2015年，浪潮存儲(chǔ)依舊聚焦“活性+”產(chǎn)品理念，整體收入同比增長超過90%。尤其值得一提的是，在中高端存儲(chǔ)市場(chǎng)上，浪潮實(shí)現(xiàn)銷售額130%的增長，渠道銷售額實(shí)現(xiàn)300%以上的同比增長，同時(shí)在垂直領(lǐng)域的深耕細(xì)作也有了可喜的回報(bào)，政府、金融、軍隊(duì)等行業(yè)同比增長230%。
2015年，浪潮推出了一系列“高顏值、有內(nèi)涵”的中高端存儲(chǔ)產(chǎn)品。其中，5月發(fā)布的AS18000高端存儲(chǔ)尤為亮眼。AS18000聚焦“關(guān)鍵業(yè)務(wù)+”，為企業(yè)核心業(yè)務(wù)提供了高可靠、高性能和高擴(kuò)展的數(shù)據(jù)服務(wù)。其全共享交換架構(gòu)iMatrix、“7個(gè)9”的高可靠性、600萬IOPS的性能和小于1ms的時(shí)延、可擴(kuò)展至16控制器、24TB緩存、30PB容量等，讓AS18000成為高端存儲(chǔ)領(lǐng)域新的標(biāo)桿產(chǎn)品。AS18000的推出標(biāo)志著，浪潮真正邁入了以前由少數(shù)國外廠商把持的高端存儲(chǔ)市場(chǎng)。AS18000與浪潮關(guān)鍵業(yè)務(wù)主機(jī)天梭K1構(gòu)成了浪潮在企業(yè)級(jí)關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“最佳拍檔”，同時(shí)也是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“雙引擎”。
中端存儲(chǔ)一直是浪潮的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，產(chǎn)品豐富，且具有差異化特色。以今年9月推出的浪潮新一代中端存儲(chǔ)陣列AS5600為例，其控制器間采用業(yè)界最先進(jìn)的PCIe3.0互聯(lián)技術(shù)，支持超過1200塊硬盤，可實(shí)現(xiàn)30萬～50萬的IOPS、7GB/s-10GB/s的吞吐量，引領(lǐng)了中端存儲(chǔ)高效、融合的發(fā)展方向。另外，為渠道銷售定制的AS520E-M1今年也推出了升級(jí)版，它采用雙控制器，可以提供更加靈活的選擇，支持多種不同的接口，最多支持444塊硬盤，提供高達(dá)1.7PB的海量存儲(chǔ)空間，可以適應(yīng)不同用戶的需求。
浪潮存儲(chǔ)獲行業(yè)用戶高度認(rèn)可
浪潮關(guān)鍵業(yè)務(wù)主機(jī)天梭K1，以其深入金融、電信、電力、交通等眾多行業(yè)的闖勁兒與韌勁兒，也帶動(dòng)了浪潮中高端存儲(chǔ)在行業(yè)內(nèi)的拓展。通過天梭K1的拉動(dòng)，AS18000的銷售規(guī)模也在迅速擴(kuò)大。舉例來說，浪潮AS18000、AS8000中標(biāo)公安行業(yè)某警務(wù)云平臺(tái)項(xiàng)目，合同金額達(dá)千萬元�；贏S18000、AS8000構(gòu)建的警務(wù)云平臺(tái)，幫助用戶消除了數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)了資源利舊和數(shù)據(jù)容災(zāi)，推動(dòng)公安信息化向深度和廣度發(fā)展。
浪潮存儲(chǔ)依托自身完善的產(chǎn)品線，通過龐大的行業(yè)、區(qū)域和渠道營銷體系，將中高端存儲(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)值傳遞到政府、金融、公安、能源、電信、醫(yī)療、教育等亟須轉(zhuǎn)型升級(jí)的用戶中。
2015年，浪潮存儲(chǔ)在政府、金融、通信、公安等領(lǐng)域先后中標(biāo)數(shù)個(gè)在業(yè)界有影響力的項(xiàng)目，其品牌和解決方案受到了行業(yè)用戶的認(rèn)可。浪潮存儲(chǔ)還成功中標(biāo)中國移動(dòng)、國家機(jī)關(guān)政府等大型集采項(xiàng)目，并在齊魯銀行、某股份制商業(yè)銀行總部等金融行業(yè)贏得大單。此外，浪潮存儲(chǔ)在公安行業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的翻倍增長，并在多個(gè)省市公安部門等贏得了千萬元級(jí)的大單。
貼近用戶需求、贏得客戶信任，才能與客戶進(jìn)行有效溝通、更好地服務(wù)于客戶，帶來更多價(jià)值，從而在一場(chǎng)場(chǎng)硬仗中立于不敗之地。
合作伙伴生態(tài)不斷壯大
渠道與合作伙伴是浪潮存儲(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長不可或缺的助力。浪潮始終堅(jiān)持“合作是兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，并且兌現(xiàn)了保證對(duì)合作伙伴的政策三年不變、全面優(yōu)于MNC、市場(chǎng)投入增長3倍的承諾，使得合作伙伴生態(tài)統(tǒng)不斷壯大。
