趙強是國泰產(chǎn)險的一位客服。
過去，他對自己人工錄入的能力很引以為榮：客戶電話過來報案出車險，甭管多難辨認的方言，也甭管客戶多著急甚至說話帶著臟字兒，聆聽、詢問（安撫）、記錄、指派（查勘現(xiàn)場），做得有條不紊，讓客戶能在掛電話的時候，是放心的、放松的。
但是在聽到公司要引入AI的時候，趙強第一次對自己的價值有了些許懷疑：我的工作會被一種更高效的方式代替嗎？
當然，趙強很快就發(fā)現(xiàn)自己想多了。在公司全新的客服系統(tǒng)上線后，他所謂擔心的“命運”不是“解雇”，而是“解放”：
在客戶來電的時候，系統(tǒng)會自動識別并呈現(xiàn)客戶在國泰產(chǎn)險相關(guān)的投保信息，讓趙強免去了包括但不限于“必須不厭其煩詢問客戶信息”的諸多繁瑣工作，能把更多的精力放在安撫客戶的焦慮上。
事實上，對客戶來說，你更懂他——本身就是釋放焦慮的重要因素。
在付出與過去同樣的精力和努力后，趙強接待和服務了成幾何量級數(shù)量增長的客戶。當然，這也意味著趙強的公司——國泰產(chǎn)險的業(yè)務量，在不增加額外人力成本的情況下，同樣有了巨大的增長，在保險業(yè)務收入層面，國泰產(chǎn)險在2018年1季度收入5.86億元，相比2016年3季度的1.12億元，整體增幅達到423.14%。
而這一切的背后，都源于一場有關(guān)傳統(tǒng)客服向“新客服”迭代的變革。
來自向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的全新思維
國泰產(chǎn)險的前身是臺灣國泰金控集團在大陸的全資子公司，在2016年與螞蟻合作之前已經(jīng)低調(diào)運營了八年，主要業(yè)務包括財產(chǎn)保險、貨物運輸險等，覆蓋范圍主要在華東以南的沿海地區(qū)，每年保費不到10億元，相比平安這種動輒數(shù)千億營業(yè)額的超級巨頭，實在只能算一家小公司。
如果要以保險業(yè)的傳統(tǒng)玩法競爭，坦率講，限于規(guī)模和背景，是看不到希望的。就如國泰產(chǎn)險總經(jīng)理龍泉所說：“如果還走保費為王，以保費和利潤為核心目標的老模式，是沒前途的。”
與螞蟻的合作讓國泰產(chǎn)險看到了變革的可能性。在當時，國泰官方的愿景是通過云計算以及互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)支持，轉(zhuǎn)型向以科技為基礎的互聯(lián)網(wǎng)金融服務，讓保險商品更有效地貼近客戶的消費習慣。通俗來說，就是在巨頭業(yè)務范圍覆蓋之外，尋找全新的藍海市場：聚焦在小微客戶，探索如何更好地服務于互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟中所產(chǎn)生的場景化、碎片化的保險需求。
與螞蟻合作后，有關(guān)小微客戶的場景化、碎片化的保險流量輸送不是問題，但問題的關(guān)鍵在于，公司切實服務的能力要匹配公司新具有的獲客能力，而客服能力，就是二者的銜接劑。
眾做周知，保險業(yè)對客服的位置與要求不同于其他行業(yè)。比如家電銷售，客服通常作用于消費者的購買決策階段（咨詢）和售后階段，理論而言，并不直接參與到產(chǎn)品銷售與服務的環(huán)節(jié)，但是在保險業(yè)，就以車險為例，客戶購買車險時只是同公司簽訂了一份享用產(chǎn)品與服務的契約，發(fā)生事故報案理賠時才是與公司產(chǎn)品及服務發(fā)生關(guān)系的時刻，也就是說，當客戶需要去查勘，撥打客服電話時，已經(jīng)與公司的產(chǎn)品和服務發(fā)生了關(guān)系，這時，客服的態(tài)度、技能和效率將直接影響客戶的體驗。
一般而言，在傳統(tǒng)保險業(yè)存在一個通�。阂跃�下業(yè)務為基礎，需要強大的地推能力，以給客戶推銷各種保險產(chǎn)品，但由于不夠重視信息化，抑或售前售后分離的制度，使得各個業(yè)務單元實際上形成了一個個的數(shù)據(jù)孤島。這有什么后果呢？
