2015年，曹奕在毫無征兆的情況下被任命為華為企業(yè)業(yè)務(wù)荷蘭代表處的銷售部長、代理企業(yè)業(yè)務(wù)部長，當(dāng)時代表處是最困難的時期，訂收雙負(fù)增長，渠道和客戶滿意度急劇下跌。他就是在猝不及防間踏上了從執(zhí)行者到管理者的轉(zhuǎn)型。
2012年，深瞐科技成立，當(dāng)時人工智能還停留在硬核科幻電影時代，如車輛識別、人臉識別情節(jié)已經(jīng)不少，但是在現(xiàn)實世界，一切基本還停留在傳統(tǒng)時代。當(dāng)時，深瞐科技董事長陳瑞軍決心開行業(yè)先河，將人工智能和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，落地行業(yè)應(yīng)用場景。
2016年，沙特延布工業(yè)城正面臨各種挑戰(zhàn)：有限的網(wǎng)絡(luò)帶寬無法滿足需求；大型煉化廠、碼頭等日常運營以及大規(guī)模城市建設(shè)的載重車輛超重、超速帶來高昂道路維護(hù)費用；私家車太多導(dǎo)致公共停車空間難以管理；用于道路照明的開支居高不下；建筑和生活垃圾暴增來不及及時清運；人員密集區(qū)域存在安全隱患……
沙特延布工業(yè)城轉(zhuǎn)型成為智慧之城
對于一個人、一個公司、一個城市乃至一個國家，現(xiàn)在最大的關(guān)鍵詞都是“轉(zhuǎn)型”。轉(zhuǎn)型很難，如何從容面對，抵達(dá)成功的彼岸，最近看了很多轉(zhuǎn)型的故事，頗有感觸。
轉(zhuǎn)型不畏：需要擁抱時勢的不畏精神
轉(zhuǎn)型，首先需要的是擁抱時勢的不畏精神，是敢于走出舒適區(qū)的勇氣，是面對困難不放棄的態(tài)度。
曹奕，沒有細(xì)想困難就全身心投入了新崗位，見客戶、見渠道、開會、跟各路神仙PK，連睡覺的時間都沒有。在一次BG間的籃球友誼賽中，他帶領(lǐng)大家贏得了獎杯，雖然掛了彩，但是團(tuán)隊士氣回來了。第二年的上半年，代表處的訂收增長雙超60%，他也第一次以管理者身份拿到了A。
深瞐科技，用了幾乎兩年時間進(jìn)行基礎(chǔ)算法的打磨，將模型準(zhǔn)確率從40%提升到99%以上。尤其是在車輛識別上，深瞐科技更是完成了8000種以上車型的標(biāo)注識別，其車輛識別核心算法的市場占有率已經(jīng)超過60%以上。從2016年開始，深瞐科技與華為合作，更是打開了新的發(fā)展空間，通過借勢華為的開放技術(shù)架構(gòu)和共享華為的生態(tài)體系，深瞐科技的解決方案正在迅速覆蓋全國市場。
轉(zhuǎn)型不畏之深瞐科技的故事
沙特延布工業(yè)城，轉(zhuǎn)型智慧城市，重要入口埋設(shè)的高靈敏度壓力、長度傳感器實現(xiàn)自動道路稱重，解決了超重、超速等工業(yè)城市的通病；智慧垃圾處理讓垃圾清運效率提高50%；智慧路燈讓城市照明能耗減少了70%；智慧停車讓公共停車空間的利用率提高了30%；智慧井蓋提升了工業(yè)設(shè)施的安全；人群密度分析讓準(zhǔn)確了解人員分布情況成為可能……
正是擁有不畏的精神，敢試敢闖，這些人、公司、城市走出舒適區(qū)，獲得了新生。
平臺有為：站在巨人肩上
轉(zhuǎn)型，還有一條很重要的經(jīng)驗，那就是不要一個人戰(zhàn)斗，而是要善于借勢，站在巨人的肩上，你不僅可以望得更遠(yuǎn)，更能在轉(zhuǎn)型之旅中走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
無論是深圳龍崗區(qū)、沙特延布工業(yè)城、南非勒斯滕堡向智慧城市的轉(zhuǎn)型，還是希臘國家銀行為未來轉(zhuǎn)型進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)提速、亞洲最大水泥廠印尼Semen進(jìn)行的數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，都是如此。
他們的成功，其中一個共同點，就是站在華為的肩上。華為，積累了30余年的ICT技術(shù)和實踐，尤其是華為自己就是一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿案例。在華為有一句話，叫做“自己造的降落傘自己跳”，說的就是這個意思。毫不夸張地說，華為自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在復(fù)雜度和挑戰(zhàn)性上可以說超越了大多數(shù)的公司。
通過與華為企業(yè)業(yè)務(wù)合作，無論是一個廠，一個區(qū)，一座城，都可以獲得華為30多年在ICT基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)積累和產(chǎn)品。這些技術(shù)和實踐的積累，都是華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)力的重要基石。
