劇透：2016華為渠道政策

　　3月10日，2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)即將在成都舉行，在與華為高層溝通后，《商業(yè)伙伴》記者搶先劇透以下核心內(nèi)容：

　　2015年，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)38%。2011年~2015年，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)的年復(fù)合業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率達(dá)到36%。同時(shí)，華為希望在2016年能繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

　　2015年華為數(shù)通產(chǎn)品增長(zhǎng)超40%，新增份額領(lǐng)先；存儲(chǔ)企業(yè)市場(chǎng)新增市場(chǎng)份額TOP2；視訊和eLTE蟬聯(lián)中國(guó)區(qū)新增市場(chǎng)份額第一。

　　2015年，與華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)產(chǎn)生交易的合作伙伴達(dá)到5000多家。銷售業(yè)績(jī)過(guò)億的合作伙伴已經(jīng)超過(guò)20家。

　　2015年，70%的服務(wù)項(xiàng)目由合作伙伴交付，而2012年這一數(shù)字只有不到50%。

　　2016年，華為HighTouch的NA客戶，將從2000多家縮減到1000家左右。這也意味著合作伙伴將得到更大的自主營(yíng)銷空間，華為自身聚焦于政府、金融、能源、交通等行業(yè)的客戶。

　　2016年，華為企業(yè)企業(yè)中國(guó)區(qū)將著力打造四大生態(tài)圈：聯(lián)合創(chuàng)新生態(tài)圈、智慧城市生態(tài)圈、云計(jì)算生態(tài)圈、分銷生態(tài)圈。

　　2016年，華為將一手抓渠道秩序，一手抓合作伙伴能力提升，并設(shè)立能力發(fā)展基金，該基金將聚焦伙伴配置報(bào)價(jià)能力、項(xiàng)目交付能力提升、分銷人員培育等。

　　華為將啟動(dòng)分銷大區(qū)制，增加鉑金級(jí)分銷合作伙伴。

　　渠道政策進(jìn)一步細(xì)分，增設(shè)獨(dú)立的ISV渠道政策，并相應(yīng)地提出激勵(lì)機(jī)制。

　　在行業(yè)市場(chǎng)中，華為將引導(dǎo)客戶經(jīng)理，“轉(zhuǎn)崗”為行業(yè)代表。這也意味著更多的華為一線銷售經(jīng)理，將退居“幕后”，面向客戶進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)，將首先考慮合作伙伴的運(yùn)營(yíng)成本。

　　2016年，華為將正式成立“華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)”，此后該大學(xué)將成為華為面向合作伙伴培訓(xùn)、賦能的總接口部門。

　　2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)首次確定英文名稱——HUAWEI PARTNER CONFERENCE CHINA 2016，這標(biāo)志著力圖逐步將合作伙伴大會(huì)打造成面向全球伙伴的合作平臺(tái)。

　　2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)的展示區(qū)面積將從2015年的4000平米，增加到6000平米，近30家合作伙伴設(shè)立獨(dú)立展示區(qū)。

　　2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)將以“外腦”唱主角，主論壇僅安排3場(chǎng)華為演講。同時(shí)，設(shè)立了20個(gè)行業(yè)及專題分論壇，覆蓋超過(guò)100個(gè)議題，來(lái)自工信部、國(guó)家信息化委員會(huì)、中科院、工程院等多位權(quán)威專家，將分享當(dāng)前最前沿、最熱門的信息化趨勢(shì)。