客戶在需要理賠時，電話到客服那里，要經(jīng)歷一個非常繁瑣的步驟后，才能確認自己的信息，在確認信息后，還要等待客服安排查勘人員。至于客服人員，在確認信息時就浪費了大量的時間。幾個步驟過去，如果再加上一點過程中的扯皮，客服接待和指派的效率就會變低，客戶等待的時間就會加長。
這種傳統(tǒng)模式在應對大險種可以憑借利潤和人海戰(zhàn)術(shù)勉強消解一部分痛點，但是在新的移動化、碎片化的場景下，在能效上就完全不能適應新的要求。
就以國泰產(chǎn)險已推出或備案的數(shù)十款互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品為例：有針對蘑菇租房的賬戶安全險、有針對共享單車的意外傷害和意外醫(yī)療保險，專供螞蟻金服平臺的銀行卡盜刷險，針對網(wǎng)絡購物詐騙的“防騙險”等，相比傳統(tǒng)的人壽險，這些險種具有這樣的特點：高并發(fā)（可能）、時效要求強、利潤薄，如果按照傳統(tǒng)的客服處理和調(diào)度方式，別說客戶不滿意，企業(yè)自身的投入回報比也非常低。
因此，國泰在客服能力上的改造實際上是業(yè)務轉(zhuǎn)型的一環(huán)，而且在某種意義上可以說是核心的一環(huán)。
新客服與新生產(chǎn)力的解放
先列一個數(shù)字：與螞蟻合作打造的國泰產(chǎn)險全新智能客服體系將人員效能提升了35%。
這是如何做到的呢？如文章開頭所述，我們的客服趙強同學在過去接待客戶時，首先要經(jīng)歷一個繁瑣的步驟：他要問幾個問題，以確定客戶是不是真的是國泰產(chǎn)險的客戶，而不是什么其他保險公司的客戶打錯了電話；然后詢問客戶的信息，比如車牌號，保險訂單號，查勘地點等等，一一錄入。假如客戶在這時還沒狂暴，就會適宜的補充一句：請您稍后掛電話，給我個評價，謝謝。
然后再在工作群組里呼喚出現(xiàn)場的同事們，誰在？誰有空？誰方便？
但是改造后的系統(tǒng)就完全不需要這么麻煩了，信息系統(tǒng)的打通和數(shù)據(jù)庫的建立不止會幫助他識別用戶的具體信息和保單信息，甚至能輔助決策：比如購買了餓了么食物相關(guān)保險的用戶，如果食物出現(xiàn)問題，可以直接在餓了么APP提交照片和理賠需求，而系統(tǒng)的圖像識別能力甚至可以對照片的真?zhèn)魏屠碣r金額做出判斷，直接給趙強提供了一個選擇項，趙強可以同意電腦的判斷，也可以由自己判斷和決定如何處理——這一切都可以通過系統(tǒng)在線完成。
至于傳統(tǒng)車險這類需要出現(xiàn)場的業(yè)務，趙強只需要勾選相應的地區(qū)，系統(tǒng)會自動指派有空閑的同事查勘，完全不需要人肉交流信息了。
這套全新的智能客服體系甚至可以為提供輿情監(jiān)測的功能，對趙強來說，在適應了這一切后，他真覺得自己和人工智能有點鋼鐵俠和星期五（鋼鐵俠人工智能助手的名字）的CP感覺呢。
人工智能從事可以信息化、重復性的勞動，人工承擔創(chuàng)造性的工作（比如安撫客戶、輿情監(jiān)測、理賠決策），這一誕生在國泰內(nèi)部的全新智能化客服體系，似乎也是將來人與機器分工合作的一個模板。
當然，螞蟻為國泰打造的智能化客服體系遠遠不止這么簡單，它應該是一個高度復雜但是高度模塊化、低能效、且能形成閉環(huán)的系統(tǒng)。
再看一組數(shù)字：
單一熱線到熱線+在線智能服務且在線覆蓋率為45%，增加了生活號的在線運營，日PV增長560%，關(guān)注量增長50%。
簡單來說，趙強和客戶接觸的渠道已經(jīng)不僅僅是電話熱線，或者說，沒有必要通過熱線的溝通，趙強和客戶會采用效率更高的方式，比如，能通過一鍵在線解決的問題，就通過一鍵在線解決的。這種方式有兩個顯而易見的好處：低投入和普惠性。
企業(yè)在單位業(yè)務量層面減少了人工成本（注意不是人工數(shù)量），用戶和客服之間的理解障礙基本被消解，理賠成本低，體驗好，同時，因為接觸入口的增加，各種生活場景的APP、支付寶、國泰官方的生活號……當然還有傳統(tǒng)熱線電話，真正做到了對小微用戶的普惠性——如果理賠成本還高過賠償金，那是沒有用戶愿意購買這份保險的。
