CTI論壇(ctiforum)3月10日消息（記者 李文杰):全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為，于3月10至11日在中國成都世紀城新國際會展中心隆重舉辦“智匯陽光共襄新程啟新夢想鑄新輝煌“—2016華為中國合作伙伴大會。來自全國一萬多位合作伙伴和客戶親臨現(xiàn)場，與華為共話新ICT時代如何抓住機遇，共謀發(fā)展。會上，華為詳細介紹了2016年華為渠道戰(zhàn)略、解讀了最新的渠道政策，展示華為在智慧城市、服務(wù)、敏捷網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云計算等方面領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案。同時，華為中國合作伙伴大學(xué)在本次大會上宣布正式成立。
引領(lǐng)新ICT時代，與生態(tài)圈共贏
華為即將在3月14日開幕的德國CeBIT2016上正式發(fā)布的企業(yè)業(yè)務(wù)全新營銷主題——“引領(lǐng)新ICT，共建全聯(lián)接世界”（“Leading New ICT，Buildinga Better Connected World”），旨在以BDII（業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT基礎(chǔ)設(shè)施）為行動綱領(lǐng)，堅持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，攜手客戶和合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，助力政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業(yè)客戶引領(lǐng)新ICT時代，共建更美好的全聯(lián)接世界。
面對“新ICT”帶來的挑戰(zhàn)，華為將堅持BDII行動綱領(lǐng)予以實踐和落地。2015年，華為企業(yè)BG全球各行業(yè)發(fā)展迅猛。伴隨著業(yè)務(wù)的成長，華為在全球的合作伙伴陣營也在穩(wěn)步擴大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數(shù)量超過8，000家，其中通過聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過350家。
企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹：“五年來，華為在中國區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入復(fù)合增長率超過了35%，預(yù)計2016年的收入將再創(chuàng)新高。從一個不被看好的挑戰(zhàn)者，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)成長為中國企業(yè)ICT市場的頂尖廠商。”
華為企業(yè)BG總裁閻力大發(fā)表大會致辭
“被集成”是華為對合作伙伴的承諾
時代已發(fā)生變遷，在業(yè)務(wù)驅(qū)動的新ICT時代，客戶對ICT產(chǎn)業(yè)的合作模式將發(fā)揮越來越重要的影響；在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動化等新技術(shù)的驅(qū)動下，ICT產(chǎn)業(yè)也從原來的硬件定義進化到軟件定義、開發(fā)者定義；業(yè)務(wù)與技術(shù)都對生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型提出了新的期望，稱之為新生態(tài)。在新生態(tài)中，合作伙伴之間的能力更加開放，可充分發(fā)揮自身特長，聯(lián)合創(chuàng)造出更多樣性的解決方案。這種充分發(fā)揮生態(tài)各方的主觀能動性的機制，又會給彼此之間帶來更靈活、動態(tài)的合作內(nèi)容。
華為聚焦管道，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場定位為提供創(chuàng)新的、技術(shù)領(lǐng)先的、差異化的、易集成的、一站式的、基于業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與解決方案。“被集成”戰(zhàn)略是華為的自我約束，也是華為對合作伙伴的承諾。
回顧過去，展望未來，華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅表示：“基于生態(tài)系統(tǒng)的開放競爭是行業(yè)的主導(dǎo)力量。而構(gòu)筑良性的生態(tài)圈建設(shè)，僅僅依靠渠道政策是不夠的，更要落實到我們每個人的思想、行為及意識中。華為愿與與合作伙伴優(yōu)勢互補，共同營造健康的、可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)鏈。”
