特價是渠道商經(jīng)常使用的銷售利器，在價格競爭中取得優(yōu)勢往往會促使客戶做出購買決策。但由于種種原因，渠道商向廠商申請?zhí)貎r經(jīng)常遇到障礙；也有一些渠道商利用特價大搞價格戰(zhàn)，擾亂市場秩序，損害廠商和其他渠道商的利益。
針對此痛點，銷售易伙伴云特別設計了特價審批功能，可謂渠道商價格戰(zhàn)中的一股清流。連同我們之前的文章詳細介紹過的商機報備和伙伴門戶等功能，構成了銷售易完整的伙伴云解決方案。
特價原是銷售利器卻成了障礙
由于無需特價申請，渠道商以極低的價格賣產(chǎn)品；而缺乏便捷的審批流程，審批流程又長又復雜，伙伴會因此錯失商機。經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的負面影響：
渠道商以離譜的低格將產(chǎn)品賣給客戶，廠商無從知曉，渠道商亂開低價，擾亂市場價格順序。
廠商沒有標準化的特價申請和審批流程，信息不透明，伙伴申請到較低的特價，再以高于特價的價格將產(chǎn)品賣給客戶，從中賺取特價和實際售價之間的差額，擾亂市場價格秩序，損害廠商和其他伙伴利益。
合作伙伴爭取到一個商機客戶，但與競品相比缺乏一些價格優(yōu)勢，于是伙伴向廠商申請?zhí)貎r，但特價審批需經(jīng)過多個部門線上線下層層審批，兩周過去，客戶購買了其他產(chǎn)品。
特價，往往是銷售過程中促使客戶購買的有力武器，但因為審批或規(guī)則不清等種種愿意，反而成為銷售中的障礙，更會對整個市場價格秩序造成損害。所以在渠道管理中，廠商和伙伴們迫切需要清晰便捷的特價審批功能。
銷售易伙伴云特價審批：
渠道商價格戰(zhàn)中的一股清流
那么，合作伙伴和廠商需要怎樣的特價審批支持?如何讓特價不被審批所困，發(fā)揮應有的效力，助力銷售贏單?
銷售易于5月正式發(fā)布的伙伴云包含特價審批功能，基于銷售易的PaaS平臺和SFA(銷售能力自動化)，伙伴云特價審批可以滿足渠道伙伴和廠商的雙向需求。
新建報價單發(fā)起特價申請
伙伴云深度整合銷售易SFA功能，包括從銷售線索到合同管理，伙伴可以通過銷售機會或伙伴門戶生成特價申請，詳細錄入申請的產(chǎn)品折扣明細和申請?zhí)貎r的原因，隨后進入自動化審批流程。
廠商渠道經(jīng)理收到伙伴特價申請
通過標準化特價申請和自動化審批流，避免伙伴以不當?shù)膬r格銷售公司產(chǎn)品，保證市場價格秩序良好，保障廠商和其他伙伴的利益。
自動化審批將多環(huán)節(jié)多部門審批集合在一個審批流程中，通過設定判斷規(guī)則將審批有序推進，提高伙伴銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道區(qū)域經(jīng)理等多方的工作效率，不必再為了同一個審批向各部門分別發(fā)出申請。
廠商渠道經(jīng)理查看申請詳情
同時，利用銷售易PaaS平臺，可實現(xiàn)審批流分支定制，定制成本低，可擴展性強。
特價申請和審批流程
在審批過程中遇到任何問題，伙伴與廠商都可以用銷售易社交協(xié)同平臺進行及時溝通。審批完成后，渠道商可直接在伙伴云中下訂單，再經(jīng)過廠商渠道經(jīng)理審批，安排發(fā)貨。
結語
渠道伙伴便捷高效地申請?zhí)貎r，需要需要標準化申請和自動化審批、打通企業(yè)內(nèi)外部CRM系統(tǒng)、靈活定制審批節(jié)點、隨時隨地與廠商渠道經(jīng)理溝通，缺一不可。
銷售易伙伴云對這些需求全支持，幫助廠商和渠道伙伴構筑起更加規(guī)范、健康的特價申請和審批流程，保持市場價格穩(wěn)定，與競品形成良性競爭，廠商與渠道伙伴互惠共贏。
