CTI論壇(ctiforum)6月20日消息（記者 李文杰):6月15廣州，“始于新成于合”新華三集團(tuán)“核心渠道交叉銷售政策發(fā)布會(huì)系列活動(dòng)”順利收官。歷時(shí)三周，橫跨北京、西安、上海、成都、沈陽(yáng)、廣州等六地，六場(chǎng)發(fā)布會(huì)為1000余家核心渠道合作伙伴帶去了新華三“始于新成于合”的承諾與利好。
剛剛宣布正式成立一月不到，新華三就發(fā)布了核心渠道交叉銷售政策并啟動(dòng)了與渠道合作伙伴面對(duì)面的全國(guó)巡回活動(dòng)——這似乎是順理成章之舉，新華三旗下的華三通信與紫光華山兩家企業(yè)均有著強(qiáng)大且成熟的渠道體系、悠久的渠道合作傳統(tǒng)以及深植于企業(yè)發(fā)展歷程的渠道合作基因，均決定了渠道系統(tǒng)的交叉融合得以迅速鋪開。
你中有我 我中有你
新華三的核心渠道交叉銷售政策，幫助華三通信和紫光華山兩家企業(yè)的核心渠道合作伙伴直接進(jìn)入對(duì)方渠道體系，合作伙伴資質(zhì)直接平移并享受對(duì)方渠道合作伙伴的同等權(quán)益。通俗來(lái)講，可以說(shuō)就是實(shí)現(xiàn)“你中有我，我中有你”。
在元代詩(shī)人管道升的筆下，要做到“你中有我，我中有你”，必須是先將兩個(gè)打破，然后調(diào)和再塑；而在新華三的手筆下，真正的融合并不需要先破后立——兩家企業(yè)核心渠道體系的平行進(jìn)入、交叉共享，即能形成一張可為全國(guó)各地客戶提供一站式、全方位新IT解決方案與服務(wù)的巨大而高效的渠道網(wǎng)絡(luò)。
1+1不能等于2 必須大于2
“1+1>2，等于2都不行，一切按照這個(gè)原則逐步推進(jìn)組織架構(gòu)和總體的融合。”5月6日，新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在新華三成立的新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)記者如此表示。
而從新華三渠道體系的融合上看，1+1>2的融合原則正在穩(wěn)步向前推進(jìn)。華三通信和紫光華山渠道體系的融合之道，為客戶、合作伙伴和新華三帶來(lái)的絕不是1+1=2的簡(jiǎn)單合并，而是1+1>2的聚合反應(yīng)。
對(duì)于新華三遍及全國(guó)各地的客戶而言，新華三兩家企業(yè)核心渠道的融合，將能讓他們充分利用和輕松享受到H3C和HPE雙品牌范疇之下的全線IT產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)支持——在中國(guó)乃至全球范圍內(nèi)，新華三擁有著最為完善和全面的IT產(chǎn)品和解決方案能力，而渠道體系的迅速融合，則第一時(shí)間即讓客戶獲利。
對(duì)于華三通信和紫光華山的核心渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)，渠道的平行交叉融合，幫助他們擴(kuò)大了產(chǎn)品線與服務(wù)范圍，不僅能為客戶提供更為全面的產(chǎn)品與支持，還能無(wú)障礙拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域與商機(jī)——對(duì)核心渠道合作伙伴的發(fā)展與增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是重大利好。
當(dāng)然，對(duì)于剛剛登上歷史舞臺(tái)的新華三而言，渠道的順利融合，最大化了新華三雙品牌發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值，在市場(chǎng)拓展、銷量增長(zhǎng)、提升客戶滿意度等方面均實(shí)現(xiàn)了1+1>2的發(fā)展預(yù)期。
核心渠道的融合，是新華三全方位融合的一個(gè)縮影——成立至今不足一月半的新華三，已然穩(wěn)步邁上了融合之路。
