圖：銳捷網(wǎng)絡2018國際渠道大會現(xiàn)場
銳捷網(wǎng)絡國際事業(yè)部總經(jīng)理唐超在致辭中表示，經(jīng)過18年的發(fā)展壯大，銳捷的業(yè)務已進入全球化新階段。通過精準聚焦技術、產(chǎn)品和行業(yè)，銳捷將與合作伙伴攜手共建更完備的渠道生態(tài)體系，加速全球化戰(zhàn)略布局。
圖：銳捷網(wǎng)絡國際事業(yè)部總經(jīng)理唐超演講
【銳捷式增長，引領數(shù)字化轉型】
銳捷網(wǎng)絡副總裁曾志表示：“憑借著對’場景創(chuàng)新’理念的堅持，銳捷始終保持著高速增長，過去三年平均增長率遠高于全球ICT市場的平均水平。2017年，銳捷網(wǎng)絡持續(xù)創(chuàng)新、打造爆品，在眾多技術領域樹立了新標桿，并在運營商、金融、能源、政府、企業(yè)、醫(yī)療、交通、制造等多個行業(yè)實現(xiàn)了自我超越和全面突破，打造出眾多‘行業(yè)第一’。與此同時，銳捷全球化服務水平提升，通過馬來亞大學網(wǎng)絡建設、2017亞太經(jīng)合組織（APEC）領導人會議無線網(wǎng)絡建設和服務等項目，贏得了良好的用戶口碑，為海外市場拓展打下了堅實基礎。”
圖：銳捷網(wǎng)絡副總裁曾志演講
產(chǎn)品創(chuàng)新能力的持續(xù)提升，是銳捷保持優(yōu)秀市場成績的關鍵之一。2017年，銳捷率先啟動了25G數(shù)據(jù)中心架構產(chǎn)品和技術研發(fā)，通過掌握RDMA、可視化、去堆疊等領先技術，成功打造出了25G數(shù)據(jù)中心架構下的全套產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)率先完成規(guī)模投產(chǎn)和商用，實現(xiàn)25G數(shù)據(jù)中心時代全面領先。而作為行業(yè)公認的“全場景無線實力派”，銳捷采用“高密度、抗干擾、快部署、易管理”的整體解決方案，打造出“看得見的無線好體驗”，贏得了阿里、騰訊、蘇寧等重量級用戶的信任，樹立起萬人Wi-Fi領域的新標桿。此外，銳捷網(wǎng)絡用匠心鍛造云桌面精品，采用精致的場景細分，持續(xù)夯實技術儲備，大力推動了虛擬化桌面技術在教育、醫(yī)療、金融、交通、物流、制造行業(yè)的廣泛應用。
【“3+2+1”，銳捷精準布局海外市場】
目前，銳捷網(wǎng)絡在全球擁有5大研發(fā)中心，41個分支機構、5000多家合作伙伴，業(yè)務范圍覆蓋了亞洲、歐洲、美洲、非洲等30多個國家和地區(qū)。與此同時，銳捷將全球化發(fā)展放在重要的位置，通過多項國際化拓展和海外供銷合作的落地措施加強海外布局。
此次大會上，銳捷網(wǎng)絡副總裁曾志以“3+2+1”全面總結了2018年銳捷海外布局戰(zhàn)略。強力聚焦“交換、無線、云桌面”三條產(chǎn)品線，重點突破“教育、中小企業(yè)”兩大行業(yè)，全力夯實“增值型”合作伙伴生態(tài)體系。
銳捷的“交換、無線、云桌面” 三大產(chǎn)品線在中國市場占有率分別位列第4、第2和第1位置，凸顯了銳捷強大的綜合實力。在網(wǎng)絡交換領域，銳捷提供了高性價比的全系列產(chǎn)品線，并通過數(shù)據(jù)中心、園區(qū)網(wǎng)和工業(yè)交換機等新品吸引海外用戶的目光。無線領域，銳捷在包含場景化AP、無線控制器等在內(nèi)的全線無線產(chǎn)品基礎上，全新推出基于海外市場的“兩朵云”服務--WIS無線智能網(wǎng)優(yōu)和銳捷云（Ruijie Cloud），為無線體驗賦能。此外，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，銳捷網(wǎng)絡通過對虛擬化桌面產(chǎn)品技術的顛覆式創(chuàng)新，以38.4%的市場份額排名第一，遙遙領先，在教育、醫(yī)療等行業(yè)均位居第一。銳捷網(wǎng)絡國際事業(yè)部副總經(jīng)理尹德琨指出：“在虛擬化桌面技術創(chuàng)新方面，銳捷網(wǎng)絡將發(fā)揮業(yè)內(nèi)唯一可以提供IDV和VDI融合方案的技術優(yōu)勢，在海外教育領域?qū)崿F(xiàn)計算機教室顛覆式變革，推動云計算與企業(yè)辦公的完美融合。”
圖：銳捷網(wǎng)絡國際事業(yè)部副總經(jīng)理尹德琨演講
教育和中小企業(yè)是銳捷長期深耕的核心領地，此次作為國際市場開拓的 “兩大戰(zhàn)略窗口”，不僅蘊藏著巨大的市場增長機會，還極大凸顯了銳捷的核心產(chǎn)品價值。在全球各國教育信息化的大背景下，教育行業(yè)在交換機和WLAN市場的占有比例逐年遞增，全新的校園網(wǎng)基礎設施建設和PC裝置也面臨著升級換代的大量需求，這為銳捷“交換+無線+云桌面”的產(chǎn)品組合提供了絕佳的市場機會。數(shù)據(jù)顯示，SMB（中小型企業(yè)市場）領域從2016年~2021年，5年內(nèi)全球范圍將新增310萬個中小企業(yè)用戶（其中47%的新增用戶將來自亞太地區(qū)），這些企業(yè)將會成為全球數(shù)字經(jīng)濟的中流砥柱，其預估IT總投資量將達到4.8萬億美元。為此，銳捷采用的“企業(yè)級產(chǎn)品+免費云服務”模式，也將更多地滿足中小企業(yè)用戶對資產(chǎn)控制權和管理輕量化的需求。
目前，銳捷成立了國際產(chǎn)品研發(fā)中心，將在共享全球5大研發(fā)中心資源和3000名研發(fā)工程師的基礎上，提供海外員工、客戶、渠道技術培訓的必要條件和資源平臺。另一方面，銳捷通過積極參加GITEX迪拜電子通訊展、ISAF土耳其安防展、SVIAZ莫斯科國際通信展、以及Japan IT Week日本IT周、CommunicAsia新加坡通訊展等一系列國際展會，全面展現(xiàn)中國企業(yè)的創(chuàng)新能力和品牌形象。通過多項國際化拓展落地措施，結合為合作伙伴提供增值計劃的渠道戰(zhàn)略，銳捷將更好地攜手海外渠道伙伴，在全球數(shù)字化轉型浪潮中，共贏春天。