用華為企業(yè)BG總裁閻力大的話來說，“華為數(shù)字平臺可以理解為部署在云上的一組軟件管理平臺+一個數(shù)據(jù)湖+一組開發(fā)工具，被封裝在一個平臺中。同時，這個封裝好的平臺，將解決企業(yè)所有困惑，企業(yè)只要把自己最強的行業(yè)積累發(fā)揮出來，就行了。”
因此，轉(zhuǎn)型要站在巨人肩上，借勢有為的平臺，“平臺有為”。
生態(tài)升維：共生、共創(chuàng)的命運共同體
我特別喜歡一句話：“獨行快，眾興遠(yuǎn)”。是的，現(xiàn)在是一個開放、合作、生態(tài)的時代，封閉只能越走越窄，而開放的生態(tài)才能讓轉(zhuǎn)型之路越走越寬。
生態(tài)，并不是簡單的合作，而是一種融合，是生態(tài)各方都發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共生、共創(chuàng)，結(jié)成命運共同體。這時候，轉(zhuǎn)型會在生態(tài)的加持下實現(xiàn)升維。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)的“平臺+AI+生態(tài)”戰(zhàn)略就是這樣，不是華為一個人的努力，而是集合了華為30余年的技術(shù)和實踐積累，客戶的行業(yè)智慧，以及生態(tài)合作伙伴的共同努力。在這個共生、共創(chuàng)、共融的過程中，無論是客戶，還是合作伙伴，或是華為自己都獲得一次次的轉(zhuǎn)型、蛻變和新生。
睿呈時代，短短2年時間，就從能源領(lǐng)域全息化解決方案提供商轉(zhuǎn)型為智慧城市領(lǐng)域的黑馬，靠的是什么？睿呈時代CEO王建康說的好，“一方面是抓住了全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢，轉(zhuǎn)型不畏，勇于實踐，將公司戰(zhàn)略聚焦于智慧城市等優(yōu)勢行業(yè)；另一方面則借勢ICT行業(yè)巨頭，搭上了華為構(gòu)建數(shù)字平臺、聚合生態(tài)伙伴而帶來的風(fēng)口效應(yīng)。”
轉(zhuǎn)型不畏之睿呈時代微電影
對生態(tài)的力量，北明軟件CEO荊永生也深有感觸。在2018年整體經(jīng)濟(jì)壓力較大的環(huán)境背景下，北明軟件業(yè)績卻實現(xiàn)高速增長，業(yè)績超過了20億元，同比上一年增長一倍。為什么會這樣？荊永生說，“背靠大樹好乘涼”，因為北明軟件選擇了華為這樣一個“正確”的合作伙伴。
是的，正是因為大家都有開放、生態(tài)的思維，所以各方都可以更加專注于自身所擅長的領(lǐng)域，不斷開發(fā)出更加卓越、更加先進(jìn)的解決方案，滿足客戶更加個性化的需求，從而為雙方贏得更多的客戶，開拓更加廣闊的市場空間。
所以，生態(tài)是一種升維的思維方式，也讓轉(zhuǎn)型不再是普通的轉(zhuǎn)型，而是轉(zhuǎn)型升維。
后記：轉(zhuǎn)型之悟
轉(zhuǎn)型是走出舒適區(qū)，開始是不確定性的迷茫和恐懼，但是轉(zhuǎn)型成功之后，就像走出一番新的洞天，獲得超越和新生。
轉(zhuǎn)型就是走出舒適區(qū)
印尼水泥公司Semen，在華為SDN技術(shù)的支撐下，構(gòu)建了一個雙活的數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)自動化，將業(yè)務(wù)上線時間從1個星期縮短到了1小時，支撐Semen公司未來五年的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求。
睿呈時代與華為的合作已不僅限于中國，更攜手站在了世界數(shù)字化舞臺。在沙特延布工業(yè)城項目中，睿呈時代與華為僅用了6個月時間就實現(xiàn)了從方案設(shè)計到最后的系統(tǒng)上線。雙方的合作不僅為華為帶來了巨大收益，也為睿呈時代帶來了超過5000萬元的訂貨收入，其員工數(shù)量也從2017年的130人，增長到230人。
華為企業(yè)BG渠道經(jīng)理唐博文用“從搬椅子到加椅子”來形象地比喻華為企業(yè)業(yè)務(wù)渠道發(fā)展的歷程，2012年10月，他在法國開的第一次渠道大會，發(fā)出了2000份邀請，只收到70多份回復(fù)，現(xiàn)場為了不讓空著的椅子多顯得冷場，他不停地撤掉椅子，最終現(xiàn)場只有30多人參加。2018年，墨西哥的渠道大會，會場擺放了400把椅子，但來的人越來越多，不得不兩次緊急加椅子，最終有接近500人參加會議。從搬椅子到加椅子，顯現(xiàn)出華為企業(yè)業(yè)務(wù)的高速增長。
無論是客戶，還是合作伙伴，或者華為自身；無論是一個人，一個公司，或者一個城市，他們的轉(zhuǎn)型，總結(jié)起來，靠的是不畏的精神，平臺的支撐，生態(tài)的助力，是為：轉(zhuǎn)型不畏，平臺有為，生態(tài)升維。
