自2002年成立至今，新希望助力蘇州城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，與其落地實踐相映襯的便是包括“蘇州市無線寬帶政務(wù)專網(wǎng)建設(shè)”、“蘇州市電子政務(wù)云”、“蘇州交警集成指揮平臺”等一系列經(jīng)典案例。
新希望團隊篤信，行進于城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路之上，方向與目標即要圍繞“基礎(chǔ)牢+技術(shù)專”，聚焦城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型順勢而為，用合作成就共贏。言語雖簡，但多年來，這支智慧城市建設(shè)隊伍用實際行動貫徹著這一理念。
事實上，身處智慧城市的巨系統(tǒng)，對行業(yè)具備深度認知方能直達客戶內(nèi)心。而新希望發(fā)展重心在于，其將業(yè)務(wù)根基深入到適合自身成長的平臺中，與平臺伙伴一起收獲智慧城市的時代碩果，助力行業(yè)。
平臺成就階段式成長
那么平臺伙伴是誰？答案：華為。
新希望與華為的合作開始于2016年8月，其從華為多產(chǎn)品金牌經(jīng)銷商、華為CSP企業(yè)網(wǎng)絡(luò)（數(shù)通&安全）服務(wù)合作伙伴、IT（存儲&服務(wù)器）服務(wù)合作伙伴、公有云經(jīng)銷商再到AI平臺級產(chǎn)品合作，成長為具有“全棧”式特點的華為生態(tài)伙伴。
新希望對于華為的印象是，具備極具競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)的科技巨頭，同時能夠通過全面的賦能體系，在大勢中強力助推生態(tài)伙伴不斷成長。
梳理雙方的合作歷程，新希望則將其歸納為三階段：
- 第一階段，在數(shù)通、安全、IT、大數(shù)據(jù)、技術(shù)服務(wù)等產(chǎn)品上展開全產(chǎn)品線布局，通過華為產(chǎn)品底座由下而上形成整體方案，服務(wù)于客戶。2016年，新希望與華為合作業(yè)績直達3200萬量級，彼時，合作時間還不足半年。
- 第二階段，隨著“云大物移”技術(shù)浪潮加速驅(qū)動行業(yè)轉(zhuǎn)型，新希望與華為于2017年全面深入行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，聚焦于公安、政府等重點領(lǐng)域攜手發(fā)力，前者更加注重對行業(yè)客戶需求的高效轉(zhuǎn)化，而后者則通過更豐富的對應(yīng)方案及服務(wù)使能前者。
- 第三階段，雙方再進一步加速市場深耕，新希望于2017年業(yè)績突破1.3億元，成為蘇州當?shù)刂腔鄢鞘猩鷳B(tài)圈的現(xiàn)象級合作。
“能力一牢，平臺可靠；深耕行業(yè)，業(yè)績扶搖”！
無疑，細分行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級在局部影響著智慧城市的整體發(fā)展，進而加速形成組合式全局效應(yīng)，推動城市轉(zhuǎn)型升級。
這樣的趨勢對于方案商的考驗也隨之更加聚焦其能否在智慧城市更高維度實現(xiàn)智能式的行業(yè)滲透，顯然，這與華為最新提出的城市智能體的理念不謀而合。
生態(tài)伙伴視角看城市智能體
而一段關(guān)于AI的合作新階段也于近階段開始：新希望將與華為一同聚焦智慧城市智能體，將物理世界與數(shù)字世界融入同一維度進行統(tǒng)籌思考，以數(shù)字化平臺為底座，將人工智能植入各類城市應(yīng)用場景。
在此，需著重定義幾個關(guān)鍵要素的內(nèi)涵：華為城市智能體中的“城市”指向城市要素，包括城市基礎(chǔ)設(shè)施，居民、企業(yè)、城市管理者以及基于主體產(chǎn)生的社會活動需求應(yīng)運而生的業(yè)務(wù)場景，如政務(wù)服務(wù)、公共安全、環(huán)保等。
“智能”是指技術(shù)手段，即圍繞城市活動主體業(yè)務(wù)場景需求，通過信息化技術(shù)對物理城市進行精準映射，建設(shè)統(tǒng)一的數(shù)字底座，包括信息化基礎(chǔ)設(shè)施和使能平臺。
“體”即統(tǒng)籌城市物理城市與數(shù)字城市的規(guī)劃，并實現(xiàn)城市內(nèi)部跨域協(xié)同和跨城市的城市群協(xié)同。
站在生態(tài)伙伴的角度，自身該如何在城市智能體發(fā)展框架中通過正確方法，置身于城市，擁抱智能，基于“體”，認真的成就一場關(guān)于行業(yè)AI夢想級合作呢？
首先，站在新希望的角度理解城市智能體合作應(yīng)是：將自身擅長的，且具有強烈智慧屬性的行業(yè)方案（如智慧政務(wù)、智慧交通等）精準融入到 “城市智能體”中，成為“城市智能體”關(guān)鍵元素之一。
