)的計(jì)劃AWS ISV Partner Path，旨在幫助他們?cè)谠粕辖⒑统晒Πl(fā)展業(yè)務(wù)。通過(guò)ISV Partner Path可以針對(duì)每一個(gè)ISV用戶制定對(duì)自己比較具體的計(jì)劃，從而更加方便地去實(shí)現(xiàn)云上業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和增長(zhǎng)。
ISV Partner Path可以說(shuō)取代了之前在AWS合作伙伴計(jì)劃中的合作伙伴分級(jí)要求，專注于服務(wù)水平的認(rèn)可和驗(yàn)證。Doug Yeum表示，AWS之前分為Registered、Premier、Advanced三個(gè)級(jí)別，其實(shí)客戶在選擇ISV時(shí)更關(guān)注解決方案而非公司資質(zhì)，所以通過(guò)ISV Partner Path可以簡(jiǎn)化之前的一些繁瑣工作，大大縮短為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的時(shí)間。
同時(shí)AWS還發(fā)布了AWS SaaS Boost，其是一個(gè)開(kāi)源的、隨時(shí)可用的SaaS參考環(huán)境，可以幫助ISV在SaaS交付模式下將應(yīng)用快速遷移到AWS上。它可以理解為一套工具集，更方便的讓合作伙伴完成SaaS的遷移，當(dāng)然ISV也可以選擇不同的方式來(lái)進(jìn)行遷移。
到目前為止針對(duì)ISV上云，AWS主要有三個(gè)層面的支持。第一、2017年發(fā)布的AWS SaaS Factory，通過(guò)專門的團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)和業(yè)務(wù)兩個(gè)方面幫助ISV上云；第二、隨著合作伙伴數(shù)量的增加，AWS沒(méi)有足夠的資源滿足所有合作伙伴提出的大量需求，AWS SaaS Compentency可以通過(guò)SI和咨詢合作伙伴幫助ISV將項(xiàng)目規(guī)�；坏谌�、越來(lái)越多ISV有能力開(kāi)發(fā)SaaS應(yīng)用，AWS SaaS Boost總結(jié)了AWS的最佳實(shí)踐，大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)SaaS賦能。
同時(shí)，AWS還將AWS Competency Program能力計(jì)劃拓展到四個(gè)新的領(lǐng)域，包括旅游和住宿、能源、主機(jī)云遷移，以及公共安全和災(zāi)難響應(yīng)。AWS Competency Program可以幫助現(xiàn)有的合作伙伴實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，第一、參與項(xiàng)目的合作伙伴可以優(yōu)先獲得AWS聯(lián)合銷售支持團(tuán)隊(duì)的幫助；第二、財(cái)務(wù)激勵(lì)；第三、更與更多的機(jī)會(huì)，利用AWS提供價(jià)值。
Doug Yeum表示，到目前為止AWS已經(jīng)發(fā)布了29個(gè)能力計(jì)劃，針對(duì)不同類型的合作伙伴AWS有四種計(jì)劃，除了針對(duì)不同行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景工作負(fù)載的AWS Compentency Program，還有專門針對(duì)咨詢類合作伙伴的AWS Service Delivery Program，針對(duì)ISV的Service Migration Program（服務(wù)遷移計(jì)劃），以及AWS 托管服務(wù)提供商 （MSP） 計(jì)劃。
AWS Compentency Program項(xiàng)目注重全球化，但是針對(duì)中國(guó)合作伙伴的強(qiáng)烈需求，可能也會(huì)考慮為中國(guó)合作伙伴專門量身定制能力項(xiàng)目。
AWS Marketplace在2019年也落地了中國(guó)，目前大中華區(qū)ISV上線到AWS Marketplace的應(yīng)用將近有230個(gè)。AWS中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪涌表示，AWS Marketplace在中國(guó)會(huì)根據(jù)客戶類型劃分為兩類，第一類、有出海業(yè)務(wù)的企業(yè)，被分為全球類型客戶，使用全球AWS Marketplace；第二類、在本土開(kāi)展業(yè)務(wù)，以及在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的全球化企業(yè)使用AWS Marketplace China。
未來(lái)通過(guò)AWS最新的合作伙伴計(jì)劃，一定會(huì)更大面積的幫助合作伙伴開(kāi)發(fā)更優(yōu)秀的SaaS應(yīng)用，更好的服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)和客戶。
