賈躍亭發(fā)表一封題為《從博傻到硬件免費(fèi)》的公開信，稱硬件企業(yè)利用“博傻”式消費(fèi)，讓那些不夠理性的用戶為品牌和硬件支付了天量溢價，而樂視要引領(lǐng)硬件進(jìn)入免費(fèi)時代。
賈躍亭表示，工業(yè)時代企業(yè)幾乎掌控了一切，他們利用信息、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)等生產(chǎn)要素構(gòu)建起強(qiáng)大的壁壘，特別是S、H、I、V、O等硬件企業(yè)利用、甚至不惜透支消費(fèi)者的信任和期待，用一種“博傻”式消費(fèi)行為讓那些不夠理性的用戶為品牌和硬件支付了天量溢價。
很明顯，賈躍亭文中所指的S、H、I、V、O硬件企業(yè)，應(yīng)該是三星，華為，蘋果，VIVO和OPPO。
賈躍亭認(rèn)為，那些利用“博傻”理論對待用戶的舊勢力至少利用了消費(fèi)者的兩大心理：買漲不買跌、越貴越有價值，但這卻不適用于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代。
文中舉例稱，“雖然蘋果的創(chuàng)新越來越少，但它的價格卻仍隨著產(chǎn)品迭代而一路上漲，并且仍有很多人為之買單。直至毫無新意的iPhone SE的推出，這款去庫存的降價產(chǎn)品終于讓一部分人如夢方醒——價格“祛魅”后的蘋果不過如此。“
賈躍亭認(rèn)為，低價沒有好產(chǎn)品這樣的理論，不適用于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代。生態(tài)消費(fèi)時代下，價值正在遷移，硬件已經(jīng)由核心價值衰減為非核心價值，僅僅是由硬件、軟件、平臺、內(nèi)容以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用構(gòu)成的完整生態(tài)系統(tǒng)的五大價值要素之一。
賈躍亭這封公開信“火藥味”十足，三星，華為，蘋果，VIVO、OPPO都直接躺槍。事實上，賈躍亭選擇此時炮轟SHIVO，也是針對友商提出的生態(tài)消亡論的回應(yīng)。
上周，華為消費(fèi)者BG首席執(zhí)行官余承東在接受媒體采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司沒有在研發(fā)上進(jìn)行大的投入，而是通過股市圈錢，以生態(tài)的名義進(jìn)入這個行業(yè)，遲早會消亡。
賈躍亭公開信全文：
從博傻到硬件免費(fèi)：414約你進(jìn)入生態(tài)消費(fèi)時代
親愛的全球樂迷及生態(tài)伙伴們：
感謝大家長期以來的支持和付出，感謝我們一起走過的那些緊張的日子。
是的，很多人認(rèn)為樂視是一家讓人緊張的公司：提前布局互聯(lián)網(wǎng)視頻、提前布局內(nèi)容、提前布局智能電視、提前布局移動互聯(lián)、提前布局互聯(lián)網(wǎng)體育生態(tài)、提前布局互聯(lián)網(wǎng)交通時代，提前布局生態(tài)時代。
我們因此取得了一些成績：2015年，我們終于完成了7大子生態(tài)的布局以及全球化戰(zhàn)略的部署。
但，已經(jīng)替我們舒一口氣的朋友們，我要說聲抱歉：樂視恐怕又要讓大家替我們緊張了，因為新一輪前瞻性布局已經(jīng)開啟——
以414硬件免費(fèi)日為起點， 樂視要號召并引領(lǐng)硬件進(jìn)入免費(fèi)時代：讓你們在全新的生態(tài)消費(fèi)時代各取所需，讓你們只為核心價值買單。
420無破界不生態(tài)，給蘋果第二擊
工業(yè)時代，企業(yè)幾乎掌控了一切，他們利用信息、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)等生產(chǎn)要素構(gòu)建起強(qiáng)大的壁壘，去追逐品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價——生產(chǎn)到消費(fèi)的每一個環(huán)節(jié)，用戶都要為之買單。S、H、I、V、O等硬件企業(yè)利用、甚至不惜透支消費(fèi)者的信任和期待，讓那些不夠理性的用戶為品牌和硬件支付了天量溢價。部分用戶在攀比心理驅(qū)使下，順從了“博傻”行為，實際上也是一種面子消費(fèi)。
