在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及，視頻技術(shù)發(fā)展迅速的背景下，人人都在互聯(lián)網(wǎng)上活動，各個行業(yè)紛紛增開互聯(lián)網(wǎng)銷售、宣傳渠道，教育行業(yè)也開始開設(shè)線上教育課程�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代背景下，大眾主流消費習(xí)慣是線上消費，并且時間趨于碎片化。
根據(jù)此背景，教育行業(yè)紛紛開設(shè)線上課程。蓬勃發(fā)展的在線教育在互聯(lián)網(wǎng)上迅速發(fā)展，在享受著互聯(lián)網(wǎng)帶來的成本低廉的同時，也面臨著轉(zhuǎn)化率低于線下的難題。
當(dāng)前在線教育在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展現(xiàn)狀是什么呢？如何利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷，提高注冊轉(zhuǎn)化率呢？
二、線上教育發(fā)展困境如下
- 電話長時間占線：宣傳廣告帶來大量的報名咨詢電話，很多電話同時呼入，普通電話無法接通這么多的電話量，這就會出現(xiàn)電話占線情況，損失很多接觸客戶機會，實際轉(zhuǎn)化率低于預(yù)期，廣告投入效果變差。
- 服務(wù)效率低：學(xué)員報名咨詢電話，沒有專業(yè)的招生咨詢團隊服務(wù)，無法快速解答學(xué)員疑慮，樹立公司的專業(yè)、權(quán)威形象，學(xué)員咨詢轉(zhuǎn)化率低，對于感興趣的學(xué)生，后期沒有專業(yè)的教育顧問跟蹤，損失很多報名機會。
- 沒有統(tǒng)一的熱線號碼：在線教育公司普遍缺少學(xué)生、家長和學(xué)校規(guī)范化的線上溝通渠道，導(dǎo)致老師的教學(xué)質(zhì)量無法得到學(xué)生和家長的有效監(jiān)督。各分支機構(gòu)、加盟機構(gòu)各自為政，沒有統(tǒng)一的熱線號碼，導(dǎo)致公司無法統(tǒng)一管理電話報名咨詢和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督。
- 流量轉(zhuǎn)化率偏低：公司借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣，公司的網(wǎng)站流量大幅增加，公眾號的關(guān)注粉絲的數(shù)量也快速增加，這些潛在學(xué)員會產(chǎn)生大量的咨詢電話，沒有專業(yè)的培訓(xùn)咨詢顧問和規(guī)范化的管理，導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化率極低。
三、漢云通信給出解決方案
大容量、高并發(fā)呼叫處理能力、超級穩(wěn)定、超強排隊能力的教育培訓(xùn)行業(yè)呼叫中心系統(tǒng)解決方案，成功解決上述問題。
- 統(tǒng)一熱線號碼：各個分支機構(gòu)、加盟點統(tǒng)一為一個熱線號碼，便于潛在學(xué)員記憶，提高了公司的品牌知名度，實現(xiàn)了客服中心的集中管理，以及加盟點的教學(xué)質(zhì)量等各個環(huán)節(jié)的有效監(jiān)督。
- IVR語音流程定制：為學(xué)員提供通過電話、微信自助查詢學(xué)校環(huán)境、辦學(xué)特色、課程設(shè)置、任課老師、老師簡介等，以及各種優(yōu)惠促銷活動，還可以查詢自己的各科考試分數(shù)等的自助服務(wù)功能
- 組建客服團隊：按照學(xué)科類別組織的各個專業(yè)招生顧問咨詢團隊為潛在學(xué)員提供最好的教育培訓(xùn)咨詢服務(wù)，大大的提高了通過電話、微信公眾號的學(xué)生咨詢報名轉(zhuǎn)化率。
設(shè)置專門的監(jiān)督、投訴渠道：專業(yè)的投訴、建議服務(wù)團隊提供的體貼入微的人工服務(wù)，以及規(guī)范化的處理流程，大大降低了學(xué)員的抱怨，而且確保了老師的教學(xué)質(zhì)量受到學(xué)生和家長的及時監(jiān)督。
制定后期追蹤計劃：對來電咨詢的潛在學(xué)員，合理分配給各個招生顧問進行微信、電話外呼跟進招生，并且確保電話招生流程管理規(guī)范化，極大地提高了招生效率。
自媒體渠道客服團隊：微信公眾平臺的定制開發(fā)，方便潛在學(xué)員試聽培訓(xùn)課程，以及對潛在學(xué)員分類群發(fā)的知識營銷，微信人工客服的互動營銷和電話銷售充分結(jié)合，極大的提高了電話銷售渠道的業(yè)務(wù)收入。
