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2000億企業(yè)短信市場 2017強者上

2017-01-03 14:09:19   作者：   來源：CTI論壇   評論：0 　點擊：

　　朱劍飛：現(xiàn)任金樓世紀COO。從業(yè)近二十年，在大數(shù)據(jù)、萬物互聯(lián)的大環(huán)境下，圍繞信息平臺的搭建，大大小小經歷三次創(chuàng)業(yè)。 98年中專畢業(yè)后第一次創(chuàng)業(yè)，主要為網吧提供系統(tǒng)集成一條龍的解決方案（給網吧提供電腦，提供網絡服務等），由于初次接觸，缺乏經驗，最后不得不以失敗而放棄。與此同時，朱劍飛在浙江大學完成了他的本科學業(yè)。04年北上開始第二次創(chuàng)業(yè)，正好趕上SP爆發(fā)式增長，他不僅向大的SP、省廣省電以及互聯(lián)網公司銷售短信網關，還同期進行了內容創(chuàng)業(yè)，所創(chuàng)辦公司有幸成為當時國內最早一批做有聲讀物、語音小說、語音短信的公司，也是當時互聯(lián)網圈里名噪一時的公司，07年將公司轉賣給香港一家SP后退出。07年底08年初，北京奧運會前期，在好友的盛情邀約下，開始了第三次創(chuàng)業(yè)，他結合國內知名的互聯(lián)網公司團隊（如新浪愛問團隊、百度團隊等）成立了一個專項小組，為奧運會定制開發(fā)出了一套口碑信息監(jiān)測系統(tǒng)，也就是后來大家所熟知的輿情監(jiān)測系統(tǒng)，其服務的客戶更是匯聚了許多知名平臺和大型企業(yè)。其中有上海世博會、北京APEC、阿里巴巴、中國平安、碧桂園、玖龍紙業(yè)等，該公司也于 2015年底2016年初完成掛牌交易。多年的積累，使他對于企業(yè)短信服務市場，有著深刻的認識和見解。
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　　金樓世紀COO朱劍飛
　　以下是根據(jù)鉛筆道采訪整理出的朱劍飛觀點
　　企業(yè)短信服務市場適合創(chuàng)業(yè)型公司進入
　　根據(jù)艾瑞網數(shù)據(jù)報告，2014年短信市場規(guī)模有400億元，2015年600億，2016年有800億，企業(yè)短信市場是以年復合50%的速度在增長。目前，主營業(yè)務為企業(yè)短信的A股公司有近6家，例如：夢網科技，2015年短信推送量約250億條，收入9.9億元，凈利潤高達2.3億元，其于2015年3月以29.05億元借殼榮信股份（002123）上市；國都互聯(lián)被吳通通訊（300292）擬5.5億元控股收購，完成上市；漫道被茂業(yè)通信（000889）8.78億收購，完成上市。除去已經踏上A股直通車的企業(yè)，在新三板掛牌的企業(yè)也有10家之多，我們比較了解的大漢三通，2013年7月在新三板掛牌交易， 股票代碼：430237 ，2015年企業(yè)短信發(fā)送量約40億條， 實現(xiàn)營業(yè)收入2.5億元，凈利潤1391.49萬元；玄武科技也于2015年12月17日正式新三板掛牌上市（證券代碼：834968），市值17.19億元等等。而比較有意思的是，企業(yè)短信市場行業(yè)老大，一整年的收入才18個億，還達不到整體市場百分之二的占有率，所以企業(yè)短信這個市場還是比較分散的。同時它又是個現(xiàn)金流的生意，所以說，企業(yè)短信服務市場實際上才剛剛興起，是比較適合中小型創(chuàng)業(yè)者進入的，朱劍飛說道。