是時候停止這種“博傻”行為了！
這一次，我們要為之努力改變的對象虛幻、基數(shù)龐大、也許更為頑固——然而我們?nèi)砸频Z前行，硬件免費(fèi)為刃、以生態(tài)之名去推動消費(fèi)習(xí)慣變革、重新定義商業(yè)關(guān)系。
無瘋狂，不生態(tài)。4月，我們將用一系列瘋狂計劃來開啟這個時代：413生態(tài)共享盛典；414硬件免費(fèi)日；420“無破界不生態(tài)”發(fā)布會，給予蘋果第二擊；425超級汽車攜樂視生態(tài)巡展……
更瘋狂、且令我無比驕傲的是，第二代超級手機(jī)將以一個革命性的技術(shù)來顛覆幾十年未曾取得突破的產(chǎn)業(yè)，420北京五棵松樂視體育生態(tài)中心，邀你共同見證！
曾有人說，一些企業(yè)注定要為用戶和人類社會價值奮斗，有些企業(yè)則為盈利和股東價值而拼搏，各走各路而已。只不過，第一條路因艱難而偉大，第二條路順從但終歸平庸。
放棄順從吧！誰說就不能書寫全球ET時代歷史呢？
價值遷移，重新定義硬件價值
硬件，曾經(jīng)只是人們在PC時代對計算機(jī)硬件的簡稱。然而，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)與云、大數(shù)據(jù)對人們生活中所能接觸到的設(shè)備進(jìn)行了改造，智能硬件時代就突如其來的到來了。
硬件，就這樣從軟件的載體泛化成一個個入口——人們通過它之上的APP去和軟件背后的企業(yè)們親密接觸，他們開始交流、建立社群、他們開始更了解自己以及企業(yè)。
越來越理性和成熟的消費(fèi)者讓品牌高溢價日趨式微，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗告訴我們，消費(fèi)者越是成熟，越是淡化除使用目的之外的其它元素，越是清楚自己核心需求所在，所以歐美各行業(yè)高端品牌才不斷東移至如中國這樣的新興市場。
作為以用戶價值為核心目標(biāo)的全新互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)，我們不會效仿他們一樣逐水（利）草（潤）而居。從一開始，樂視就堅持站在全球角度，服務(wù)全球用戶、共享生態(tài)世界。
所以，我們要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代的趨勢，主動完成價值的遷移�；ヂ�(lián)網(wǎng)生態(tài)世界里，硬件甚至不再是入口，它只是一個節(jié)點，它與附著其上的交互應(yīng)用、底層的云端等一起，聯(lián)結(jié)企業(yè)、用戶與生活。
通過這樣一個個節(jié)點，我們建立起一個立體的生態(tài)世界：這里有優(yōu)質(zhì)多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)、極致完整的服務(wù)體驗——從客廳到路上，從工作到休閑……用戶所有的時間，請讓樂視一直來陪伴。
硬件免費(fèi)，引領(lǐng)生態(tài)消費(fèi)時代
那些利用“博傻”理論對待用戶的舊勢力至少利用了消費(fèi)者的兩大心理：買漲不買跌、越貴越有價值。
所以，雖然蘋果的創(chuàng)新越來越少，但它的價格卻仍隨著產(chǎn)品迭代而一路上漲，并且仍有很多人為之買單。直至毫無新意的iPhone SE的推出，這款去庫存的降價產(chǎn)品終于讓一部分人如夢方醒——價格“祛魅”后的蘋果不過如此。
所以，讓我們終結(jié)由博傻者主導(dǎo)的價格游戲，高價格并不等于高價值。
我非常尊重的企業(yè)家任正非先生近期說過，“什么‘物美價廉’，什么‘讓消費(fèi)者享受低價’等等，這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心、需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價，就沒有好產(chǎn)品。”
價廉不能物美，依據(jù)在于低價往往導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的投入來研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。這樣的觀點，在工業(yè)時代下的確是正確的。
