本次活動是華為面向區(qū)域市場的一次重要的市場活動，將幫助中小企業(yè)應(yīng)對新形勢下的困難和挑戰(zhàn)，助力中國經(jīng)濟(jì)的全面恢復(fù)。
“這次疫情對所有的企業(yè)都帶來了不利的影響，但是對中小微企業(yè)的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他大型企業(yè)”，在5月20日的國務(wù)院新聞發(fā)布會上，工業(yè)和信息化部部長苗圩如此表示。
因此，各地方各部門都在加大對中小企業(yè)的扶持力度，同時，中小企業(yè)也正在努力自救，通過提升數(shù)字化水平來增強競爭，在更高起點獲得新的發(fā)展動力。在數(shù)字化方面，中小企業(yè)，尤其是區(qū)域市場的中小企業(yè)，也急需獲得相關(guān)各方的支持。這也正是華為商業(yè)分銷地市百城行活動的目的所在——通過解決方案和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，為區(qū)域商業(yè)市場和中小企業(yè)帶來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的。
中小企業(yè)的數(shù)字化獨特需求
早在兩個月前，工信部就發(fā)布了《中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項行動方案》，提出以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化賦能中小企業(yè)，助力中小企業(yè)疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展。在過去的一段時間里，很多中小企業(yè)已經(jīng)在通過數(shù)字化手段來改善經(jīng)營狀況，比如線上銷售、定制化服務(wù)、遠(yuǎn)程辦公等等。與此同時，我國的數(shù)字化重心出現(xiàn)了逐步下移的跡象，區(qū)域市場不再是數(shù)字化的貧瘠之地。很多大型企業(yè)也把客服中心、數(shù)據(jù)中心向四線以下城市遷移，或者外包給當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)。
整體來看，區(qū)域市場和中小企業(yè)對數(shù)字化有自己獨特需求，這表現(xiàn)在多個方面：
1、需要定制化產(chǎn)品和方案
在信息化時代，中心城市和大型企業(yè)是主角，這導(dǎo)致很多IT產(chǎn)品和方案，都是基于大型企業(yè)的需求開發(fā)設(shè)計的。而中小企業(yè)需要適合自身特點的輕量級、小型化、易用程度高的產(chǎn)品和方案。
2、需要貼近業(yè)務(wù)和應(yīng)用
中小企業(yè)沒有專門的IT部門，不可能投入大量人力進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)。這就要求廠商提供的是貼近業(yè)務(wù)場景、上手即用的場景化應(yīng)用方案。
3、需要快速響應(yīng)的本地化服務(wù)
隨著數(shù)字化程度的提升，中小企業(yè)需要快速的服務(wù)響應(yīng)，尤其是對于大量分布在四級以下城市的企業(yè)來說，本地化服務(wù)能力至關(guān)重要。
一旦上述需求得到滿足，中小企業(yè)的數(shù)字化步伐會更快。相比大型企業(yè)，中小企業(yè)身段靈活，在數(shù)字化方面更為積極和主動。
量身定制的產(chǎn)品和場景化解決方案
華為政企分銷業(yè)務(wù)，致力于通過海量的渠道合作伙伴，來覆蓋龐大的中小企業(yè)市場。其產(chǎn)品涵蓋數(shù)通、安全、存儲、智能計算、智能安防、智能協(xié)作、數(shù)字能源、接入等八大產(chǎn)品線，并將標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品組合打造成為適配小場景的方案。
調(diào)查顯示，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有三大關(guān)鍵需求：提高用戶體驗、提升運營效率、發(fā)掘全新商機。針對中小企業(yè)的需求特點，華為一直在為他們量身定制開發(fā)產(chǎn)品。
今年3月，華為針對智能安防分銷市場，專門推出了“好望”品牌，滿足中小企業(yè)的高性價比需求。并以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推出了零售商超、工廠園區(qū)、建筑工地、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、等十個細(xì)分場的智能安防解決方案。
此后，華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也針對32個商業(yè)應(yīng)用場景發(fā)布了小場景解決方案。這些方案是華為和伙伴的解決方案專家，根據(jù)深度市場調(diào)研，從項目實踐中總結(jié)提煉出來的方案配置。
在今年的華為商業(yè)分銷地市百城行活動上，華為也將帶來更多面向商業(yè)小場景化的解決方案，為更多中小企業(yè)提供一站式服務(wù)，幫助他們快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
區(qū)域伙伴轉(zhuǎn)型的能力建設(shè)
除了產(chǎn)品方案之外，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最大的挑戰(zhàn)來自于本地化服務(wù)。分布廣泛的中小企業(yè)，要想獲得快速的服務(wù)影響，必須要依靠廣大合作伙伴的力量。區(qū)域分銷伙伴，是區(qū)域市場生態(tài)體系的關(guān)鍵成員，承擔(dān)著四到六級市場服務(wù)觸角的重要職責(zé)。
伴隨著數(shù)字化進(jìn)程，分銷伙伴自身也開啟了轉(zhuǎn)型的步伐，從傳統(tǒng)IT服務(wù)向數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)變。為此，分銷伙伴也需要及時進(jìn)行自身能力的建設(shè)。
- 首先是技術(shù)能力的提升。華為生態(tài)大學(xué)專門成立了分銷能力中心，為分銷伙伴構(gòu)筑了分銷業(yè)務(wù)一站式的學(xué)習(xí)和提升平臺，幫助分銷伙伴的員工提升銷售技巧、產(chǎn)品知識、解決方案等多方面的能力。
- 其次是解決客戶問題的能力。能夠根據(jù)客戶的需求找到適合他們的解決方案。華為通過場景化方案的掌握和靈活運用，幫助分銷伙伴為客戶和末端渠道提供更精準(zhǔn)的顧問式服務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)能力的不斷提升。
- 最后是市場營銷和客戶開拓能力。在如此海量的區(qū)域市場和中小企業(yè)市場，找到自己的目標(biāo)客戶殊為不易。華為通過舉辦區(qū)域市場活動，引入多樣化的營銷方式，以線上線下結(jié)合的方式與分銷伙伴一起實現(xiàn)廣范圍的營銷覆蓋。
華為將和區(qū)域分銷伙伴一起拓展地市市場，擴(kuò)大銷售管道，贏得發(fā)展契機。
華為商業(yè)分銷地市百城行，5月28日起，我們一起期待！
原文來源：科技商業(yè)
