2015年，虛擬運營商在國內(nèi)市場的出現(xiàn)，讓電信市場早先穩(wěn)固的三分天下格局被打破。當(dāng)月流量不清零、個人流量可轉(zhuǎn)贈等，呼吁了多年的舉措夢想成真，流量、通話自費的下調(diào)也變得更加頻繁。這其中固然有國家政策的影響和三大運營商的主動作為，但作為攪局者出現(xiàn)的虛擬運營商在當(dāng)中發(fā)揮的作用也舉足輕重。
以近兩年的提速降費為例，三大運營商的動作很大，虛商也不甘人后。在今年5.17電信日，中興通訊控股的虛擬運營商中興視通推出了“5.17語音Wi-Fi全民免費月”活動。從5月17日到6月17日，170老用戶或新激活用戶，都可以獲得COOL170 APP國內(nèi)30分鐘免費通話和300分鐘免費Wi-Fi。如果僅僅是COOL170 APP的用戶，那么老用戶購買流量即獲贈COOL170 APP國內(nèi)30分鐘免費通話和300分鐘免費Wi-Fi，且次數(shù)不限。COOL170 APP用戶為他人購買流量也可獲贈同樣的內(nèi)容。COOL170 APP新用戶則會直接獲贈15分鐘通話（當(dāng)天有效）和3元新人紅包。
顯然，中興視通的這次活動有黏住新老170卡用戶的意圖，不過相比之下，更顯眼的是位居核心地位的COOL170 APP。根據(jù)活動介紹，即使沒有使用170號碼，也可以在手機上安裝COOL170 APP并以此來購買流量，所購買流量適用于三大運營商，有30M、50M、70M、100M、500M、1G供選擇。這種不局限于號段、只涉及流量交易的策略，在只顧推銷自家號卡套餐的虛商中顯得頗有新意。
事實上，早在今年年初，中興視通CEO鄧慕超就曾說過，2016年的一個重頭戲就是互聯(lián)網(wǎng)化的流量運營。這項業(yè)務(wù)將致力于建立全球流量池，漫游用戶無論走到哪里，都可以完成訂購、支付和使用本地數(shù)據(jù)流量服務(wù)，而不用換SIM卡、手機號碼或使用外置任何設(shè)備。這對出行越來越頻繁的用戶來說，無疑是個好消息。
然而，對于虛商來說，身處三大運營商和市場之間的狹縫，要想在個人用戶市場上取得突破非常困難，選擇某個領(lǐng)域做深做強可能更具現(xiàn)實意義。我們看到，有的虛商在經(jīng)營公交等場景市場，有的虛商在開拓游戲、音樂等內(nèi)容市場，有的虛商在發(fā)展健康、安全等業(yè)務(wù)市場。中興視通酷流量平臺的是面向企業(yè)的O2O流量營銷市場，這是中興視通2016年的另一個重頭戲。
中興視通酷流量平臺，可以為商場超市、餐廳影院、快消品等企業(yè)提供多種O2O流量營銷方案。過去餐館、影院、超市、商場搞優(yōu)惠活動時，沒有太多的花樣，通常就是降價、贈券、贈小禮品等幾種，現(xiàn)在可以在酷流量平臺上設(shè)置流量贈送方案，購買商品或達到條件的顧客即可掃碼獲取流量；在室外舉辦促銷活動時，可以向參與活動的消費者贈送不同數(shù)額的線下流量實體卡。在機場、車站等場所經(jīng)營的商戶，也可以通過酷流量平臺向顧客贈送一定流量來吸引人氣，畢竟這些地方的免費Wi-Fi是出了名的擁擠、緩慢。而中興視通是虛商，所提供的流量有三大運營商的無線網(wǎng)絡(luò)為支撐，覆蓋區(qū)域廣、信號質(zhì)量高、網(wǎng)絡(luò)成本低，在個人數(shù)據(jù)和隱私的保護方面也更有保障。同時相對于三大運營商而言，中興視通的酷流量平臺可以提供多種多樣的流量規(guī)格定制、贈送或交易方式、快捷的兌換途徑等。
虛商在國內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)已經(jīng)一年多，用戶數(shù)也初具規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計，截至2015年底，我國虛商用戶數(shù)已達2050萬，占移動用戶總數(shù)的1.5%，新增用戶數(shù)占比則接近一半。但說到業(yè)績，虛商無論強弱，都差強人意。究其根源，虛商方面認為三大運營商在流量資費、號碼資源上限制太多，三大運營商則認為虛商只想靠批零差價盈利，開拓新市場的創(chuàng)新能力不足。無論誰對誰錯，國內(nèi)虛商的經(jīng)營環(huán)境不佳是事實，要打破僵局不能只寄望于國家政策扶持或三大運營商的仁慈，關(guān)鍵還要靠虛商自己。像中興視通一樣，探索不同尋常的“流量經(jīng)營”、企業(yè)市場之路，促成虛商、基礎(chǔ)運營商、企業(yè)客戶、個人消費者多方多贏，才是長久之計。
