龐大的中國(guó)“云計(jì)算”市場(chǎng)已經(jīng)成為全球IT大鱷的必爭(zhēng)之地。包括甲骨文、亞馬遜、微軟、IBM、谷歌在內(nèi)的全球云計(jì)算廠商正在全面搶灘中國(guó)云市場(chǎng)，這其中，以全面覆蓋Iaas、SaaS和PaaS三層云服務(wù)的而著稱的甲骨文更是在2016年宣布了其與騰訊云合作的戰(zhàn)略規(guī)劃，相信定會(huì)讓國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)風(fēng)云再起！那么，在云技術(shù)領(lǐng)域起步較晚的中國(guó)IT分銷企業(yè)，要想助力云計(jì)算在中國(guó)成功落地并同時(shí)取得自身發(fā)展，應(yīng)該何去何從？
是繼續(xù)依靠傳統(tǒng)的盈利模式茍延殘喘，還是順應(yīng)趨勢(shì)不斷創(chuàng)新、尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，抑或是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手發(fā)展？作為國(guó)內(nèi)云計(jì)算領(lǐng)域的最早的探索者之一，長(zhǎng)虹佳華已經(jīng)走出了自己專屬的發(fā)展路線——“自主與代理并重，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共贏發(fā)展”。據(jù)了解，在11月召開的“云行天下˙2016甲骨文云大會(huì)”上，長(zhǎng)虹佳華曾以甲骨文軟件及硬件產(chǎn)品中國(guó)總代理的新身份應(yīng)邀出席，并在大會(huì)明顯位置設(shè)置展臺(tái)展現(xiàn)自己的成果，廣泛吸引到了眾多甲骨文合作伙伴與潛在客戶的參觀和關(guān)注。
順勢(shì)而為緊密配合
云業(yè)務(wù)成為全球大鱷的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，對(duì)于中國(guó)云服務(wù)提供商而言是壓力也是挑戰(zhàn)。想要成為贏家，既要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同樣更要把握住各種機(jī)會(huì)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IT分銷企業(yè)，長(zhǎng)虹佳華可以說(shuō)在云領(lǐng)域有著豐富的積累。自2009年就升級(jí)建成自己的云計(jì)算中心，多年來(lái)長(zhǎng)虹佳華不僅已經(jīng)錘煉出一支非常資深的技術(shù)開發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同樣基于云計(jì)算、虛擬化應(yīng)用等技術(shù)平臺(tái)，更積累了一系列融代理產(chǎn)品與自主解決方案一身，適用于醫(yī)療、教育、金融和中小企業(yè)等多個(gè)行業(yè)解決方案和技術(shù)解決方案，同時(shí)還具有多種自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)專有設(shè)備。
在積極探索云計(jì)算的同時(shí)，長(zhǎng)虹佳華還同樣不忘自己的老本行，長(zhǎng)期為下游合作伙伴提供市場(chǎng)分析、產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持等多種服務(wù)，并幫助合作伙伴為客戶提供一站式服務(wù)，共促產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力以及服務(wù)價(jià)值的提升。也正是憑借在云計(jì)算領(lǐng)域的深厚積累，以及強(qiáng)大的渠道資源，長(zhǎng)虹佳華成為了繼英特爾、賽門鐵克、神州數(shù)碼等之后近年來(lái)唯一一名甲骨文軟硬件產(chǎn)品中國(guó)總代理。
自與甲骨文正式達(dá)成合作以來(lái)，長(zhǎng)虹佳華已經(jīng)在北京、南京、成都等地召開多場(chǎng)甲骨文云業(yè)務(wù)渠道招募會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，幫助合作伙伴了解雙方在云計(jì)算領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)以及豐富的產(chǎn)品組合，并對(duì)甲骨文旗下的云存儲(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)講解。產(chǎn)品優(yōu)越的性能和豐富的應(yīng)用場(chǎng)景得到參會(huì)的合作伙伴的一致贊賞，為長(zhǎng)虹佳華后續(xù)幫助甲骨文開拓國(guó)內(nèi)分銷市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)
與此同時(shí)，長(zhǎng)虹佳華還正在不斷根據(jù)甲骨文的云戰(zhàn)略對(duì)自身渠道策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。對(duì)于長(zhǎng)虹佳華的一系列動(dòng)作，甲骨文全球高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)分銷渠道總經(jīng)理Lalit Malik表示：“我們看到云計(jì)算正在迅速覆蓋全球市場(chǎng)，在中國(guó)同樣如此。此前在IT分銷市場(chǎng)上，硬件分銷占有很大比重，而隨著云業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，IT分銷也必然面臨轉(zhuǎn)型，我們將會(huì)為長(zhǎng)虹佳華提供一系列支持，共同實(shí)現(xiàn)向云的轉(zhuǎn)型，相信我們的合作會(huì)取得很好的成果。”
長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋則表示：“未來(lái)將是一個(gè)云的時(shí)代，甲骨文等上游廠商正在將整體策略轉(zhuǎn)向云業(yè)務(wù)，我們的分銷業(yè)也要順應(yīng)廠商的變化而變化。未來(lái)，傳統(tǒng)的增值分銷必定會(huì)發(fā)生顛覆性的變革，不僅要向客戶提供基礎(chǔ)IT設(shè)施及架構(gòu)，同時(shí)更多的可能是為用戶提供基于云的IT綜合服務(wù)。所以云計(jì)算時(shí)代需要的是新型的增值分銷商，長(zhǎng)虹佳華也必須成為新型的增值分銷商。而與甲骨文合作，不僅可以有效提升我們?cè)谡麄�(gè)云領(lǐng)域的服務(wù)能力，同時(shí)也可以通過(guò)我們雙方優(yōu)勢(shì)資源及產(chǎn)品的組合，進(jìn)一步拓展我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，幫助我們更好的轉(zhuǎn)型發(fā)展。”
對(duì)與甲骨文與長(zhǎng)虹佳華的合作，業(yè)內(nèi)人士分析則表示：“當(dāng)今時(shí)代，云計(jì)算已經(jīng)成為推動(dòng)當(dāng)今IT行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的云計(jì)算大潮，如長(zhǎng)虹佳華一樣的IT分銷企業(yè)能夠搶先布局，并與甲骨文等全球領(lǐng)導(dǎo)廠商達(dá)成緊密合作。這不僅對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)起到了一個(gè)很好的啟發(fā)作用，同時(shí)也將加速中國(guó)云業(yè)務(wù)落地，促使整個(gè)云產(chǎn)業(yè)更好更健康的發(fā)展。”
