這是大華股份近日在接受投資機(jī)構(gòu)調(diào)研時，對當(dāng)前市場做出的研判。

　　一直以來，安防行業(yè)因用戶使用場景、目標(biāo)對象等因素，而出現(xiàn)各種各樣的差異化需求，即便是規(guī)范化運(yùn)作的公安部門，也因城市、地域等不同，要因地制宜，重新制定符合當(dāng)下的解決方案，來更加匹配用戶需求。基于此，安防行業(yè)被業(yè)界公認(rèn)為是一個極其碎片化的市場。

　　但在此前的“華為智能安防業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會上”，華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國在接受媒體采訪時公開表示，華為持不同看法。其表示，關(guān)于安防的碎片化，可能跟以前傳統(tǒng)安防的投資、建設(shè)、應(yīng)用模式相關(guān)。

　　當(dāng)前安防進(jìn)入到千行百業(yè)，有大應(yīng)用小應(yīng)用，大場景小場景，比如一個零售店，也沒有連鎖，只需要簡單的設(shè)備、簡單接入就OK，不需要大聯(lián)網(wǎng)。從這個意義上講，特定的場景和應(yīng)用的碎片化仍然存在。

　　“但華為還是認(rèn)為，不管是小場景還是大場景，平臺最好是基于云化的架構(gòu)、智能的架構(gòu)、開放的架構(gòu)，華為認(rèn)為不需要幾千種攝像機(jī)，也不需要幾百種平臺設(shè)備，這樣會造成供應(yīng)、制造、規(guī)劃、物流的困難，不管是前端攝像機(jī)還是后端平臺，華為會推行架構(gòu)的歸一、平臺的歸一，減少種類，簡化管理，方便各行各業(yè)的人們?nèi)ナ褂谩?rdquo;

　　在智能化時代，企業(yè)對市場及行業(yè)的理解開始出現(xiàn)分叉。而在新興技術(shù)的影響下，市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，也吸引了越來越多的進(jìn)駐者，包括BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭及ICT等企業(yè)，而今年華為也高調(diào)宣稱，要開始“認(rèn)真”做安防行業(yè)。

　　針對當(dāng)前眾多新玩家的入局，是否會給當(dāng)前安防市場格局帶來變化，大華股份表示，華為、BAT等大型企業(yè)入局，憑借其以往的技術(shù)優(yōu)勢和用戶基礎(chǔ)確實(shí)加大了整個行業(yè)的競爭，對傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的玩家?guī)�來了一定競爭。但同時也看到，這些企業(yè)還為安防產(chǎn)業(yè)帶來了新的技術(shù)、新的模式，也在與傳統(tǒng)安防企業(yè)一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的變革。

　　“我們認(rèn)為這些競爭總體都是良性的，是對產(chǎn)業(yè)有益的，使整個產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持旺盛的生命力。更能通過碰撞，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)融合與升級，并從業(yè)務(wù)、用戶、商業(yè)模式等方面發(fā)展出新思路，創(chuàng)造商業(yè)新價值。”

　　對于未來是否會與新玩家在戰(zhàn)略合作方面有一些布局，大華股份也做出了回應(yīng)。

　　其表示，視頻物聯(lián)的應(yīng)用十分廣泛，市場空間夠大，大家都是開放的態(tài)度在合作；企業(yè)之間是競爭還是合作，主要取決于自身能力和在客戶界面的基礎(chǔ)。

　　大華愿意在跨界浪潮中不斷向同行學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化。同時，練好內(nèi)功，持續(xù)深耕行業(yè)，發(fā)揮對行業(yè)的理解深刻、過硬的產(chǎn)品和服務(wù)以及提前布局等先發(fā)優(yōu)勢，鞏固自身的核心競爭力。

　　面向未來，大華一直抱著開放、合作的心態(tài)，與各行各業(yè)的應(yīng)用廠家通力合作，持續(xù)豐富合作生態(tài)，為客戶創(chuàng)造價值，與合作伙伴共生互贏。

　　除對于當(dāng)前市場的觀點(diǎn)之外，大華股份對下半年市場情況、B端市場發(fā)展空間、樂橙業(yè)務(wù)規(guī)劃、AI領(lǐng)域主要研發(fā)方向等問題，也進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

　　答：今年上半年，國內(nèi)外的宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都較弱，對公司經(jīng)營造成一定影響。把上半年的業(yè)務(wù)打開看，國內(nèi)方面，不管是G端還是B端，項(xiàng)目型市場的增長還是不錯的，政府對于公共安全的投入還在持續(xù)增長，新的市場應(yīng)用不斷涌現(xiàn)；公司渠道業(yè)務(wù)主要面向小微企業(yè)和家庭，受大環(huán)境的影響更為直接，因此上半年略有下滑，跟公司渠道能力在轉(zhuǎn)型也有一定的關(guān)系。

　　海外方面，上半年海外宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟是主要的原因，公司需要不斷提升自己在海外市場的能力，實(shí)行一國一策的策略來應(yīng)對外部環(huán)境的變化。

　　對下半年的市場展望公司更為樂觀，國內(nèi)業(yè)務(wù)基于四大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了調(diào)整后，在G/B/SMB/C端都有一些良好的業(yè)務(wù)儲備，在G端，例如高速ETC這樣的市場機(jī)會點(diǎn)將在下半年帶來訂單產(chǎn)出；

　　在B端，例如工行等大型集采項(xiàng)目的入圍，將直接帶來工行全國網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)訂單；在SMB端，上半年持續(xù)渠道下沉及人員加載，下半年相關(guān)成效將會得到一定的體現(xiàn)；在C端，下半年會集中發(fā)布具有競爭力的產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的購買欲。

