1、什么是VMware嵌入式OEM
VMware 嵌入式 OEM （embeddedOEM）就是將VMware的一些產(chǎn)品，集成進(jìn)合作伙伴擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）的解決方案、平臺(tái)或者某些行業(yè)應(yīng)用中，作為一個(gè)整體（VMware產(chǎn)品只能作為該整體解決方案不可分割的一部分或者功能）銷售給最終用戶的商業(yè)模式。（就如同汽車音響被集成進(jìn)整車?yán)�，然后賣(mài)給消費(fèi)者一樣。）
我相信大多數(shù)人是不能一口答出自己車載音響的品牌是什么。因?yàn)槲覀冑I(mǎi)車的時(shí)候，根本不關(guān)心車載音響的品牌，而只用關(guān)心車的品牌，通常，品牌好，車貴，自然音響系統(tǒng)就好。
車載音響，對(duì)于汽車生產(chǎn)商，就是一個(gè)典型的嵌入式OEM：
下面我們就以汽車音響與汽車的關(guān)系來(lái)理解一下嵌入式OEM的含義
Rebranding（音響品牌弱化或重新品牌化）
很多汽車音響的品牌的logo并不會(huì)出現(xiàn)在汽車?yán)�，有些則會(huì)，比如BOSS。
集成（非簡(jiǎn)單堆砌）
汽車廠商會(huì)對(duì)車載音響做了高度的集成，而并非買(mǎi)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)音響，放在車內(nèi)這么簡(jiǎn)單。
匹配&優(yōu)化
針對(duì)不同車型，做了很多的測(cè)試匹配和優(yōu)化的工作，例如：同樣是Harman/Kardon音響，在奔馳和寶馬上的體驗(yàn)效果完全不同。
定制化（非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）
音響品牌公司，會(huì)專門(mén)提供可定制化的產(chǎn)品，以及服務(wù)，以滿足不同品牌汽車廠商的個(gè)性化需求。
而一切的一切，必須基于一個(gè)前提，你是一家汽車生產(chǎn)商（IP）——你必須有生產(chǎn)汽車的能力。
好了，當(dāng)你理解了車載音響與汽車的關(guān)系，就已經(jīng)完全理解了VMware嵌入式OEM與整體解決方案提供商的關(guān)系。因?yàn)檫@就都是是完整的“嵌入式”關(guān)系。
2、我適合做嵌入式OEM嗎
簡(jiǎn)而言之，擁有自主知識(shí)產(chǎn)品（IP）產(chǎn)品或解決方案，并且該產(chǎn)品和解決方案能運(yùn)行在X86平臺(tái)上的客戶，都是VMware嵌入式OEM潛在的合作伙伴。
通用平臺(tái)提供商：
如提供云基礎(chǔ)平臺(tái)，或者云運(yùn)維管理服務(wù)的提供商
行業(yè)應(yīng)用提供商：
如提供醫(yī)療，教育，金融等行業(yè)應(yīng)用的飲用提供商
專業(yè)服務(wù)提供商：
如幫助客戶搭建數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，然后提供遠(yuǎn)程支持與管理服務(wù)的服務(wù)提供商。
3、嵌入式OEM&完全自研
降低產(chǎn)品銷售成本：
降低開(kāi)發(fā)復(fù)雜度并減少對(duì)需要昂貴集成的多個(gè)第三方解決方案的依賴。
縮短銷售就緒時(shí)間：
迅速構(gòu)建解決方案，然后在不同的硬件系統(tǒng)上進(jìn)行部署。
徹底簡(jiǎn)化了管理：
使客戶只需單擊幾下即可部署數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。通過(guò)可擴(kuò)展的存儲(chǔ)策略自動(dòng)進(jìn) 行管理。
降低服務(wù)成本：
VMware經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，產(chǎn)品成熟可靠，增加應(yīng)用程序的正常運(yùn)行時(shí)間。而且客戶能夠執(zhí)行實(shí)時(shí)工作負(fù)載遷移和應(yīng)用維護(hù)。
4、成為VMware嵌入式OEM收益
單個(gè)SKU&開(kāi)箱即用
你提供給客戶的是一個(gè)整體解決方案（包含硬件+VMware產(chǎn)品+您自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品），并且是已經(jīng)做好充分優(yōu)化，集成，調(diào)試以及預(yù)安裝的解決方案，到用戶現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱插電簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)配置后就可以使用
整體價(jià)格&利潤(rùn)可控
VMware產(chǎn)品集成進(jìn)您的整體解決方案，所以對(duì)最終用戶而言，您銷售的是你的整體解決方案，而非簡(jiǎn)單幾個(gè)產(chǎn)品的組合，就像您根本不知道買(mǎi)車時(shí)，車載音響被收了多少錢(qián)一樣。
最終用戶&項(xiàng)目可控
由于您銷售的是您自己的整體解決方案，所以在項(xiàng)目過(guò)程中，您無(wú)需尋求任何第三方的支持，從而無(wú)需將客戶及項(xiàng)目狀況信息分享給任何第三方，這樣您能更好的控制項(xiàng)目以及后續(xù)方案。
許可全球銷售權(quán)
您的產(chǎn)品許可可以銷售到全球任何一個(gè)可以銷售的地方，而無(wú)需受區(qū)域銷售權(quán)的影響。（非嵌入式oem規(guī)定：您任何VMware產(chǎn)品的許可，必須在項(xiàng)目所在地注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)）
5、VMware嵌入式OEM行業(yè)的成功案例
嵌入式 OEM 合作伙伴服務(wù)的行業(yè)相當(dāng)廣泛，包括
- 制造
- 醫(yī)療保健
- 金融服務(wù)
- 能源
- 高科技
- 政府和公共事業(yè)部門(mén)·通信
- 博彩
- 視頻監(jiān)控
- ……
問(wèn)客戶兩個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題：
�。�1）Do you sell your applications/IP to end customers on x86 hardware?
您銷售給最終用戶X86平臺(tái)上的應(yīng)用或方案，是否是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的？
（2）If so, is your turn-key hardware-based offering virtualized and/or is virtualization on your roadmap?
如果是，您是否希望將它做成開(kāi)箱即用的虛擬化交付模式？