但低價沒有好產(chǎn)品這樣的理論，卻不適用于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代。生態(tài)消費(fèi)時代下，價值正在遷移，硬件已經(jīng)由核心價值衰減為非核心價值，僅僅是由硬件、軟件、平臺、內(nèi)容以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用構(gòu)成的完整生態(tài)系統(tǒng)的五大價值要素之一。它們彼此破界化反、不斷創(chuàng)造新元素、新物種和新價值，最終提供極限科技、完整生態(tài)的好產(chǎn)品。所以，打造高品質(zhì)產(chǎn)品的投入成本絕不應(yīng)來源于對硬件超額利潤的攫取——它可以由生態(tài)世界里各個主體多維度、多層次貢獻(xiàn)。
新時代下硬件的價格與價值在不斷的分離，而樂視生態(tài)重新定義了硬件價值，我們真正在乎的是與用戶的聯(lián)結(jié)——重新建立起企業(yè)與用戶之間的商業(yè)規(guī)則。
所以我們一步步放棄附著于其上的品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價甚至于硬件成本本身，我們的終端從微利、零利、負(fù)利，直至逐步實現(xiàn)免費(fèi)。目的就是以非核心價值的硬件價格為切入點，推動現(xiàn)有的消費(fèi)模式的變革、形成全新的用戶生態(tài)消費(fèi)觀：
從生態(tài)型EUI的變革，到ID設(shè)計、Type-C、全金屬、指紋、快充等技術(shù)性趨勢的引領(lǐng)——技術(shù)創(chuàng)新，消費(fèi)變革，體驗改進(jìn)，對硬件極限科技、極致品質(zhì)的追求，樂視從不停歇。
讓我們建立起全新的、動態(tài)的、多維的商業(yè)關(guān)系，樂視不做掌控者，而是服務(wù)者；用戶不是客戶，你們是我們最親密的生態(tài)伙伴。
樂迷們，你們不應(yīng)該再被硬件價格阻擋在門外，他們應(yīng)該直接走進(jìn)多姿多彩、融合流動的立體生態(tài)世界，尋找到自己的核心需求、全程享受樂視的陪伴。
把用戶當(dāng)做傻瓜的自以為是者才是真正的傻子，“生態(tài)414硬件免費(fèi)日”就是要宣告博傻式消費(fèi)的終結(jié)。每一個硬件免費(fèi)日都是用戶的節(jié)日，大家將見證樂視在硬件免費(fèi)領(lǐng)域所取得的突破，在這一日享受生態(tài)經(jīng)濟(jì)下的硬件免費(fèi)福利；它是我們對用戶做出的承諾，它吹響了產(chǎn)業(yè)變革的號角：硬件免費(fèi)才是未來。
ET時代，共享生態(tài)世界
人類正在向ET時代進(jìn)發(fā)，我們希望能夠成為ET時代的引領(lǐng)者。
420，我們將召開“無破界不生態(tài)”發(fā)布會，樂視將做一件瘋狂的事情：我們將同時發(fā)布分屬4個不同產(chǎn)業(yè)的4種智能終端產(chǎn)品——這是一件史無前例的事情，在這之前世界上沒有任何一家公司曾經(jīng)做到。
這樣瘋狂的事情為什么發(fā)生在同一家公司身上，怎么做到的呢？
樂視以互聯(lián)網(wǎng)為基石和紐帶，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邊界和壁壘、跨界化反，形成完整的生態(tài)系統(tǒng)。我們將為這4大跨產(chǎn)業(yè)的終端產(chǎn)品賦予同一大腦、同一神經(jīng)中樞、同一血脈，共享同一生態(tài)。
用未來定義未來，再用未來定義現(xiàn)在——這一次在全球范圍內(nèi)嘗試引領(lǐng)硬件進(jìn)入免費(fèi)時代，質(zhì)疑和嘲笑之聲會來得更加猛烈吧？
他們可以去嘲笑他們的嘲笑，但我們一定會堅持我們的堅持。
如果有一天，你有機(jī)會改變歷史，為什么不選擇試一下呢？打破舊勢力、終結(jié)“博傻”行為，形成全新生態(tài)消費(fèi)觀、共享生態(tài)世界、讓用戶和合作伙伴建立起屬于自己的生態(tài)理想國——這是恒久探索未來的企業(yè)應(yīng)該要有的態(tài)度，這是為了引領(lǐng)時代趨勢所必須做出的選擇。
我們也許會成功，也許會死在成功的路上。
野子無畏，因為內(nèi)心坦蕩。
賈躍亭
2016年4月10
