猴年春節(jié)假期已過，各大手機廠商開始真正的面對眼前的2016年了。
但是，2016年究竟應該怎么過呢？
我們先簡單回顧一下過去的2015年。2015年，中國手機市場表面上一掃2014年的“陰霾”。曾經記得，中國工業(yè)和信息化部旗下中國信息通信研究院發(fā)布的數據顯示，2014年全年，中國智能手機出貨量為3.89億部，同比下降8.2%。而據市場研究機構IDC日前公布的數據，2015年第四季度中國市場智能手機出貨量為1.173億部，同比增長8%。在去年第四季度的推動下，中國智能手機市場2015年全年的同比增長達到3%。
目前，根據公開的一些數據，盡管口徑不一，但中國智能手機2015年全年出貨量在4億以上應該沒有太大出入。一種說法是，2015年中國智能手機出貨量突破了4.38億部。
在業(yè)界普遍對未來不看好的情況下，IDC對中國智能手機市場的2016年進行了預測，其中有一項是關于線下渠道擴張的：“創(chuàng)新的限時搶購/網購模式已經開始降溫。IDC相信未來幾年通過網絡渠道銷售的手機所占比重不會大幅上升，2015年，通過網絡銷售手機的模式增長相當迅猛。2016年，手機廠商將會在線下擴張銷售渠道。”
擴張線下銷售渠道，這個舉措其實已經不用IDC預測了。因為在此之前，已經有數家廠商準備發(fā)力線下渠道。其中，就包括曾經的線上銷售之王小米。2016年1月，有消息顯示，“今年，小米計劃在中國通過零售商銷售5800萬部智能手機。這些零售商包括蘇寧、國美（微博）和迪信通。”而中興和蘇寧的合作，更是將線下之爭推向高潮。再加上之前在線下占據優(yōu)勢的其他品牌比如OPPO等，他們的臥榻之側豈容他人酣睡，肯定不會坐視不理。所以，2016年的中國手機市場是線下之爭已經是不爭的事實。
一般情況下，進軍線下，有這么兩個途徑：一，入駐蘇寧、國美、迪信通這樣的零售商實體店；二，開設自己的專賣店。
開設實體店，雖然顯得高大上，可成本頗高，會對那些之前依賴于線上優(yōu)勢的品牌產生成本壓力，價格優(yōu)勢將被削弱。在2015年12月曾經有一個關于魅族的數據，“魅族目前（指2015年12月）的專賣店已經有2000家，各類的銷售網點有5萬多個，僅僅是店面形象設計的投入差不多達到2億人民幣。”這是個不小的投入，所以我感覺，通過零售商進行銷售還是首選。
不過，除了這兩個途徑，一些手機廠商還選擇了另一條途徑，那就是到農村去“刷墻”。
所謂到農村刷墻，其實說白了就是到農村去做廣告。之前，各大電商平臺已經到農村刷墻了。而一些電器廠商，比如空調、電視甚至再遠古的DVD，都在農村刷過墻。應該說，效果也很明顯。根據2015年年初國家統計局的數據，中國鄉(xiāng)村常住人口為61866萬人，這是一個不小的數字。所以，到人口眾多、消費能力日漸增長的農村去刷墻，是國產手機2016年線下之爭的一個比較好的途徑。
那么，2016年線下之爭，國產品牌手機該如何到農村去刷墻呢？
事實上，有一些廠商，已經去農村刷墻了。我們不妨先看看他們的經驗。根據報道，在2015年，小米手機在全國10個省份100個區(qū)縣的國道、省道周邊1000面墻打墻體廣告——“小米手機就是快”；大神手機在全國8個省份56個區(qū)縣560余面墻打墻體廣告——“大神手機質量好”。
小米和大神的這兩則刷墻廣告，可謂醒目，也能讓人記住。但我感覺，我們的國產手機在刷墻的同時還應該充分考慮農村的現實情況和農民的需求。
首先，要注意農村和農民需要什么樣的手機。
如今的農村和農民選擇商品，價格已經不是唯一元素，他們需要的是適合自己使用的手機。
農村的信號覆蓋效果不一，所以，農民需要信號接收效果好的手機；農村勞作時，手機容易磕碰，所以農民需要結實的手機；農民很忙，不可能每天都充電，所以農民需要續(xù)航能力強的手機；農村有時候環(huán)境比較嘈雜，所以農民需要鈴聲大、聲音大的手機。
上面這些需求，怎么看怎么像山寨機的特點。不錯，除去一部分年輕人和一部分農村成功人士，很多農民需要的就是具有山寨機特點的手機。
我們的國產品牌手機，應該注意這一點。
第二，要注意農村常住人口的年齡結構。
到農村刷墻，就得注意農村常住人口的年齡結構，做到有目的的刷墻，不能白刷。那么，中國農村常住人口年齡結構如何呢？
中國社科院發(fā)布的《2014年中國經濟形勢分析與預測》指出，“按照常住人口計算，農村人口的老齡化程度已經超過城市。在農業(yè)勞動力中，40歲以上的年齡組人口占到61%。”
2015年12月，北京日報有一則報道：“據農村淘寶統計，1000元以下的老人機數量占到整個市場的80％以上。”
這兩個數據，很能說明問題。
第三，要關注農民的品牌意識。
什么樣的品牌在農村受歡迎呢？還是看2015年12月北京日報的那則報道。
“從銷售額看，最受村民喜愛的品牌依次是小米、蘋果、華為、魅族和OPPO，而從銷售量看，小米依然排在榜首，其次分別是福中福、華為、優(yōu)思和大顯通信。”
這個品牌結果，很有意思。最受村民喜愛的品牌是小米、蘋果、華為、魅族和OPPO這些一線品牌，而銷售量排名前列中則除了小米和華為，還包括了福中福、優(yōu)思、大顯這樣的二三線品牌。為什么會這樣呢？
我感覺，正如我在第一點中所說，價格、實用性這兩點的重要性已經超越了品牌。福中福、優(yōu)思、大顯，他們的產品明顯是價格更加便宜的老人機。
也許在農村，品牌的重要性遠不如價格、實用性這兩點。刷墻的國產品牌手機，一定要注意。
綜上三點，筆者認為，國產品牌手機到農村去刷墻，只是說“好”和“快”是不夠的，還得說出哪里好。農村消費者，他們大多不懂處理器啊、分辨率什么的這些概念，他們需要實打實的實用。比如，抗摔、禁砸、聲音大、信號好、上網快等等。所以，到農村刷墻，就得刷這些。
2016年中國手機市場線下之爭肯定會異常激烈，國產品牌手機該如何到農村去刷墻，這是個比開發(fā)布會更具有技術含量的問題。