8月26日，2015浪潮存儲(chǔ)合作伙伴大會(huì)在濟(jì)南舉行。大會(huì)吸引了來自全國的200余家ISV、SI和分銷商。2015年，浪潮存儲(chǔ)新簽約了44家代理商。
2015年，浪潮存儲(chǔ)協(xié)同合作伙伴，主要發(fā)力三大市場(chǎng)：協(xié)同增值渠道，加速自主可控替代；協(xié)同SI/ISV開拓大行業(yè)大企業(yè)，加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新；協(xié)同4000多家價(jià)值渠道，加大中低端市場(chǎng)覆蓋。穩(wěn)定的策略、持續(xù)的投入、定制化的產(chǎn)品，使得浪潮存儲(chǔ)的渠道從原來的單一型、產(chǎn)品型向方案型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，全面激活了浪潮存儲(chǔ)這盤棋。
2015年對(duì)于浪潮存儲(chǔ)來說是突破和轉(zhuǎn)折的一年。AS18000與AS5600的推出，使得其中高端產(chǎn)品布局更加合理；各級(jí)渠道市場(chǎng)精密部署，具備較強(qiáng)行業(yè)解決方案能力的SI、ISV成為浪潮存儲(chǔ)快速增長的“兩翼”；行業(yè)覆蓋和服務(wù)能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，渠道銷售效率成倍提高。這一切為2016年浪潮存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)跨越式增長做好了鋪墊。
2016，打硬仗更要實(shí)力說話
2016年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地、中國制造2025、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等將帶來更多商機(jī)。對(duì)于浪潮來說，發(fā)揮基礎(chǔ)支撐作用的存儲(chǔ)是其“計(jì)算+”戰(zhàn)略成功落地不可缺少的一環(huán)，也是浪潮成為企業(yè)級(jí)端到端解決方案提供商必須強(qiáng)化的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
2016年，浪潮將在以下幾個(gè)方面投入更大精力，為成為中國存儲(chǔ)市場(chǎng)前三增添份量更重的三個(gè)砝碼。
第一，增強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，在引領(lǐng)存儲(chǔ)發(fā)展的幾個(gè)重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域形成自己的特色和優(yōu)勢(shì)，比如軟件定義存儲(chǔ)、閃存等。浪潮基于模塊化的軟件定義存儲(chǔ)AS13000曾在2015年的CeBIT展上引起轟動(dòng)。軟件定義存儲(chǔ)帶來了存儲(chǔ)價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變，也是未來幾年浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品革新的推動(dòng)力。浪潮存儲(chǔ)將始終以應(yīng)用為中心，加速向軟件定義存儲(chǔ)引擎層、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)資源管理層、虛擬化數(shù)據(jù)層的架構(gòu)演進(jìn)，為客戶帶來融合、彈性可控的軟件定義存儲(chǔ)新體驗(yàn)。眾所周知，閃存在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)上扮演著越來越重要的角色。充分發(fā)揮閃存的性能優(yōu)勢(shì)，不斷豐富閃存系統(tǒng)的企業(yè)級(jí)功能，增強(qiáng)數(shù)據(jù)保護(hù)能力，也是浪潮存儲(chǔ)要重點(diǎn)加強(qiáng)的地方。
第二，發(fā)力中端存儲(chǔ)市場(chǎng)，強(qiáng)化高端存儲(chǔ)，雙輪驅(qū)動(dòng)。中端存儲(chǔ)是浪潮存儲(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重心，而高端存儲(chǔ)是浪潮存儲(chǔ)技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)領(lǐng)先地位的保證，兩者缺一不可。浪潮存儲(chǔ)將在產(chǎn)品推陳出新、以差異化解決方案滿足不同行業(yè)客戶需求的同時(shí)，繼續(xù)提升高端存儲(chǔ)的品牌知名度。
第三，持續(xù)拓展重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)，如金融、運(yùn)營商等核心行業(yè)。通過為行業(yè)用戶提供定制化的整體解決方案，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。全面覆蓋，重點(diǎn)突破，正是浪潮存儲(chǔ)2016年的行業(yè)策略。