華為預(yù)測，2025年，全球?qū)a(chǎn)生1000億的聯(lián)接，其中垂直行業(yè)的應(yīng)用將會達到億萬級別，面對如此絕大的規(guī)模，沒有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業(yè)提供差異化的應(yīng)用服務(wù)。華為將堅持管道戰(zhàn)略，聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，全面開放ICT能力，為合作伙伴提供開放、易用、高效、安全的平臺，使能開發(fā)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新。為此華為將面向合作伙伴構(gòu)建OpenLab，目前已經(jīng)在成都、蘇州、深圳、北京、歐洲、中東、東南亞等地建設(shè)了10多個OpenLab，聚合了600多家合作伙伴。同時還將面向開發(fā)者，打造創(chuàng)新領(lǐng)先、開放易用的使能平臺，在標(biāo)準組織、開源社區(qū)持續(xù)貢獻，繁榮開發(fā)者生態(tài)圈。
馬悅表示：“華為公司致力于構(gòu)建一個開放和諧的生態(tài)圈，讓廣大合作伙伴實現(xiàn)資源共享、能力互通，打造越來越多的創(chuàng)新的、更具競爭力的行業(yè)解決方案，從而最終為客戶創(chuàng)造價值。”
華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅發(fā)表大會致辭
啟新夢想，鑄新輝煌
五年來，通過成就客戶，華為逐步建立起行業(yè)影響力，獲得中國區(qū)政企行業(yè)客戶的廣泛認可，各行業(yè)標(biāo)桿均選擇了華為。在政府和公共事業(yè)領(lǐng)域，華為戰(zhàn)略產(chǎn)品繼續(xù)強化布局，行業(yè)影響力持續(xù)提升，服務(wù)超過80%以上的部委客戶，已成為政府行業(yè)主流合作伙伴；在金融領(lǐng)域，華為已成為ICT主流供應(yīng)商，華為產(chǎn)品規(guī)模服務(wù)四大行，且在各商業(yè)銀行、保險和證券等領(lǐng)域全面開花。同時與工行、農(nóng)行、建行等大型國有銀行及金融機構(gòu)結(jié)成了ICT轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴，共建下一代金融ICT基礎(chǔ)平臺；在大企業(yè)領(lǐng)域，華為與中石油、中石化等達成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品解決方案與國務(wù)院國資委監(jiān)管的一百多家央企中超90%形成合作；在電力、交通、廣電等傳統(tǒng)行業(yè)，華為持續(xù)保持領(lǐng)先，并在大鐵信息化、地鐵、發(fā)電等新領(lǐng)域不斷開拓，穩(wěn)定提升。
2015年，華為企業(yè)BG中國區(qū)的合作伙伴數(shù)量已超過5000家，來自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入比例超過了80%；在合作伙伴隊伍中，年度業(yè)績超過1億的合作伙伴超過了20家，金銀牌合作伙伴總數(shù)超過了600家，國內(nèi)Top10的集成商100%與華為實現(xiàn)合作。華為企業(yè)業(yè)務(wù)已實現(xiàn)渠道合作伙伴在數(shù)量和質(zhì)量上的雙豐收。
在產(chǎn)品線方面，根據(jù)IDC、Gartner等分析機構(gòu)的報告，華為數(shù)據(jù)中心交換機市場增長率全球第一，企業(yè)路由器市場份額全球第二，以太網(wǎng)交換機市場份額全球第三，數(shù)據(jù)中心交換機和以太網(wǎng)交換機的中國市場銷售額均躍升至第一，企業(yè)路由器和防火墻產(chǎn)品在中國市場銷售額持續(xù)排名第一。
在合作伙伴發(fā)展方面，華為關(guān)注伙伴的數(shù)量增長，并持續(xù)提升質(zhì)量，在2016年將重點進行四個專業(yè)合作體系的建設(shè)：解決方案生態(tài)體系、智慧城市合作生態(tài)體系、云上生態(tài)體系、分銷生態(tài)體系。
其中，智慧城市是華為未來幾年內(nèi)的戰(zhàn)略投入方向之一，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示：“在該領(lǐng)域，華為將進行重點投入，我們?nèi)匀粓猿?lsquo;被集成‘戰(zhàn)略，與具備投融資、總集、運營等業(yè)務(wù)能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市場；并繼續(xù)專注于我們所擅長的ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以’聚焦I層、使能P層、聚合S層‘的策略，與P層、S層合作伙伴共同構(gòu)建智慧城市的合作生態(tài)體系，發(fā)揮各方優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏。”