　　費(fèi)用率和毛利率是今年公司重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，會繼續(xù)不斷將場景化的解決方案導(dǎo)入業(yè)務(wù)中，優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)，同時加強(qiáng)精細(xì)化管理，優(yōu)化費(fèi)用率，在此基礎(chǔ)上高質(zhì)量地達(dá)成營收增速目標(biāo)。

　　答：隨著算法、芯片等技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，我們看到視頻在B端市場的應(yīng)用中，越來越多地成為物聯(lián)網(wǎng)的一個感知入口，而不僅僅局限在傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，比如今年市場話題度比較高的高空拋物、明廚亮灶、垃圾分類監(jiān)測等解決方案，都是隨著社會發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步不斷涌現(xiàn)的B端新興應(yīng)用。

　　公司在過去的半年中，對近3000家中國各行各業(yè)頭部企業(yè)做了深入的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、管理痛點(diǎn)溝通，很大程度上完善了我們的B端整體解決方案能力，可以真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。從目前的業(yè)務(wù)推進(jìn)來情況看，公司在制造企業(yè)、地產(chǎn)、物流領(lǐng)域進(jìn)步很大。

　　從目前的市場需求看，我們認(rèn)為未來5年B端市場大有潛力可挖。

　　答：公司正在向視頻物聯(lián)解決方案轉(zhuǎn)型，研發(fā)需要實(shí)現(xiàn)體系化的調(diào)整和匹配。視頻物聯(lián)網(wǎng)，需要解決在端側(cè)感知數(shù)據(jù)的獲取、在物聯(lián)網(wǎng)云上完成感知數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析處理、存儲和應(yīng)用，同時將人工智能加載到各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能業(yè)務(wù)，這就需要有一個系統(tǒng)架構(gòu)來實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)分層分級的計(jì)算調(diào)度、網(wǎng)絡(luò)調(diào)度、資源部署、業(yè)務(wù)應(yīng)用加載等。

　　目前公司根據(jù)對行業(yè)的理解和多年的積累，已形成完整的視頻物聯(lián)的系統(tǒng)架構(gòu)，包括物聯(lián)感知、IaaS、PaaS、SaaS分層高效協(xié)同，從硬件到平臺軟件的解決方案應(yīng)用，以及各層面開放合作的需求。

　　未來，隨著業(yè)務(wù)的拓展以及行業(yè)個性化的需求，會不斷在現(xiàn)有系統(tǒng)架構(gòu)上做優(yōu)化和完善，不斷提升開放性，滿足生態(tài)合作的需求。

　　公司的云、大數(shù)據(jù)和行業(yè)軟件從起步就向大規(guī)模并發(fā)能力、數(shù)據(jù)整合協(xié)同方向發(fā)展，同時在基礎(chǔ)公共能力方面很扎實(shí)，未來隨著人員投入的不斷加大，尤其是優(yōu)秀人才的成長，整體綜合能力將具有很強(qiáng)的競爭力。

　　未來的競爭會更注重對行業(yè)的理解和客戶界面的服務(wù)，公司將始終以客戶為中心，持續(xù)貼近價值客戶，建立面向解決方案的綜合競爭力。

　　答：大華的消費(fèi)級業(yè)務(wù)以智慧安防為核心，去年10月完成了品牌升級，重新理清了業(yè)務(wù)方向，確定了從單產(chǎn)品到基于家庭/商鋪場景的輕方案再到云端SaaS應(yīng)用的發(fā)展方向。當(dāng)前，我們處于完善產(chǎn)品，重構(gòu)渠道的第一階段，智慧家居的市場足夠大，隨著產(chǎn)品和渠道的不斷完善，在市場中的競爭力會大大加強(qiáng)。

　　公司消費(fèi)級品牌樂橙今年上半年銷售數(shù)量明顯提升，注冊用戶數(shù)同比增長80%。目前消費(fèi)者業(yè)務(wù)仍屬于持續(xù)加大投入階段，整體而言占公司營業(yè)收入的比重還比較小。

　　未來，我們認(rèn)為消費(fèi)級業(yè)務(wù)主要的競爭對手還是傳統(tǒng)安防公司消費(fèi)者不僅需要攝像頭，還有門禁、消防等，安消一體化是行業(yè)發(fā)展趨勢，樂橙在奮力追趕，下半年也會集中發(fā)布具有競爭力的產(chǎn)品，促進(jìn)銷售增長。

　　答：未來公司將會把人工智能和軟件平臺當(dāng)成兩大戰(zhàn)略方向，在AI領(lǐng)域持續(xù)加大投入，已建成完善的從算法到智能產(chǎn)品到智能業(yè)務(wù)的應(yīng)用落地，尤其是算法到智能產(chǎn)品的加載，可以實(shí)現(xiàn)跨平臺，全系列產(chǎn)品的快速部署。

　　當(dāng)前視頻數(shù)據(jù)占到數(shù)據(jù)總量的80%以上，對視頻數(shù)據(jù)還可以進(jìn)行深入挖掘，人工智能需要大數(shù)據(jù)相結(jié)合，面向客戶需求的智能解決方案才能創(chuàng)造真正的價值。

　　大華很多案例的成功，如平安城市，智慧金融，智能交通，新零售等，正是利用智能解決方案的應(yīng)用，切實(shí)幫助客戶提升管理效率和質(zhì)量。比如在中國銀行的5G無人銀行建設(shè)案例中，里面的相機(jī)全部智能化，所有交易都是自動完成的，柜臺人員將主要面向大客戶營銷方面，相信未來很多銀行網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)都將通過智能相機(jī)完成。

　　隨著智能應(yīng)用持續(xù)落地以及客戶價值的體現(xiàn)，AI算法、設(shè)備集群的加載將根據(jù)不同的行業(yè)有序展開，智能解決方案將加速普及。