Equiinet 江湖游記

　　Equiinet 品牌，誕生于1998年的英國(guó)。一直以來(lái)保持著匠心的嚴(yán)謹(jǐn)，和事事為用戶著想的利他精神。研發(fā)總工程師Robin，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，神奇的將Asterisk與Debian的“愛情”結(jié)晶 -- EQIOS系統(tǒng)，帶到這個(gè)世界，為的是能夠讓更多用戶享受融合通信帶去的價(jià)值。

　　一開始，Equiinet 設(shè)備的外觀長(zhǎng)這樣，方方正正的，有點(diǎn)笨重，名字叫：TINA PILOT，一臺(tái)大概15萬(wàn)人民幣。

　　至1998年誕生以來(lái)，EQIOS穿著如此厚重的鎧甲，雖略顯笨重，但還是獲得了英國(guó)許多用戶的喜愛，如：80%的英國(guó)中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)、部分軍隊(duì)等。我們?yōu)閷W(xué)校、軍隊(duì)提供網(wǎng)絡(luò)安全防火墻、關(guān)鍵字過濾、私有云存儲(chǔ)等功能服務(wù)。作為一個(gè)值得信任、踏實(shí)努力的合作伙伴，我們一直在為客戶盡心盡力的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　為了讓EQIOS系統(tǒng)能有一個(gè)更廣闊的成長(zhǎng)空間，也為以后游歷江湖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，Equiinet家族的族長(zhǎng)Dominic Marrocco先生與眾多家族領(lǐng)袖，決定為EQIOS系統(tǒng)，注入新的功能 -- VoIP，并將一切化繁為簡(jiǎn)，打造一款具有美觀性、便攜性、高性價(jià)比的新鎧甲，讓除了學(xué)校、軍隊(duì)以外的中小型企業(yè)也能用的起。

　　后來(lái)，EQIOS就換上了輕便的盔甲，并更名為 -- justINA （融合通信服務(wù)器），變得非常親民，價(jià)格也降下來(lái)不少。

　　羽翼漸豐，終究要離開家鄉(xiāng)，去更遠(yuǎn)的地方闖蕩。

　　2010年，justINA來(lái)到美國(guó)市場(chǎng)，開始闖蕩。在此期間，面臨過許許多多的挑戰(zhàn)，但它從來(lái)都沒有畏懼過，只想安安靜靜的做好自己的產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品給市場(chǎng)交答卷，一家一家的攢客戶。

　　justINA一直潛心修煉，幾年間，justINA幫助麥當(dāng)勞、賽百味、Foliot、Akuna等多家知名企業(yè)、跨國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)、以及中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)了VoIP融合通信辦公，并成為這些公司的外包IT服務(wù)專家。

　　在此期間，justINA不斷完善武藝，精進(jìn)前行。內(nèi)核從J1900, N3150，到i3  i5  i7  Xeon 不斷升級(jí)，為的就是滿足客戶需求，將能力發(fā)揮到極致。

　　內(nèi)核更換再多，從不更換的，是那顆熱忱的心。在美國(guó)游歷的日子里，justINA憑借滿腔熱忱，與Avaya、Mitel、Cisco、Panasonic等老牌廠商有過接觸，并結(jié)成聯(lián)盟幫助客戶實(shí)現(xiàn)了組網(wǎng)通信。

　　并與一些終端廠家如IP話機(jī)廠家：Cisco、Yealink、Grandstream 、Htek、Fanvil有過合作，與這些終端伙伴組成了一套整體解決方案，為客戶提供穩(wěn)定的VoIP、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。

　　一次機(jī)緣巧合，justINA被去美國(guó)出差的徐廳庭女士發(fā)現(xiàn)，她覺得是款非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，應(yīng)該帶回中國(guó)去，服務(wù)中國(guó)的中小企業(yè)。于是，justINA帶著十八般武器+一顆熱忱的心，決心遠(yuǎn)渡重洋，去中國(guó)修行。

