在4月27日召開的GMIC峰會的G-Stage開放式演講中，YOYO移動總經(jīng)理鄧暉為參會者帶來了題為《構(gòu)建全球流量一體化的世界》的演講。作為容聯(lián)云通訊的內(nèi)部孵化項目，YOYO移動的價值多大？它又能為容聯(lián)帶來什么？帶著這些問題與鄧暉進行了深入交流。
YOYO移動總經(jīng)理鄧暉在GMIC演講
公開資料顯示，容聯(lián)云通訊成立于2009年，是一家互聯(lián)網(wǎng)云通訊服務提供商，為超過50000家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供云通訊服務。公司曾于2013年獲得紅杉資本中國400萬美元的A輪融資；在2015年1月完成來自摯信資本的1500萬美元B輪融資；后于去年7月獲得7000萬美元C輪融資，紅杉資本中國領(lǐng)投、摯信資本跟投。
而YOYO移動則是容聯(lián)云通訊經(jīng)過兩年時間的技術(shù)孵化和積累，在今年3月正式面向市場的國際漫游通信服務商，為客戶提供國際流量的軟硬件產(chǎn)品及整體解決方案。
據(jù)鄧暉透露，其實在最初的業(yè)務選型上，除了海外流量，還有包括短信、通話、客服、呼叫中心等等多種通訊業(yè)務。但之所以最終確定海外流量，正是因為國際流量市場需求日益增大，未來有巨大的發(fā)展前景。
有數(shù)據(jù)顯示，2016年全年國內(nèi)居民出境人數(shù)達到1.22億人次，預計未來5年，這一數(shù)字將達到5億人次。另外，每年安排多次出境旅游的占比高達50.74%。與此同時，國內(nèi)的跨境流量市場缺乏統(tǒng)治級產(chǎn)品，資源整合和渠道割據(jù)的競爭格局正在形成。
雖然確定了海外流量的核心業(yè)務，但如何與海外現(xiàn)有運營商和產(chǎn)品進行競爭？對于這個問題，鄧暉直言，YOYO與海外運營商并非競爭，而是合作關(guān)系。
目前，市面上已有的無論境外Wi-Fi、本地電話卡、還是國內(nèi)的海外流量包，從產(chǎn)品層面來說，都或多或少具有自己的局限性。要么價格高昂，要么使用不便，尤其對長期跨國的用戶，頻繁換卡是一件非常頭疼的事情。
而YOYO移動則與海外運營商合作，以B2B的形式直接購買打包的流量。在購買流量之后，YOYO移動將這些流量再制定成各種套餐，最終以終端卡、SDK等不同形式出售給用戶。簡單來說，他們的核心理念就是：整合流量資源，根據(jù)客戶需求定制成不同國家、地區(qū)、大小等顆粒，通過云端分發(fā)給客戶。
據(jù)鄧暉介紹，目前，YOYO移動已推出了四類國際流量產(chǎn)品：成品卡、國際卡、自由卡以及流量資源池。其中，前兩種適合個人用戶，讓用戶實現(xiàn)“1卡游全球”；自由卡即可寫的“白卡”，適合旅行社、商旅平臺等渠道，降低囤貨成本。而流量資源池則支持獲取不同國家的合作運營商的流量資源，適合開發(fā)者客戶。
需要強調(diào)的是，與To C端的產(chǎn)品不同，在從運營商到最終用戶的整個流程中，YOYO移動處在中間的PaaS平臺層。所以后臺也包括一些對流量的管理操作。這一點對開發(fā)者和渠道客戶來說非常重要。
實際上，云平臺一直就是容聯(lián)的企業(yè)基因。通過云平臺打通上下游，構(gòu)建基于流量的健康生態(tài)，也是YOYO移動所肩負的重任。
但據(jù)獵云網(wǎng)了解，國內(nèi)運營商的流量利潤空間普遍非常低，YOYO移動的海外流量業(yè)務能為公司整體帶來多大收益對此鄧暉透露，目前海外流量業(yè)務的利潤空間相比國內(nèi)流量要高出不少，業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀產(chǎn)品，其毛利甚至是國內(nèi)流量的數(shù)倍。所以這么來看，該業(yè)務的商業(yè)價值在未來確實具有不俗的想象空間。
據(jù)鄧暉表示，YOYO移動的四大解決方案在今年3月已經(jīng)上線，目前正在積累客戶階段，用戶可以通過YOYO移動官網(wǎng)下載App進行產(chǎn)品購買。
“其實作為中國最大的云通訊運營商，容聯(lián)云通訊目前在國內(nèi)已經(jīng)取得了一定的成績。但我們依然希望可以在全球市場有所突破。包括出國旅行，包括國內(nèi)企業(yè)出海等等，在近幾年的增長都十分迅猛。所以我們希望借助YOYO移動的海外流量業(yè)務，真正打開國際市場，讓容聯(lián)能夠向國際化快速邁進。”鄧暉說。
獵云網(wǎng)了解到，YOYO移動雖然由容聯(lián)云通訊內(nèi)部孵化，不過在合作方面，YOYO移動具備足夠的開放性，愿意和外部更多的業(yè)內(nèi)企業(yè)進行更深層次的業(yè)務合作甚至資本合作，實現(xiàn)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)達成更好的生態(tài)結(jié)合。
