在IPF2016大會(huì)上，浪潮表示，2016年將是浪潮的“生態(tài)年”，重點(diǎn)完成合作伙伴生態(tài)從1.0到2.0的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。所謂“合作伙伴生態(tài)2.0”，反映了浪潮對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重新思考、合作伙伴業(yè)務(wù)價(jià)值的重新定位，生態(tài)圈合作模式的重新確定。
合作伙伴生態(tài)2.0是浪潮在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)時(shí)代提出的新渠道模式，核心強(qiáng)調(diào)浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務(wù)和銷售的供應(yīng)鏈模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谘邪l(fā)和產(chǎn)品級(jí)合作的價(jià)值鏈模式，從而實(shí)現(xiàn)橫向擴(kuò)展生態(tài)圈、垂直整合生態(tài)鏈。浪潮將致力于打造行業(yè)解決方案生態(tài)圈、云計(jì)算業(yè)務(wù)生態(tài)圈、主機(jī)系統(tǒng)生態(tài)圈和分銷業(yè)務(wù)生態(tài)圈四大生態(tài)體系。
當(dāng)然，此四大生態(tài)圈并非相互割裂，而是一環(huán)扣住一環(huán)。行業(yè)解決方案（ISV）生態(tài)圈是云計(jì)算業(yè)務(wù)生態(tài)圈和主機(jī)系統(tǒng)（關(guān)鍵業(yè)務(wù)）生態(tài)圈的基礎(chǔ)，或稱浪潮將依托與ISV的合作，衍生出云計(jì)算和關(guān)鍵業(yè)務(wù)兩大核心業(yè)務(wù)分支。而分銷業(yè)務(wù)生態(tài)圈，表面上相對(duì)傳統(tǒng)和獨(dú)立，但其實(shí)也與云計(jì)算生態(tài)圈緊密銜接。
云計(jì)算的新秩序
首先分析浪潮對(duì)云計(jì)算業(yè)務(wù)生態(tài)圈的價(jià)值。云計(jì)算曾經(jīng)承載了眾多企業(yè)的夢(mèng)想，五年前，不論是系統(tǒng)廠商，還是方案商、獨(dú)立軟件開發(fā)商，都認(rèn)為云計(jì)算為百年一遇的“重生”機(jī)遇，認(rèn)定在云計(jì)算領(lǐng)域中，各種類型的企業(yè)均處于同一起跑線。尤其是方案商，他們積極嘗試擺脫產(chǎn)業(yè)鏈底層位置，投入資源研發(fā)云操作系統(tǒng)、云管理平臺(tái)。
但五年之后，潮水退去洗盡鉛華。我們發(fā)現(xiàn)跑出來的仍是浪潮這樣的系統(tǒng)廠商。這不是宿命，是由企業(yè)基因所決定。系統(tǒng)廠商看準(zhǔn)方向，預(yù)先投資，而方案商永遠(yuǎn)是以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向。
其實(shí)從系統(tǒng)架構(gòu)看，不管是云管理平臺(tái)、云操作系統(tǒng)，還是虛擬化軟件，仍屬于云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)，核心技術(shù)掌握在系統(tǒng)廠商手中。例如云管理平臺(tái)如何調(diào)用虛擬機(jī)，如何管理底層硬件設(shè)備，也還是系統(tǒng)廠商更具優(yōu)勢(shì)。
從此角度看，2016可成為中國(guó)云計(jì)算新秩序之年，系統(tǒng)廠商與方案商需要重新調(diào)整定位，重新確立合作關(guān)系。以此為思想共識(shí)，浪潮集團(tuán)渠道推進(jìn)部總經(jīng)理王峰認(rèn)為，對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，和對(duì)技術(shù)的持續(xù)投入，是方案商選擇與浪潮合作的關(guān)鍵。
