華為中國生態(tài)伙伴大會2017
七年來，在“聚焦”與“被集成”的戰(zhàn)略下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)不斷壯大，如今已是ICT領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，去年華為中國合作伙伴大會上公布的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了5000多家，渠道收入占比超過80%。也就是說，是合作伙伴的力量助力華為企業(yè)業(yè)務(wù)不斷高速增長。如今，華為又提出從合作伙伴到生態(tài)伙伴，它改變的是什么？從Partner到Eco-Partner，這背后的變化又是什么？
為什么從合作伙伴到生態(tài)伙伴
要回答為什么從Partner到Eco-Partner，不妨看看這萬人生態(tài)伙伴相聚的原因是什么？如果要用一個詞總結(jié)如今IT或信息化正在發(fā)生的變化，把它定義為“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”再合適不過。不錯，他們正是為數(shù)字化轉(zhuǎn)型而來，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的報告指出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為所有企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的主要戰(zhàn)略。預(yù)計到2018年，全球1000強企業(yè)中的67%、中國1000強企業(yè)中的50%都將把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮已經(jīng)席卷而來，可是誰又能承擔(dān)重任助力企業(yè)在數(shù)字化革命中參與競爭、抓住機(jī)會、立于不敗之地？恐怕沒有任何一個組織或機(jī)構(gòu)能夠獨立承擔(dān)、完成這一使命。唯有生態(tài)，只有建立新生態(tài)系統(tǒng)才能迎接數(shù)字化挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，單打獨斗解決不了這個復(fù)雜的系統(tǒng)問題，需要可持續(xù)共同發(fā)展的合作伙伴能夠理解用戶和行業(yè)，才能一道助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這就是生態(tài)的力量。
就像生態(tài)這個詞本身的意思，在自然界，任何生物群落都不是孤立存在的，它們總是通過能量和物質(zhì)的交換與其生存的環(huán)境不可分割地相互聯(lián)系和相互作用著，共同形成一種統(tǒng)一的整體，這樣的整體就是生態(tài)系統(tǒng)。在信息世界同樣如此，孤立的個體難免磕磕絆絆，縱然是“猛虎型”這種具備核心競爭力的企業(yè)，即使能夠在既定的軌道上不斷創(chuàng)新、實現(xiàn)突破，可是“虎落平陽被犬欺”的現(xiàn)實還少嗎？獨行快、眾行遠(yuǎn)，不善于聯(lián)接外部資源和伙伴，即使八面威風(fēng)，但走得并不長遠(yuǎn)。
ICT是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能工具，所以ICT行業(yè)必須構(gòu)建新的生態(tài)系統(tǒng)，無論企業(yè)大小，只要找準(zhǔn)自己的定位和價值，就是必不可少的生態(tài)伙伴，就可以形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，助力行業(yè)客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。
渠道到生態(tài)系統(tǒng)的演進(jìn)
總之，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的環(huán)境下，聯(lián)合伙伴、建立生態(tài)是構(gòu)建未來優(yōu)勢與演進(jìn)的必經(jīng)之路。再回到此次華為生態(tài)伙伴大會的主題上，眾所周知，從進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)以來，華為每年召開合作伙伴大會，渠道伙伴的數(shù)量和規(guī)模的擴(kuò)張都是一大亮點。“渠道”這個標(biāo)簽也是伴隨華為企業(yè)業(yè)務(wù)成長和時代環(huán)境變化的特色，2011年華為企業(yè)業(yè)務(wù)企航探路、2012年聚焦整合、2013年專心發(fā)展、2014年走近夢想……華為一步一個臺階從開始進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)的懵懂到引領(lǐng)，完成了跨越發(fā)展。彼時，擴(kuò)大合作伙伴規(guī)模是華為重要的渠道策略之一，把盤子做大是那時華為的主要訴求，華為也完成了這一規(guī)劃，產(chǎn)單合作伙伴在數(shù)量上達(dá)到了近6000家。
此時，則變得不一樣了。華為認(rèn)為，做大蛋糕、做大產(chǎn)業(yè)、做大市場，比做大自己的份額更要重要。從之前的渠道伙伴到如今的生態(tài)伙伴，華為希望把之前單純的幫自己賣產(chǎn)品的合作伙伴變成自己生態(tài)系統(tǒng)的一部分，形成互生、共生、再生的利益共同體。當(dāng)然，這種變化并不是華為的一廂情愿，但凡偉大的企業(yè)或想成為偉大的企業(yè)都在向這一步邁進(jìn)，例如微軟、英特爾、蘋果、亞馬遜等等，合作伙伴甚至成為他們自身的一部分。
一定程度上，這種轉(zhuǎn)變這也是時代的要求之一。就像華為輪值CEO郭平在2016年華為HC大會上引述管理大師邁克爾波特的論文，生態(tài)系統(tǒng)的演進(jìn)處處都在發(fā)生，就像一個傳統(tǒng)的拖拉機(jī)公司，以前只需要和農(nóng)場主打交道，今天都需要協(xié)調(diào)氣象數(shù)據(jù)系統(tǒng)、種子優(yōu)化公司、灌溉系統(tǒng)等等，才能跟上時代的發(fā)展步伐。
華為希望在ICT生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建中，不強求“為我所有”，而是“為我所用”，與外部資源發(fā)生聯(lián)接，搭建一個全球化的全聯(lián)接使能平臺，與合作伙伴一起，把數(shù)字化轉(zhuǎn)型的蛋糕越做越大。
一個聯(lián)接生態(tài)伙伴的新生態(tài)圈即將形成
回顧華為渠道策略會發(fā)現(xiàn)，從最開始的“聚焦”與“被集成”，華為起初是為了打消合作伙伴的顧慮，不與合作伙伴爭利。因為華為“狼性”文化被人所顧慮，事實證明，在這個戰(zhàn)略的執(zhí)行下，華為團(tuán)結(jié)了一眾合作伙伴。但這并不夠，即使“我不觸及你的利益”，但“和你合作，你又能帶給我什么？”靠什么團(tuán)結(jié)人？所以有了去年華為HC大會上華為喊出的一句響亮的話：“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大蛋糕中，華為只拿1%，其他都是小伙伴們的。” 利益分享成為華為的生態(tài)理念。
總結(jié)下來看，如果稱“聚焦”與“被集成”是華為合作伙伴戰(zhàn)略1.0階段，那么2.0階段則是利益分享。3.0階段又是什么呢？無疑，答案是生態(tài)伙伴。
當(dāng)然，這個合作伙伴戰(zhàn)略不是替代，而是延續(xù)和升級，要構(gòu)建新的生態(tài)優(yōu)勢，不僅需要華為在思維方式、認(rèn)知模式上轉(zhuǎn)變，更需要行為模式上的變化。而有關(guān)華為構(gòu)建生態(tài)的具體策略和行動，將在華為中國生態(tài)伙伴大會2017上全面揭曉，所以讓我們相聚三月，長沙見！
華為公司簡介
作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應(yīng)商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、終端和音視頻等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過全球?qū)Ｗ⒕礃I(yè)的17萬名華為人，致力于為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者創(chuàng)造最大的價值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家和地區(qū)，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)。
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