回看2015年的云計算市場，可能有人用熱鬧、也可能有人用增長來形容，但筆者更愿意用合作來總結。回顧這一年，我們看到了太多的牽手，云服務商、基礎設施提供商、地方政府、ISV……應該說幾乎每個身處云計算產業(yè)大潮的個體都在積極地聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，于是乎這一年產生了無數(shù)或稱作聯(lián)盟、或不稱作聯(lián)盟的組織。
平心而論，這是好事，一群群分別處于產業(yè)鏈不同位置的成員聚在一起，對產業(yè)、對用戶肯定是有利的，而且進入2016年這種合作勢頭還在進一步延續(xù)。新年伊始，先是曙光和VMware合資公司落戶重慶，緊接著聯(lián)想和深圳電信戰(zhàn)略簽約。如果說2015年的各種聯(lián)合還屬于比較粗獷的發(fā)展模式，那進入2016后顯然這種聯(lián)合更有針對性、更接地氣。
聯(lián)想攜手電信進軍深圳
以聯(lián)想和深圳電信的簽約為例，1月28日，聯(lián)想與中國電信政企云戰(zhàn)略合作簽約暨聯(lián)想政企云計算中心啟動儀式在深圳召開，會上雙方簽訂“政企云”戰(zhàn)略合作協(xié)議，并啟動深圳政企云計算數(shù)據(jù)中心建設計劃。
聯(lián)想、中國電信雙方戰(zhàn)略簽約
該如何理解雙方的這種戰(zhàn)略合作關系？根據(jù)協(xié)議，一是雙方在深圳政企云計算數(shù)據(jù)中心建設中端到端的戰(zhàn)略合作、緊密的合作伙伴關系；二是面對客戶時無論是由聯(lián)想的銷售團隊完成還是電信的銷售團隊完成均把其當作自己的客戶。簡而言之，也就是說此次合作涵蓋了從客戶、渠道、方案到實施、服務的全部環(huán)節(jié)。
其實論合作，此次并沒有什么值得特別驚奇的，近兩年這樣的聯(lián)手比比皆是，因此在筆者看來重要的還是地點的選擇上。在簽約儀式上，聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經理葉明就為什么選擇深圳做了詳細的闡述，包括改革開放的先鋒，經濟發(fā)展、科技創(chuàng)新的標桿城市，地方政府的大力推動……歸結起來就是深圳有需求，而且市場很大，如果操作得當很有可能打造成一個標桿用戶，這對于聯(lián)想借此輻射華南地區(qū)客戶無疑是有幫助的。
雙方戰(zhàn)力如何？
協(xié)議簽了，思路有了，但能不能拿下這片市場還得實力說話，這就回到了雙方合作的根本問題上，即各自有什么樣的實力。論聯(lián)想的強項，在基礎設施解決方案及配套的服務層面，電信的長處則在于資源層，包括網絡帶寬、IDC。
雙方領導接受采訪
在演講中，葉明重點闡述了聯(lián)想在基礎設施解決方案層面的優(yōu)勢，特別是在收購IBMSystemX，以及與Nutanix合作后對于整體在云解決方案能力方面的增強。電信方面則全面介紹了其在網絡帶寬、IDC方面的情況，以及在向云時代轉型過程中他們所做的努力。
據(jù)深圳電信相關負責人介紹，中國電信擁有全球最大的立體智能網絡，光網干線達到23萬公里，本地光網達到71萬公里，擁有32條世界領先的國際光纜。全國部署數(shù)據(jù)中心377個，占運營商數(shù)據(jù)中心的70%，其中四星級、五星級、鉆石級機房達上百個。同時，為了轉型云時代，中國電信近兩年做了大量的投入，總結起來就是8+2+X，8個城市作為區(qū)域據(jù)點，2個大型數(shù)據(jù)中心，X個邊緣節(jié)點。
更多雙方各自的信息這里不再展開，在筆者看來，論實力雙方在各自領域均有著突出優(yōu)勢，結合在一起則體現(xiàn)出了非常高的互補性。這一點不僅體現(xiàn)在技術層面，在客戶層面同樣如此。比如雙方負責人在接受采訪時均表示，雙方在政企客戶方面優(yōu)勢明顯，強強聯(lián)合對于抓牢老客戶，吸引新客戶方面有明顯優(yōu)勢。
占盡天時地利人和致力三個方向
基于這樣的判斷，也就有了下一階段主攻的市場方向。三大方向：一政務云，葉明表示，借助電信深圳分公司的政府服務經驗、政策支持，以及聯(lián)想長期服務政府的基礎和資源積累，希望能夠和政府職能部門共同打造基于云平臺的政務云。二中小企業(yè)，葉明解釋說，深圳是“雙創(chuàng)”非�；钴S的地區(qū)，有數(shù)十萬家中小企業(yè)，而聯(lián)想有專職的服務中小企業(yè)的團隊，我們希望能夠借助電信深圳分公司在網絡、IDC覆蓋方面的優(yōu)勢，以云的方式為中小企業(yè)提供全方位的定制化解決方案。三企業(yè)混合云，滿足中大型企業(yè)對私有云和公有云兩方面能力的需求。
如果通盤看全國的云計算市場，當下典型的現(xiàn)象就是跑馬圈地，只不過有的動作快一些、“占領”的地方相對多一些，有的動作遲緩些。這其中，聯(lián)想應該說算不上那個最快的，自2014年9月騰云計劃發(fā)布后，其一直穩(wěn)扎穩(wěn)打。2015年，聯(lián)想與中國電信寧夏分公司共同打造寧夏政務云平臺項目，如今該項目已進入二期工程階段。從這個角度看，此次與深圳電信的簽約嚴格意義上只能算其第二個騰云計劃的重大項目。
因此，盡管距離50個的最終目標還有很大一段距離，但“快”絕對不是最終的目標，能夠占住才是終極追求。這一點從聯(lián)想對合作伙伴的選擇、地域的選擇也能略見一二，兩地合作都是電信，中國電信背后所能給予的支撐就不多說了，這也將為未來的業(yè)務發(fā)展奠下很好的基礎；其次地域的選擇，寧夏眼下是眾多云服務商數(shù)據(jù)中心落戶的首選，而在這里拿到與政府的項目足以彰顯實力，第二個城池選擇在深圳，就像前文所述（創(chuàng)新有活力、中小企業(yè)眾多），這里十分具有代表性，很可能成為下一個標桿。
總結
綜合來看此次戰(zhàn)略合作，可以說占盡了天時地利人和。天時是因為云計算已經發(fā)展到了特定的階段，市場用戶已經認可、進入大規(guī)模普及階段。地利，深圳十分具有代表性，拿下它，對于更廣闊的云計算市場會起到示范作用。人和，聯(lián)想與電信的合作已經不是第一次，有基礎、有積累，合作起來無疑會得心應手。所以，我們有理由相信這次合作的前景，借用葉明的一句話“我們希望能夠借鑒我們?yōu)閷幭恼⻊赵品⻊盏慕涷灒玫芈涞厣钲�，為深圳地區(qū)乃至華南地區(qū)用戶提供更專業(yè)的服務”。
