華為目前正在服務(wù)器和其他數(shù)據(jù)中心所用設(shè)備的供應(yīng)市場抗衡惠普企業(yè)、戴爾以及思科，這些設(shè)備是云計算服務(wù)的關(guān)鍵組件。華為采用了這些年來擴大智能機和電信設(shè)備銷售所用的策略：制定具有競爭力的定價，對研發(fā)進行大力投資。
“毫無疑問，我們將成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導者，我們有這個能力，”華為輪值CEO郭平在接受采訪時稱。他表示，華為計劃每年在數(shù)據(jù)中心設(shè)備和操作系統(tǒng)上投入至少10億美元研發(fā)預算。去年，華為的總研發(fā)投資約為90億美元。
華為現(xiàn)在基本沒有機會拓展美國市場。出于安全擔憂，美國實際上將華為的電信設(shè)備拒之門外。分析師稱，華為不大可能成為亞馬遜、Facebook以及谷歌母公司Alphabet的供應(yīng)商，后者建立了自主數(shù)據(jù)中心為企業(yè)提供云服務(wù)，允許企業(yè)和消費者遠程訪問應(yīng)用，并存儲信息。
歐洲、俄羅斯和非洲市場機遇
但是分析師認為，在歐洲、俄羅斯以及非洲，華為的無線網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)得到部署，該公司很有希望實現(xiàn)擴張。華為的數(shù)據(jù)中心客戶包括德國電信和俄羅斯央行。
服務(wù)器廠商全球市場份額
隨著越來越多的企業(yè)客戶更加關(guān)注信息安全，他們開始建立自主獨有的云平臺，華為試圖通過為私有數(shù)據(jù)中心提供高度定制化的設(shè)備和軟件，拓展這一利潤豐厚的市場。
此舉是華為另外一項雄心勃勃的計劃。華為此前已經(jīng)表示，希望在5年內(nèi)超過蘋果、三星電子，成為智能機市場領(lǐng)頭羊。
對于華為來說，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施是其電信設(shè)備業(yè)務(wù)的一個延伸�，F(xiàn)在，運營商建立了更多數(shù)據(jù)中心來提供云存儲和應(yīng)用。華為表示，從技術(shù)上講，電信設(shè)備和數(shù)據(jù)中心設(shè)備業(yè)務(wù)存在重合。
在數(shù)據(jù)中心設(shè)備領(lǐng)域，華為在全球與惠普企業(yè)、思科以及聯(lián)想集團競爭；在數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)領(lǐng)域，華為與EMC旗下VMware、微軟競爭。在中國，華為扮演的云服務(wù)提供商角色類似于亞馬遜。
加大研發(fā)
華為去年的營收為人民幣3950億元（約合590億美元），其中大約60%來自電信設(shè)備，33%來自智能機等消費者產(chǎn)品。華為并未披露其數(shù)據(jù)中心相關(guān)銷售額，其中一部分計入了電信設(shè)備營收中。華為全球員工數(shù)量約為17萬名，包括近8萬名研發(fā)員工。
華為研發(fā)投入持續(xù)增長
郭平稱，華為今年從事數(shù)據(jù)中心技術(shù)研究的研發(fā)人員和工程師數(shù)量，已經(jīng)從2012年的3000人飆升到1.6萬人。華為不但增加了研發(fā)預算，還擴大了海外銷售員工數(shù)量。
華為的這些努力正在取得回報。今年，海外市場營收在華為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和服務(wù)營收中的占比約為40%，較去年的25%增長了15個百分點，這得益于歐洲、俄羅斯以及非洲市場的發(fā)展。
根據(jù)華為公布的2015年年報，公司近60%的營收來自中國以外市場。
海外市場挑戰(zhàn)
市場研究公司IDC分析師克里斯·巴納德（ChrisBarnard）表示，在中國以外市場，華為面臨的一個挑戰(zhàn)就是與商業(yè)合作伙伴建立聯(lián)盟，因為后者已經(jīng)與西方設(shè)備供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系。
“華為必須要比其競爭對手更努力，”巴納德稱。他認為，不論是服務(wù)還是技術(shù)支持上，華為仍需要證明自己。
為了實現(xiàn)這一目標，華為一直在嘗試建立更多國際合作關(guān)系。上周，華為邀請了2萬家客戶、商業(yè)合作伙伴以及業(yè)內(nèi)專家參加在上海舉行的云計算大會。英特爾、商業(yè)軟件提供商SAP的高管等擔任大會演講者。
華為本月在約翰內(nèi)斯堡贊助的音樂節(jié)
“從云計算所用的技術(shù)來看，華為并不輸給西方競爭對手，”德國電信旗下T-Systems銷售和營銷總監(jiān)托馬斯·阿克布雷納（Thomas Aschenbrenner）表示。T-Systems提供一個使用華為技術(shù)的云計算平臺，該公司還與思科合作。
一些華為客戶表示，吸引他們使用華為產(chǎn)品的部分因素是華為的定價具有競爭力。華為及其客戶均未披露任何定價信息，但是以全球服務(wù)器市場為例，華為主要活躍在低端領(lǐng)域。市場研究公司Gartner的報告顯示，今年第一季度，華為是按出貨量計算的全球第四大服務(wù)器廠商，但是按照收入計算，華為排不進前五。
不過郭平表示，購買華為低端設(shè)備的客戶最終會讓公司成為其私有云計算平臺的主要供應(yīng)商。
在中國，華為已經(jīng)是一家主要數(shù)據(jù)中心設(shè)備供應(yīng)商，部分得益于西方競爭對手在中國面臨挑戰(zhàn)。出于國家安全擔憂，中國政府逐漸轉(zhuǎn)用本土技術(shù)供應(yīng)商。華為的國內(nèi)客戶包括招商銀行、地方電視臺。
但是分析師表示，在美國數(shù)據(jù)中心市場，中美在網(wǎng)絡(luò)安全上的緊張關(guān)系很可能會嚴重影響華為的發(fā)展前景。
華為也承認面臨挑戰(zhàn)。“我們意識到，美國市場是其他許多廠商的大本營，”郭平稱。他表示，華為仍在探索美國市場機遇。