目前正處于從“偽云計(jì)算”，到“真云計(jì)算”的關(guān)鍵過度時(shí)期。所謂“偽云計(jì)算”，即底層基礎(chǔ)架構(gòu)雖已實(shí)現(xiàn)虛擬化，但上層應(yīng)用系統(tǒng)仍以傳統(tǒng)模式設(shè)計(jì)。此種過渡性架構(gòu)，概念價(jià)值大于實(shí)際意義。尤其對(duì)于使用VMware商用版本的用戶，虛擬化代價(jià)不菲，甚至高于重新購(gòu)服務(wù)器成本，而且增加了管理復(fù)雜性。
王峰認(rèn)為，虛擬化在技術(shù)上可以視為云計(jì)算的第一步，但從業(yè)務(wù)角度看，其實(shí)與云計(jì)算并無直接關(guān)系。而浪潮在此次IPF2016中，推出InCloudRack云一體機(jī)和SmartRack4.0整機(jī)柜服務(wù)器，在加之之前發(fā)布的云海OSV4.0、K-DB數(shù)據(jù)庫(kù)。一系列產(chǎn)品的發(fā)布，說明從數(shù)據(jù)庫(kù)，到底層硬件，浪潮均已完全實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)資源池化、計(jì)算資源池化、網(wǎng)絡(luò)資源池化，為行業(yè)應(yīng)用遷移做好了準(zhǔn)備。
而浪潮目前所要建立的新秩序就是，與方案商更緊密合作，甚至為方案商提供咨詢服務(wù)，2015財(cái)年，中國(guó)方案百?gòu)?qiáng)商中與浪潮合作的企業(yè)達(dá)到88家，系統(tǒng)集成商覆蓋70%，基于浪潮的底層云計(jì)算架構(gòu)，幫助方案商之前將“煙囪式”系統(tǒng)，改造成真正的云計(jì)算應(yīng)用。
分銷商是云計(jì)算的粘合劑
方案商、ISV是云計(jì)算生態(tài)圈的核心，但其實(shí)，分銷商也是云計(jì)算生態(tài)圈中不可缺少的一環(huán)。目前，傳統(tǒng)x86服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)，仍占浪潮服務(wù)器、存儲(chǔ)的半壁江山，合作伙伴數(shù)量近8000家。
而在云計(jì)算時(shí)代中，浪潮希望與傳統(tǒng)分銷渠道，重回2000年之前的合作狀態(tài)。當(dāng)下，分銷商的主要業(yè)務(wù)是銷售信息流，輔助銷售物流和資金流。而20年前并非如此，其是廠商技術(shù)服務(wù)、力量的延伸，只不過隨著產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的進(jìn)一步細(xì)分，服務(wù)器的安裝、調(diào)試等工作被拆分外包。
而云計(jì)算生態(tài)圈顯然沒有x86生態(tài)圈成熟，產(chǎn)業(yè)鏈上下尚不能無縫銜接。因此，信息流不再是分銷商核心業(yè)務(wù)，“補(bǔ)缺”將為分銷商提供了新的生存空間。浪潮希望分銷商成為云計(jì)算生態(tài)圈中的粘合劑，承擔(dān)更多實(shí)施、服務(wù)類工作，協(xié)助方案商、ISV和廠商，完成虛擬化系統(tǒng)的安裝、調(diào)試。
還有有一點(diǎn)值得注意，在IPF2016中，浪潮啟動(dòng)代號(hào)為“0”云風(fēng)暴的免費(fèi)上云計(jì)劃。浪潮所有出廠的2路、4路和8路服務(wù)器均將預(yù)裝，浪潮自研企業(yè)級(jí)虛擬化產(chǎn)品InCloudSphere旗艦版，購(gòu)買上述產(chǎn)品的用戶可在3個(gè)月內(nèi)免費(fèi)使用該版本的所有功能。同時(shí)，浪潮宣布InCloudSphere服務(wù)器虛擬化單機(jī)版將永久免費(fèi)。
從表面上看，“0”云風(fēng)暴是在激勵(lì)用戶快速部署完整虛擬化架構(gòu)，而實(shí)際上，只要分銷商協(xié)助二級(jí)代理商、方案商，完成用戶虛擬化產(chǎn)品采購(gòu)，都將得到一定比例的利潤(rùn)分配。
“使習(xí)慣”的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
