如果說“企業(yè)投資建設(shè)運營、政府采購服務(wù)”的“城市云”（“成都模式”）是中科曙光對云計算商業(yè)模式的第一次創(chuàng)新貢獻，那么曙光的“云和計劃”則是曙光云計算商業(yè)模式的“再創(chuàng)新”。如今，曙光云計算“再創(chuàng)新”已經(jīng)起航——6月14日，中科曙光首場“合作伙伴加盟大會”在無錫盛大開幕。
曙光公司高級副總裁聶華透露，曙光這一命名為“云和計劃”的合作伙伴加盟計劃擬在全國50個城市復制曙光城市云在架構(gòu)、技術(shù)、安全、服務(wù)、運營等方面的最佳實踐，與另外50個由曙光投資直營的城市云中心一起構(gòu)建全國性云數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)�；诖诵袆樱锕鈱⑴c加盟商分享8年城市云投資運營模式和經(jīng)驗，共同把握智慧城市的發(fā)展趨勢與投資機遇，通過合作搶占區(qū)域信息化市場。
中科曙光“云和計劃”啟動
云和計劃，數(shù)聚百城
“推動合作伙伴加盟模式，是加速曙光數(shù)據(jù)中國‘百城百行’云數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局的重要舉措。”聶華解釋道，無錫是曙光城市云商標的注冊地，也將是曙光發(fā)展城市云事業(yè)的福地，這里將成為全國城市云“百城百行”的新起點。
據(jù)悉，曙光傾向于在無錫這類中等城市（地級市）規(guī)模的城市招募加盟對象。聶華對此解釋說，從曙光的經(jīng)驗來看，地級市數(shù)量眾多、智慧城市建設(shè)需求迫切且整合相對容易，曙光的城市云模式可快速復制。
“為保證市場空間，曙光首批計劃在全國招募50家合作伙伴，原則上在每個省份招募的加盟商僅限于3家以內(nèi)。”曙光云計算公司常務(wù)副總裁關(guān)宏明說，“搶占先機至關(guān)重要”。
據(jù)聶華介紹，曙光期望的合作伙伴包括IT行業(yè)區(qū)域代理、集成商、軟件開發(fā)商以及面臨轉(zhuǎn)型的地方傳統(tǒng)企業(yè)，同時也考慮對城市云項目及市場看好的創(chuàng)業(yè)投資人。而對于合作加盟條件，聶華說：“加盟者要認同曙光以智慧城市、云計算和大數(shù)據(jù)為發(fā)展方向的數(shù)據(jù)中國戰(zhàn)略，同時我們希望加盟者擁有本地化的運營團隊和一定的客戶資源。此外，加盟者最好還具備可用于3~5年投資的規(guī)模資金。”他指出，城市云一項重要功能就是要為政府提供政務(wù)服務(wù)，前期資金投入也十分必要。
而作為回饋，曙光公司將為加盟者提供統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計，包括所在城市的智慧城市頂層設(shè)計、技術(shù)架構(gòu)，城市云中心的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展規(guī)劃等。同時曙光公司還會對加盟者進行品牌授權(quán)，打造統(tǒng)一的城市云形象。此外，中科曙光在云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)以及部分中科院平臺院地對接科研轉(zhuǎn)化成果也將共享給加盟者。
“加盟者可以享受中科曙光統(tǒng)一的技術(shù)支持，包括原廠軟硬件設(shè)備支持、系統(tǒng)集成、安全規(guī)范、方案移植等服務(wù)。”聶華說。
再創(chuàng)云計算商業(yè)運營新模式
據(jù)了解，在曙光沒有正式發(fā)布該合作伙伴加盟計劃之前，就已經(jīng)有多家企業(yè)主動上門尋求相關(guān)合作。
“曙光是城市云商標所有者，中國城市云與政務(wù)云第一品牌，在國內(nèi)城市云運營時間最長、布點最多。曙光已經(jīng)在全國部署了22個城市云計算中心，推動了超過30PB數(shù)據(jù)交換和共享。”聶華指出，在8年的運營和實踐中，曙光也摸索總結(jié)了多種合作方式，根據(jù)合作伙伴的資源優(yōu)勢與互補能力，曙光可采取“非常開放和靈活的合作機制，或控股、或參股、或品牌授權(quán)”。
聶華介紹說，曙光公司對城市云加盟伙伴不拘泥于固定的合作模式，主張因地制宜、優(yōu)勢互補，全力支持合作伙伴向區(qū)域云計算和大數(shù)據(jù)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，形成云計算商業(yè)模式的再創(chuàng)新。
“曙光公司在今年4月提出了數(shù)據(jù)中國加速計劃，并與30個合作伙伴共同成立‘中國智慧城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體’，聚焦區(qū)域信息化和推動地方經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。如今，我們希望通過合作伙伴的加盟來激發(fā)更多力量，加速數(shù)據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模化布局。”聶華表示，基于此，中科曙光將持續(xù)在云端發(fā)力，加快推進速度，完善中國信息化系統(tǒng)建設(shè)。
據(jù)悉，中科北斗星、長沙麥融高科股份有限公司、湖南尚銳信息技術(shù)有限公司三家企業(yè)在現(xiàn)場與曙光完成簽約，成為曙光城市云合作伙伴。