科技與服務真正產(chǎn)生化學反應的成果在于：企業(yè)有能力做到產(chǎn)品和服務在普適性與個性化上的兼顧，國泰與螞蟻合作打造的新智能體系，絕不僅僅是在用戶來電時，懂用戶這一次的需求，他們甚至有能力為每個用戶定制畫像，懂他們其他或者尚未發(fā)覺的需求，繼而制定個性化的服務，這才是人工智能真正的意義，或者說“創(chuàng)造力”。
最終，改造的客服體系并不只是客服體系，應該說是一套包括用戶洞察、產(chǎn)品決策和風險防控在內(nèi)的一套解決方案，一條基于科技的全新價值鏈條。
5月30日，目前國際公認的針對客戶服務績效和管理的權(quán)威標準化組織COPC在與螞蟻金服共同召開的數(shù)·智論壇中，召集了聯(lián)想、陽光保險、飛利浦、中信證券、工商銀行等眾多知名企業(yè)服務模塊負責人與螞蟻金服共同探討了智能化客戶服務體系的現(xiàn)狀與未來。與會者一致認為，除了智能化平臺能力，全鏈路、智能化的服務運營能力也將成為未來企業(yè)客戶服務應該具備的核心能力。
而這也是螞蟻金服在客服領域希望能夠為行業(yè)樹立的示范樣本，以及對外輸出的客戶服務模塊能力，智能化也正是其打造的“新客服”概念核心內(nèi)涵之一。
螞蟻雖小，格局卻大
在外人看，阿里太大了，電商、文娛、金融，每一個都是數(shù)千億級別的盤子，但經(jīng)常深入采訪阿里，尤其是螞蟻金服的高管們，會得出一個結(jié)論：阿里的體量雖然大，但在業(yè)務邊界的擴張中，卻采取了不一樣的路徑——不去動傳統(tǒng)公司和業(yè)務的奶酪，致力在輸出能力與資源，在市場增量的層面（比如深耕傳統(tǒng)大型金融公司解決不了的小微金融場景問題）共同建設生態(tài)，然后共贏。
所以，如果要給阿里系的業(yè)務貼上標簽，用“利他”與“賦能”更合適。
與國泰產(chǎn)險的合作就是一種“利他”與“賦能”。從客服能力的輸出看，其針對的移動化、碎片化、利潤微薄的小微客戶場景，是對傳統(tǒng)保險業(yè)的一種補充，而不是爭搶地盤，否則，螞蟻大可不必對國泰進行如今“費勁”的系統(tǒng)化智能改造，用平臺優(yōu)勢直接賣車險就好了。
但是我們也要注意到，螞蟻與國泰創(chuàng)新性的客服改造并非無源之水，其客服能力是在阿里內(nèi)部體系內(nèi)經(jīng)歷過實踐檢驗的，一定要內(nèi)部人用得好，才能拿得出去。
說個最簡單的例子，螞蟻金服內(nèi)部的客服體系是經(jīng)歷過雙十一高并發(fā)的考驗，放到保險業(yè)的“高并發(fā)”場景里，其實是駕輕就熟的。
再說螞蟻金服內(nèi)部，靈活的人員配置（鼓勵人員嘗試不同的工作崗位和創(chuàng)新項目）、為一個目標調(diào)動全集團資源的傳統(tǒng)也是向外輸出能力的保障，畢竟，一套智能客服解決方案的輸出，需要內(nèi)部全體部門的無障礙配合，這也是其他企業(yè)向外輸出能力，共建生態(tài)，凌駕在資源與技術(shù)之上的難題。
另一個賦能的基本原則是“尊重”。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)文化和傳統(tǒng)公司文化是一定會產(chǎn)生碰撞的。某巨頭零售在上線電商平臺時，總部專門把互聯(lián)網(wǎng)部門劃分到一個辦公區(qū)，采取和傳統(tǒng)業(yè)務部門完全不同的工位分布方式和著裝要求，就是考慮到文化的差異。
而螞蟻和國泰合作的案例里，螞蟻方面也確實經(jīng)歷了一系列磨合，但螞蟻的人員在這個過程中也保持了足夠的胸懷與格局，從國泰方面吸收到了不少有關(guān)線下服務的寶貴經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗，必將融入到螞蟻對外服務的能力模塊之中。螞蟻金服也表示，國泰只是一個開始，今后還以科技力量推動行業(yè)的進步和發(fā)展