再來看一下浪潮的另一核心業(yè)務(wù)分支——主機(jī)生態(tài)圈，即關(guān)鍵業(yè)務(wù)生態(tài)圈。關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)乎國(guó)家戰(zhàn)略，其中包括：銀行核心系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)商BOSS系統(tǒng)、人社系統(tǒng)、公積金系統(tǒng)、財(cái)政系統(tǒng)、ETC體統(tǒng)、航空售票系統(tǒng)等。
從用戶的角度看，其希望提供關(guān)鍵業(yè)務(wù)的設(shè)備廠商和服務(wù)商都相對(duì)固定。也就是說，用戶的核心訴求是系統(tǒng)穩(wěn)定，希望有相對(duì)固定的生態(tài)圈為其服務(wù)，以避免重復(fù)測(cè)試，反復(fù)認(rèn)證。
目前，有能力建立關(guān)鍵業(yè)務(wù)生態(tài)圈的系統(tǒng)廠商只有IBM、浪潮等極少數(shù)幾家企業(yè)，甚至甲骨文都不是其中之一。而浪潮在此領(lǐng)域的勝算來自于對(duì)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)的持續(xù)投入，更來自于天梭K1小型機(jī)。也就是說，K1將是浪潮在關(guān)鍵業(yè)務(wù)中的抓手產(chǎn)品，以K1為核心建立生態(tài)圈，將拉開與友商的差距，提升進(jìn)入門檻。
目前，浪潮K1在高端Unix市場(chǎng)占據(jù)了14%的市場(chǎng)份額，位居第二位，圍繞天梭K1的主機(jī)生態(tài)圈愈發(fā)健完整，匯聚了一批中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)等平臺(tái)軟件供應(yīng)商，包括IBM、SAP、達(dá)夢(mèng)、人大金倉(cāng)、南大通用等。其中，DB2、Sybase和Informix等數(shù)據(jù)庫(kù)都實(shí)現(xiàn)了對(duì)天梭K1的支持，而使用Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的用戶，也能很容易地遷移到K1系統(tǒng)。，以北京市檔案局為例，該客戶僅用15分鐘就完成了整個(gè)數(shù)字檔案館系統(tǒng)，以及6GB業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的遷移。
除此之外，浪潮還已經(jīng)與80余家方案商，完成對(duì)200余種行業(yè)解決方案的測(cè)試。相對(duì)固定的行業(yè)應(yīng)用解決方案，相對(duì)固定的中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)，都將促使用戶形成相當(dāng)固定的采購(gòu)習(xí)慣。這就浪潮關(guān)鍵業(yè)務(wù)生態(tài)圈的價(jià)值，這也是浪潮對(duì)于合作伙伴的價(jià)值。
結(jié)束語
浪潮向來重視渠道生態(tài)體系的構(gòu)建，在“合作是兩翼”的渠道戰(zhàn)略下，不斷提高合作伙伴的規(guī)模與質(zhì)量。目前，浪潮打造的合作伙伴生態(tài)體系已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最活躍、發(fā)展最快的IT渠道生態(tài)鏈之一。受益于此，浪潮服務(wù)器持續(xù)保持中國(guó)市場(chǎng)第一。日前，國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner公布2016年Q1全球及中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告：浪潮服務(wù)器，銷售額和出貨量，中國(guó)市場(chǎng)第一！浪潮四路服務(wù)器，連續(xù)2個(gè)季度，全球市場(chǎng)第一！浪潮八路服務(wù)器，連續(xù)10個(gè)季度，中國(guó)市場(chǎng)第一！
