在發(fā)布環(huán)節(jié)中，中興通訊政企中國渠道業(yè)務部總經(jīng)理湯宥齊為與會的合作伙伴們?nèi)娼庾x了“雙百千”商業(yè)合作計劃。“雙百千”，是百城千區(qū)、百強千企的簡稱，分別代表著政府和行業(yè)市場的價值客戶。如果說“云網(wǎng)生態(tài)”為中興通訊和合作伙伴奠定了“云為融合，網(wǎng)為支撐，合作共贏，伙伴優(yōu)先”的合作戰(zhàn)略和原則，那么“雙百千”則是明確了雙方并肩作戰(zhàn)的主戰(zhàn)場和數(shù)字化轉型市場拓展的方向。
湯宥齊介紹到，早在2017年，中興通訊就已經(jīng)在公司內(nèi)部提出了政企業(yè)務百城千區(qū)價值市場的定義，并在2018年初預判了行業(yè)數(shù)字化轉型加速發(fā)展的趨勢后，啟動了對百強千企市場的調(diào)研和策劃。中興堅信，數(shù)字化轉型市場在政策和市場需求的雙重驅動下，正進入高速發(fā)展期。為了把握住時代機遇，政企業(yè)務“雙百千”計劃應時而生，其中：
百城，即全國GDP 排名前100的城市；千區(qū)，則是在數(shù)字政府以及新型智慧城市分級分類推進趨勢下，已具備明確建設和發(fā)展規(guī)劃的、更廣泛的區(qū)縣級市場。
百強，以世界500強中的100多家中國企業(yè)為目標；千企，則是在各行業(yè)中，數(shù)字化轉型剛需旺盛的行業(yè)及企業(yè)，這類目標客戶大多集中在數(shù)字化轉型入門階段和實踐階段。
中興通訊深知，面對這樣一個龐大的市場，僅憑一兩個廠商孤軍奮戰(zhàn)是不現(xiàn)實的，并且政府和行業(yè)的數(shù)字化轉型是一個漫長且系統(tǒng)的過程，必須聯(lián)合生態(tài)合作伙伴共同拓展。為此，中興通訊制定了政企業(yè)務“雙百千”商業(yè)合作計劃的市場拓展目標，以及配套的資源和制度保障。
首先，中興通訊將為合作伙伴搭建一個政企業(yè)務“雙百千”市場拓展的資源聚合平臺，通過對已有布局的持續(xù)經(jīng)營、產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，聚合各類生態(tài)伙伴，實現(xiàn)資源共享、能力整合，在平臺上共謀發(fā)展、共享繁榮；
然后，中興通訊還將持續(xù)加大政企品牌建設投入，與合作伙伴開展實施聯(lián)合品牌營銷及市場活動，進一步提升雙方的品牌價值及影響力，引爆品牌勢能，拓寬市場邊界；
創(chuàng)新合作方面，中興通訊憑借自身在5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等領域的自主創(chuàng)新優(yōu)勢，將這些核心能力開放給合作伙伴，共同孵化新的合作模式和新業(yè)務，在產(chǎn)業(yè)升級上搶占先機。
為了更好地聚焦“雙百千”價值市場，中興通訊計劃優(yōu)選1000家新老合作伙伴攜手同行，并為此成立了專項支撐團隊、籌備了專項戰(zhàn)略基金；在項目合作過程中加大扶持力度，將更多的利潤讓渡給合作伙伴，保證合作伙伴的收益；對滿足意向條件的合作伙伴，中興通訊還將給予市場保護，共同深耕市場，一起將市場蛋糕做大、做強。
湯宥齊總結到，隨著我國5G牌照的發(fā)放，5G將在政府和行業(yè)數(shù)字化轉型中發(fā)揮越來越大的作用，這既是中興的契機，也是所有生態(tài)合作伙伴的契機，我們要把握住5G的潮流，帶動更多產(chǎn)品和方案全面參與到數(shù)字中國的建設中來，共同開啟合作共贏新篇章！
