因企業(yè)分銷市場業(yè)績的突飛猛進，今年特別開設(shè)了分銷專場，40余家全國各地的企業(yè)云通信產(chǎn)品分銷合作伙伴齊聚青城山，分享各自在分銷領(lǐng)域的市場、技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗，論道如何做大分銷市場。華為在現(xiàn)場也推出了兩款新的分銷產(chǎn)品，瞬間調(diào)動伙伴的強烈興趣。
華為中國區(qū)語音產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人忠建波致辭
活動伊始，華為中國區(qū)語音產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人忠建波致歡迎詞，感謝伙伴參與的同時，表達華為在分銷領(lǐng)域與伙伴共同做大的信心，并以三個關(guān)鍵詞做總結(jié)：
- 利益在華為內(nèi)部一直有“三個要讓”的說法：1、要讓華為的合作伙伴能賺到錢；2、要讓華為合作伙伴名利雙收；3、要讓沒做華為的渠道商看著眼紅。
- 規(guī)范華為多年來一直堅持“陽光聚伙伴，價值創(chuàng)未來”的渠道合作理念，致力于構(gòu)建一條陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)鏈，不斷提升合作體驗，向伙伴提供涉及流程IT、組織保障、商務(wù)支持、聯(lián)合營銷、融資授信、供應(yīng)保障等方面的全方位規(guī)范化支持。
- 使命感
華為希望能通過自身的技術(shù)實力，和合作伙伴一起建立并維護好這個合作平臺，與伙伴共同成長，引領(lǐng)市場，做大市場空間，啟新夢想，鑄新輝煌。
合作伙伴精彩分享
多個分銷的優(yōu)秀伙伴，心不藏私，分享了大家在多個產(chǎn)品，不同區(qū)域和領(lǐng)域在客戶群定位、營銷、服務(wù)等各個方面的成功經(jīng)驗，共同做大市場。
優(yōu)軟科技副總經(jīng)理趙佳與大家分享了優(yōu)軟在目標(biāo)客戶群體定位、方案報價、團隊建設(shè)、品牌推廣等方面的經(jīng)驗。優(yōu)軟科技基于華為U1900語音網(wǎng)關(guān)開發(fā)了酒管通訊中間件、電話計費、智能總機、賬號認(rèn)證系統(tǒng)、掛機短信、微CRM等增值應(yīng)用，提升IP語音的商業(yè)和應(yīng)用價值，受到伙伴們一致追捧。
南京德視偉業(yè)總經(jīng)理李永亮給大家分享UC語音分銷拓展的經(jīng)驗，帶來 "一個目標(biāo)，兩個主線，三個堅持"的營銷經(jīng)驗，同時提出了"感商"的概念——唯有真誠感動才能贏的客戶信任。
鄭州奧聯(lián)科技總經(jīng)理張劍從“提高技能水平，讓產(chǎn)品分銷轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Ψ咒N，提高公司核心競爭力”出發(fā)，為大家?guī)砹藠W聯(lián)在成長道路上的探索總結(jié)。
河北諾創(chuàng)通信專注華為語音產(chǎn)品20年，與華為一直奮戰(zhàn)在一起。諾創(chuàng)通信總經(jīng)理趙海明分享以客戶為中心、以服務(wù)為本的售前、售中與售后服務(wù)，在UC語音分銷市場發(fā)出強有力的獨辟蹊徑的聲音。
北京科燁科技副總經(jīng)理蘇勇給大家分享了其在市場開拓時的精彩故事：一個月拜訪300家渠道，并根據(jù)拜訪效果做精準(zhǔn)分析甄別，發(fā)掘UC語音市場，尋找機會，開拓市場。未來將再增中小呼叫中心產(chǎn)品，與華為一起共創(chuàng)輝煌！
繼往開來，企業(yè)通信分銷產(chǎn)品再添實力新成員
為滿足日益變化的市場，在本次沙龍上，華為還推出了兩款新產(chǎn)品，豐富了分銷產(chǎn)品的同時，提升我們的伙伴在不同市場的競爭力。
華為云核心網(wǎng)ICP領(lǐng)域呼叫中心解決方案營銷總監(jiān)范群芳為伙伴帶來適合分銷的一體化小型聯(lián)絡(luò)中心產(chǎn)品：Huawei CCE：
軟硬件一體化： 一臺服務(wù)器，CTI，IVR，USM，CMS等軟件全包含，支持50坐席，50路IVR
功能齊全：坐席，質(zhì)檢，外呼等八大核心功能
平滑擴展，保護投資：通過購買附加功能和硬件，可構(gòu)建全功能聯(lián)絡(luò)中心
簡單便捷：出廠預(yù)安裝，上電可用
華為云核心網(wǎng)視頻會議領(lǐng)域營銷總監(jiān)溫超
在成熟的視訊分銷市場，這次華為云核心網(wǎng)視頻會議領(lǐng)域營銷總監(jiān)溫超，給伙伴帶來了最新一體化高清視頻終端TE20-5，一個為分銷而生的一體化高清視頻終端。
三合一設(shè)計（攝像機，麥克風(fēng)，編解碼器），實現(xiàn)快捷自助部署
人性化的交互界面，簡單易用
超強網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)，低帶寬條件下滿足高清視音頻體驗
正如華為輪值CEO郭平所言： “ICT行業(yè)需要構(gòu)建新的生態(tài)系統(tǒng)，每個企業(yè)，無論大小，只要有獨特價值和貢獻，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體”。無論是剛剛在全聯(lián)接大會上發(fā)布的企業(yè)云通信聯(lián)盟，還是已經(jīng)運轉(zhuǎn)了兩年多的合作伙伴精英沙龍，華為旨在聚集伙伴的力量，在企業(yè)云通信領(lǐng)域構(gòu)筑一個可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，攜手合作伙伴，帶動行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)的方向，共同做大企業(yè)云通信這個產(chǎn)業(yè)。