　　2014年12月底，justINA在北京首次安家落戶。憑借辦公電話系統(tǒng)（PBX）+虛擬專用網(wǎng)絡(luò)（VPN）+企業(yè)級(jí)防火墻（UTM）+企業(yè)私有云盤（NAS），四大看家本領(lǐng)，和每一天的付出與努力，慢慢的獲得了客戶與代理商的認(rèn)可和信賴。

　　三年來(lái)，由于中國(guó)的通信市場(chǎng)尚未開放，因此justINA在一開始的推廣中遇到了許許多多的困難與阻礙。但justINA知道一切的成功都來(lái)之不易，加之最初的發(fā)心是好的：希望中國(guó)的中小企業(yè)可以享受新科技帶來(lái)的便捷與高效。因此，justINA從來(lái)沒有放棄過對(duì)市場(chǎng)的耕耘，沒有松懈過對(duì)客戶的需求的相應(yīng)。

　　初來(lái)乍到，人生地不熟，稍不留神，總被別人搶去了生意。JustINA空有四大看家本領(lǐng)，十八般武藝，但無(wú)奈兄弟太少，難免受到排擠，甚至是欺負(fù)。于是，遠(yuǎn)在英國(guó)的族人派來(lái)市場(chǎng)大臣Scott與中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，一起商討應(yīng)對(duì)方法：

　　最終，justINA從一款產(chǎn)品，變?yōu)榱藘蓚�(gè)系列，S系列，Plus 系列：

　　S系列，針對(duì)小型客戶：30-100人：

　　justINA-30S，justINA-50S，justINA-100S

　　Plus系列，針對(duì)中大型客戶：200-1000人：

　　justINA-200 Plus，justINA-500 Plus，justINA-1000 Plus。

　　同時(shí)變?yōu)?U服務(wù)器機(jī)型。

　　兄弟同心，其利斷金。十八般武藝，四大看家本領(lǐng)，后來(lái)被各地方合作伙伴發(fā)揚(yáng)光大，justINA甚是欣慰，終于慢慢在中國(guó)站穩(wěn)了腳跟。

　　發(fā)展就是硬道理，聯(lián)盟迫在眉睫。國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)在徐總的帶領(lǐng)下，開始與伙伴聯(lián)盟，做了非常多的兼容性測(cè)試，情況如下：

　　IPPBX系列：Avaya IPO、華為、Cisco、MYPBX、迅時(shí)、潮流、智科

　　模擬PBX：Mitel、西門子、NEC、松下、申甌、國(guó)威

　　鼎信、迅時(shí)、朗視、唯一

　　強(qiáng)訊

　　優(yōu)軟、瑞明達(dá)、擎企、LinkCT

　　億聯(lián)、潮流、方位、漢隆

　　簡(jiǎn)能、億景、飛音

　　凱富通、寶利通

　　捷波朗、繽特力、北恩、麥爾迪、康達(dá)特
　　十大核心伙伴分布：

　　北京、上海、廣州、深圳、大連、河北、天津、河南、武漢、江蘇。

　　再后來(lái)，有人挑戰(zhàn)justINA，詢問是否可以以純軟的方式，在其他廠家的服務(wù)器上運(yùn)行？或者能否在虛擬機(jī)里運(yùn)行？于是justINA英勇應(yīng)戰(zhàn)，在不同的服務(wù)器上做了嘗試，獲得了成功。在幾種虛擬機(jī)模式下：VMware Workstations、Exsi；微軟Hyper-V, Virtual box下跑系統(tǒng)，均成功。如上成功證明了，justINA的靈活遷移特性。（這個(gè)看家本領(lǐng)，一般是不外露的哦）

　　現(xiàn)已是2018年初，回首3年來(lái)的心路歷程，有酸有甜、有苦有辣，但內(nèi)心是開心的，因?yàn)榇藭r(shí)的我們，已不再是孤身一人。JustINA的背后有了族人、兄弟、有了聯(lián)盟的支撐。

　　2018年的春節(jié)即將到來(lái)，Equiinet 團(tuán)隊(duì)衷心的對(duì)幫助過我們的伙伴、族人、兄弟表示真誠(chéng)的感謝。為了對(duì)得起你們的厚愛，2018我們會(huì)加倍努力，用好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高性價(jià)比的價(jià)格來(lái)回饋您和用戶。謝謝你們！