華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華發(fā)表主題演講
中建材集團進出口總公司總經(jīng)理兼中建材信息技術(shù)股份有限公司董事長陳詠新表示：“伴隨企業(yè)業(yè)務(wù)市場的突飛猛進，我們也取得了高速發(fā)展。2015年，在以華為業(yè)務(wù)為主的經(jīng)營中，華為業(yè)績年度增長超過了60%，我們已連續(xù)6年獲得華為總經(jīng)銷商銷售業(yè)績的第一名，并于去年成為首家通過華為全產(chǎn)品的CSP五鉆認證的經(jīng)銷商。借助華為領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案，及市場影響力，我們在增值服務(wù)領(lǐng)域贏得了廣泛贊譽。”
神州數(shù)碼集團副總裁周立達表示：“隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)的高速成長，神州數(shù)碼華為企業(yè)業(yè)務(wù)也快速發(fā)展，實現(xiàn)重大突破，整個銷售團隊由過去幾十人發(fā)展到現(xiàn)在的400多人。回顧過去5年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)給業(yè)界帶來無數(shù)精彩，無論是產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案，還是渠道政策，以及供應(yīng)鏈管理等方面，都是最領(lǐng)先、最貼近廣大用戶和合作伙伴的利益。”
關(guān)注渠道成長，成立華為中國合作伙伴大學(xué)
在與合作伙伴的企業(yè)級業(yè)務(wù)拓展過程中，華為一直非常重視合作伙伴的能力提升，并為此推出了大量舉措，為合作伙伴體系注入持續(xù)不竭的動力。
為了更好、更快、更全面地幫助合作伙伴提升能力，華為持續(xù)大力加強渠道組織建設(shè)，專門成立渠道能力發(fā)展部。同時，華為為合作伙伴發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供加速器，籌建華為中國合作伙伴大學(xué)，通過進行分層、分級的培訓(xùn)和指導(dǎo)，大力提升合作伙伴能力，加強渠道賦能。
本次大會，華為舉辦“華為中國合作伙伴大學(xué)”發(fā)布儀式，正式成立華為中國合作伙伴大學(xué)，此后將成為華為面向合作伙伴培訓(xùn)、賦能的總接口部門。
華為中國合作伙伴大學(xué)發(fā)布儀式
華為合作伙伴大學(xué)將系統(tǒng)地建立地端到端的賦能體系，持續(xù)提升合作伙伴能力。合作伙伴大學(xué)的課程將涵蓋針對合作伙伴的多層次人員，如面向中基層員工行業(yè)發(fā)展趨勢分享與技術(shù)培訓(xùn)。這其中又分為面向銷售人員、售前技術(shù)與售后技術(shù)人員的分類培訓(xùn)；對于合作伙伴的后方平臺人員，有著相應(yīng)的商務(wù)管理、財經(jīng)管理等課程；對于合作伙伴高層則有著人力資源管理、公司戰(zhàn)略管理、財經(jīng)管理、企業(yè)核心價值觀等培訓(xùn)。
業(yè)界權(quán)威唱主角
本屆大會，除了華為高管悉數(shù)到場，本次大會以業(yè)界權(quán)威唱主角，二十個行業(yè)及專題分論壇，覆蓋超過一百個議題，來自工信部、國家信息化委員會、中科院、工程院等多位權(quán)威專家，如國家信息化專家咨詢委員會常務(wù)副主任周宏仁、中國工程院院士李德毅，與參會合作伙伴分享了當(dāng)前最前沿、最熱門的信息化趨勢。多個領(lǐng)域的重量級客戶現(xiàn)身說法，分享典型案例，共話行業(yè)未來。各界精英齊聚一堂，智慧碰撞，精彩觀點層出不窮，華為以開放的心態(tài)傾聽合作伙伴和客戶的聲音。
2016華為中國合作伙伴大會展廳現(xiàn)場
此外，本屆大會的展廳面積達6000平米，規(guī)模較去年擴大50%。創(chuàng)新采用展島式布局，進一步強調(diào)展示開放性。展示內(nèi)容更加開放，通透：最佳實踐區(qū)，行業(yè)多，案例更多，個個都是精品；卓越企業(yè)區(qū)，金融，石油石化，電力，制造，互聯(lián)網(wǎng)，媒體資訊等各行各業(yè)的智能化解決方案應(yīng)有盡有；創(chuàng)新ICT區(qū)，“極速”“極智”“極簡”，體驗云上力量成就敏捷商道；前沿技術(shù)區(qū)，黑科技來襲，感受2T交換能力超寬帶；大服務(wù)區(qū)，全面展示了端到端的供應(yīng)能力。同時，大會專門設(shè)立了合作伙伴專區(qū)，近30家合作伙伴獨立參展。