　　同時，朱劍飛強調說，金樓世紀的閱信企業(yè)短信服務平臺不單單是現(xiàn)金流的生意，將其比喻成賣水的服務更貼切。很多人都聽說過美國西部淘金時代的故事，在美國西部的淘金狂潮時期，許多人都涌向西部，前赴后繼地瘋狂淘金，但也有少數(shù)聰明的人向淘金者賣水，淘金者用挖出的金子來交換水。最后，多數(shù)淘金人沒掙到錢，反而真正發(fā)財?shù)氖悄切┵u水的人。金樓世紀的閱信企業(yè)短信服務平臺就是要成為這樣賣水的服務平臺，我們的優(yōu)勢更在于行業(yè)前十的技術保障，閱信企業(yè)短信服務平臺現(xiàn)在的短信處理能力擁有行業(yè)前10的優(yōu)勢。同時，依托國內移動、聯(lián)通、電信三大運營商與全國100多個網點進行了對接，短信日均推送能力達到2億條， 接口響應處理速度<3毫秒；單通道下發(fā)速度為2000條/秒。閱信企業(yè)短信服務平臺已經成為了支持多通道并發(fā)處理的專業(yè)級電信運營平臺。
　　企業(yè)短信市場潛力不可低估
　　大家都在做這個市場，一說短信就被等同于群發(fā)短信垃圾短信，可見這個市場給大眾帶來了許多困惑：比如安全、騷擾、信息泄露等。因此，我們還需要深入的去沉淀，去運營。朱劍飛接著說道，在我看來，這個市場真正做好的沒有幾家。究其原因如下：所有移動互聯(lián)網，它的入口并不是所謂的手機、瀏覽器、PC機，它一定是短信驗證碼。只有通過短信驗證碼，我們才能確認終端用戶的身份�；蛘哒f至少目前只能是通過短信驗證碼。所以說短信驗證碼是通往移動互聯(lián)網的第一個入口、是打開移動互聯(lián)網的第一把鑰匙、第一個KEY。這也是我一直堅持認為的短信驗證碼的最重要、最核心的功能。
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　　我們再延展下，平時大家進入購物網站，去下訂單、收物流通知短信等，無形中，短信驗證碼已經跟移動互聯(lián)網、跟我們的日常生活綁定在了一起，也足以說明短信驗證碼在移動互聯(lián)網的橋梁作用。同時，這也解釋了為什么現(xiàn)在大家都不發(fā)短信了，而短信的量卻不降反升，所以企業(yè)短信市場，潛力不可估量。
　　再者，企業(yè)短信服務市場規(guī)模不可限量，當然這個也是我一直強調的大方向，比如說金融類的，像銀行的動賬提醒系統(tǒng)，保險、證券、電商類通知短信、物流行業(yè)的訂單通知短信、閱信企業(yè)短信服務平臺關于國網電力的辦公短信通知，用戶繳費通知、郵政的存款取款短信提醒等等幾乎遍及所有行業(yè)。
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　　值得注意的是，短信應用市場一定會隨著移動互聯(lián)網下沉，現(xiàn)在人們也開始接受使用移動互聯(lián)網，比如在手機上購票、手機上淘寶等。從一二線城市下沉到三四線城市農村市場，而三線四線農村市場又是一線二線城市的五倍甚至10倍，那么我們有理由預計在2020年的時候，這個市場整體規(guī)模會突破1500億甚至2000億。
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　　企業(yè)短信服務市場一定要做大數(shù)據(jù)+的服務
　　我和我們的CEO張斌把企業(yè)短信看做是1.0時代，就是給銀行、政府單位、各種APP、物流等發(fā)送短信通知或者短信驗證碼，那怎樣才能跟別人做的不一樣呢，我想更加精準更加精確的為用戶提供個性化短信營銷服務，比如把電話號碼做數(shù)據(jù)分析，在合理合法合規(guī)的基礎上，利用我們的大數(shù)據(jù)提升我們的市場競爭力。
　　所以金樓世紀在企業(yè)短信2.0時代要做的是消滅垃級短信、提升會員營銷的轉化率：
  1. 在下發(fā)短信通知、物流通知時，閱信企業(yè)短信服務平臺要在第一時間，經過數(shù)據(jù)分析，確認手機號碼是否是黑名單，是否停機，是否是空號。