從市場層面看，新希望對區(qū)域行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢有著清晰的認知：蘇州作為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，信息系統(tǒng)建設(shè)日趨完善，IT建設(shè)已經(jīng)從早期的單一型發(fā)展為綜合型數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)用。
例如：隨著近年來新型政務(wù)IT需求不斷提高，“警務(wù)大腦”、“無線寬帶政務(wù)專網(wǎng)建設(shè)”、“蘇州市電子政務(wù)云”等新的信息化處理形態(tài)推出，方案商必須能夠具有全面的智慧城市頂層設(shè)計規(guī)劃能力，幫助客戶梳理業(yè)務(wù)需求和流程，控制風(fēng)險。
蘇州市副市長陸春云于近日舉行的2018蘇州信息化論壇強調(diào)：“信息化對于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型起到至關(guān)重要的作用；當前，信息化僅僅還是開始，要加速信息化在政務(wù)環(huán)境、城市建設(shè)、城市管理的應(yīng)用。”
新希望正是具備基于“云大物移”技術(shù)，對行業(yè)用戶應(yīng)用的轉(zhuǎn)化本領(lǐng)。信心則來源于，其本領(lǐng)有華為這樣強大的數(shù)字化平臺來支撐。
其次，置身于城市生態(tài)體系中，任何一家企業(yè)幾無可能靠單打獨斗獲得商業(yè)成功，身處數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，合作是最具價值的選擇。
同時，新希望對城市智能體的認知也進一步精準，其將是物理世界與數(shù)字世界交互下的四化融合：城市全要素數(shù)字化、城市運行實時狀態(tài)可視化、城市管理決策協(xié)同化及智能化。
重點在于，與之協(xié)作的城市數(shù)字化平臺同時以最高效率向生態(tài)合作伙伴開放，為智慧城市建設(shè)提供所需要的頂層設(shè)計、集成、運營和業(yè)務(wù)應(yīng)用等各方面能力，全方位滿足智慧城市的發(fā)展需求。
作為具體支撐，華為將充分發(fā)揮在芯片，云數(shù)據(jù)中心，網(wǎng)絡(luò)和云平臺軟件等方面的能力構(gòu)筑基礎(chǔ)設(shè)施層；
其次，華為云在構(gòu)筑端邊云全棧全場景AI解決方案的同時，還提供基于端邊云應(yīng)用場景的AI智能；
第三，利用華為在loT的技術(shù)能力打造物聯(lián)感知層，實現(xiàn)物聯(lián)全感知、數(shù)據(jù)預(yù)處理、前端智能，并基于華為云構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施層和行業(yè)使能層。
正如國家信息中心信息化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任、中國智慧城市發(fā)展研究中心主任單志廣的觀點，業(yè)界看到的華為城市智能體，體現(xiàn)了信息化要走向橫向融通，要以跨領(lǐng)域、跨地域、跨部門、跨系統(tǒng)、跨業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)聯(lián)動，實現(xiàn)技術(shù)融合、數(shù)據(jù)融合和業(yè)務(wù)融合，真正實現(xiàn)新時代的數(shù)據(jù)賦能和信息能力。
新希望確信，華為城市智能體也必將成為未來智慧城市的演進方向，因為它滿足了智慧城市于未來發(fā)展所有必要條件：對城市中細分應(yīng)用場景有充分的理解；有足夠的數(shù)字化能力，支撐城市對智能持續(xù)需求；健全的生態(tài)體系，讓物理世界與數(shù)字世界有了更為高效的溝通與聯(lián)接。
基于此，雙方還將深化彼此間的合作：新希望提供業(yè)務(wù)應(yīng)用場景，并和華為聯(lián)合開發(fā)針對業(yè)務(wù)場景的行業(yè)解決方案；華為則提供全云化的數(shù)字平臺（ICT基礎(chǔ)設(shè)施和使能平臺）和全棧全場景AI解決方案，形成華為云是載體，AI是引擎的態(tài)勢。
而新希望的“學(xué)以智用，合以致遠”的聯(lián)合營銷行動方針也將隨之同步展開：
- 所謂“學(xué)以智用”，即是將華為與伙伴的研發(fā)與創(chuàng)新所得，以方案形式通過城市數(shù)字化平臺及智能體滿足用戶所需，更會基于“華為+A+B”營銷模式落地行業(yè)。
- “合以致遠”，則是進一步從單一的用戶運營向生態(tài)運營層面轉(zhuǎn)化，例如新希望與華為所共同舉辦的“2018蘇州信息化論壇”，進一步融合華為、伙伴、用戶三方的合作，將智慧城市生態(tài)價值深度釋放。
- 新希望對華為城市智能體以及智慧城市生態(tài)圈的正確解讀，更體現(xiàn)了他們是一家有眼光的ICT生態(tài)伙伴。