  2. 相對來說每個電話號碼背后有無數(shù)個標簽及信息可以認定，閱信企業(yè)短信服務平臺要把這些數(shù)據(jù)、標簽進行整合，產生出一種行為習慣，運營人員要及時把這些信息反饋給我們的合作伙伴，避免合作伙伴浪費金錢。
  3. 閱信企業(yè)短信服務平臺要做會員營銷方面的精準推送，像阿里巴巴、攜程等有上億的會員，那么針對會員行為進一步分析，形成精準推送，當然也必須是合理合法合規(guī)。
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　　這就是我們的2.0產品要做的事，大數(shù)據(jù)產品iD Sage。
　　利用iD Sage 全程提供管家式服務，咨詢顧問與企業(yè)一起梳理業(yè)務場景和數(shù)據(jù)分析需求，基于大數(shù)據(jù)分析技術幫助企業(yè)快速精準建立企業(yè)的用戶數(shù)據(jù)模型。且iD Sage能大大降低企業(yè)獲取用戶的成本，可以根據(jù)不同的人群偏好、媒體、地理位置、內容等條件，在30毫 秒內通過200萬種優(yōu)化算法管理消費者資源，確�？蛻舻臓I銷信息精準、高效地抵達目標受眾。
　　用戶人群畫像：基于CMMD數(shù)據(jù)分析引擎開發(fā)，從30萬家信息來源網站每日超過30億人次中跟蹤目標用戶的行為動態(tài)，并通過LTU算法從5億互聯(lián)網用戶動態(tài)分析篩選細分出目標用戶人群畫像，最終通過、郵件、iMessage、微信、微博、短信等形式將信息推送給目標客戶人群。
　　構建品牌模型：通過iD Sage建立企業(yè)會員消費人群的數(shù)據(jù)模型，跟蹤會員消費用戶的行為動態(tài)，年齡、性別、地理位置、教育程度、生活習慣、經濟能力、人群偏好等因素，最終分析篩選出消費者的人群畫像；
　　計算匹配人群：通過iD Sage互聯(lián)網人群畫像中查找與企業(yè)會員消費者的人群畫像查找相應的人群，并從30萬家網站中跟蹤目標用戶的行為動態(tài)，在30毫秒內通過200萬種優(yōu)化算法管理消費者資源，確保營銷信息精準、高效地抵達目標受眾。
　　就未來機會來說，純粹去做企業(yè)短信已經很晚了，但如果是在企業(yè)短信基礎上去深度挖掘，去做升級，或者是在某個領域，像行業(yè)會員精準營銷這樣，一定比其他DSP廣告等效果或投入產出比要高。
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　　這是2016年與閱信達成的部分合作伙伴
　　看好金樓世紀未來發(fā)展?jié)摿?/strong>
　　這個市場不可能獨立存在，必須是基于+的玩法，針對這樣的模型再去做。當一個企業(yè)方向有了，市場空間又足夠大，還有很多技術在里面做支撐。再有就是我之前也在別的采訪報道中一直強調的那三點：
  1. 市場足夠大且分散，年復合增長超50%以上，適合創(chuàng)業(yè)者進入；
  2. 別人家在做APP、做O2O、做電子商務，這些都在燒錢，但企業(yè)短信這個市場卻是現(xiàn)金流的生意，是個賣水的服務；
  3. 這個市場有門檻，不是說隨隨便便都能進入，需要各種資質，各種運營商資源。
　　滿足這幾大關鍵點，就能夠決定一個企業(yè)是否可以做大做強，金樓世紀就剛好都完全契合，可以說從2015轉型到2016飛速發(fā)展，金樓世紀已經從市場的最末端跑到了行業(yè)前十。這個成績得益于公司近幾年資源的積累，我們的CEO張斌對市場的理解，還有對大數(shù)據(jù)的得當應用。所以我看好金樓世紀未來的發(fā)展?jié)摿Α?/div>

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