2016年1月7日，浪潮發(fā)布云服務(wù)合作伙伴戰(zhàn)略，浪潮將在三年內(nèi)發(fā)展1000+云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴、1000+云方案合作伙伴，代號為“云騰計劃”。云服務(wù)合作伙伴戰(zhàn)略將會是浪潮云生態(tài)里面的重要環(huán)節(jié)。
談到浪潮，大家第一印象是浪潮的服務(wù)器一直在中國排名首位，浪潮的存儲一直是國產(chǎn)品牌的首位，浪潮研發(fā)的關(guān)鍵應(yīng)用主機用于關(guān)鍵的服務(wù)。但是過去一年云計算發(fā)展呈現(xiàn)爆炸式增長，于此同時云計算企業(yè)都不謀而合的打造“生態(tài)圈”。作為中國云計算核心裝備最大生產(chǎn)制造商，浪潮的云計算戰(zhàn)略包括云中心、云服務(wù)、云數(shù)據(jù)、云伙伴，這四項是組成浪潮云戰(zhàn)略的四大基石和基礎(chǔ)。浪潮既然希望從產(chǎn)品服務(wù)到運營服務(wù)一體的服務(wù)，那么就需要擁抱每一個合作伙伴。
浪潮：云生態(tài)中合作伙伴天然存在
而不久前浪潮集團董事長孫丕恕在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上就明確提出構(gòu)建云生態(tài)是浪潮的未來戰(zhàn)略，以云計算技術(shù)和云計算服務(wù)能力構(gòu)成的“計算+”體系，會是浪潮構(gòu)建生態(tài)云的基石。
2010年，浪潮發(fā)布云計算戰(zhàn)略。2011年，浪潮推出一系列行業(yè)云解決方案。2012年，浪潮與25個省市簽訂智慧城市建設(shè)合作協(xié)議，開始建設(shè)云計算中心。經(jīng)過幾年的布局，如今云計算到了開花結(jié)果的階段。浪潮希望有更多的合作伙伴進來參與到收獲云計算的果實。
早在2013年，針對云計算未來的服務(wù)就開始布局，浪潮獲得國家計算機信息系統(tǒng)集成特一級資質(zhì)；濟南政務(wù)云啟用，開創(chuàng)了我國城市政府整體購買云服務(wù)的先河。2014年，浪潮首發(fā)行業(yè)級云服務(wù)，開創(chuàng)中國云服務(wù)新形態(tài)；浪潮獲批IDC/ISP跨區(qū)域牌照；浪潮云服務(wù)獲國家首批可信云服務(wù)認(rèn)證；亞洲最大的第四代數(shù)據(jù)中心——浪潮第四代云計算中心正式啟動運營；
2015年，浪潮云戰(zhàn)略發(fā)布會在京召開，發(fā)布全新“4-3-2-1”云戰(zhàn)略；浪潮云服務(wù)加入CSA云安全聯(lián)盟；浪潮云榮獲可信云2014—2015年度政務(wù)云服務(wù)獎；浪潮云輿情分析在線應(yīng)用云服務(wù)通過國家可信云服務(wù)認(rèn)證。
浪潮集團副總裁、浪潮云服務(wù)CEO王方在當(dāng)天戰(zhàn)略發(fā)布會上表示。跟浪潮合作的任何云伙伴都是浪潮云戰(zhàn)略實施、落地、發(fā)展、擴張的根基和重要的支撐。浪潮能提供的包括產(chǎn)品、方案、服務(wù)一體化的平臺會跟合作伙伴一起來分享。
云服務(wù)的競爭等同于云生態(tài)的競爭
王方表示，在業(yè)務(wù)上云、數(shù)據(jù)整合、應(yīng)用創(chuàng)新的每個環(huán)節(jié)上，都需要借助生態(tài)的力量進行支撐，單一廠商的力量不足以支撐云服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
浪潮云以開放、共享、平等、共贏的合作原則擁抱云生態(tài)，基于服務(wù)政府、企業(yè)的經(jīng)驗，以云的力量攜手各方，在堅決保障合作伙伴利益的基礎(chǔ)上實現(xiàn)共贏發(fā)展，為“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025規(guī)劃”和“一帶一路”等重大的國家發(fā)展戰(zhàn)略，輸出堅實的信息技術(shù)驅(qū)動力量。
“云騰”計劃有幾個考慮，浪潮從服務(wù)器存儲到ERP甚至以前的傳統(tǒng)軟件，一直在跟合作伙伴配合著做。這次來的合作伙伴有的是從浪潮做PC的時候一直合作到現(xiàn)在。從2010年云計算戰(zhàn)略開始，到現(xiàn)在五年了，一直都有合作伙伴的身影。
浪潮集團進一步明確浪潮云服務(wù)的發(fā)展，要從自己和一小撮伙伴往前走，真正地旗幟鮮明地跳出來，讓每一個想做云、愿意做云、有能力轉(zhuǎn)向云的合作伙伴都可以和浪潮一起共同來合作，共同來發(fā)展，共同來向云轉(zhuǎn)。
浪潮與云服務(wù)合作伙伴共贏云計算
從第三方調(diào)研數(shù)據(jù)來看，全球廣義云服務(wù)市場年增長率是18%，預(yù)計2017年將達到2442億美元，而《中國公有云平臺白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國云服務(wù)市場目前增速連續(xù)幾年在65%左右，2015年將達到2175.7億元，越來越多的企業(yè)和廠商正在進行轉(zhuǎn)型，將會進一步拉動云服務(wù)市場的快速發(fā)展。
而浪潮云計算中心：亞洲最大的第四代數(shù)據(jù)中心，位于濟南市保稅區(qū)，園區(qū)占地面積242畝，規(guī)劃建筑面積17萬平方米，總計可部署3.04萬個機柜，容納約100萬臺服務(wù)器。能夠滿足政府、企業(yè)對于云計算服務(wù)的需求。目前，浪潮已經(jīng)建成北京、濟南、重慶三個核心云數(shù)據(jù)中心和14個區(qū)域云數(shù)據(jù)中心，與全國66個省、市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為山東、重慶、貴州、濟南、綿陽、常德等26個省市級政府和國家質(zhì)檢局、食藥監(jiān)局、海關(guān)總署等部委提供云服務(wù)，主導(dǎo)或參與了15個部委的云服務(wù)規(guī)劃，參與了38%國資委企業(yè)、26%中國500強企業(yè)的信息化建設(shè)，實現(xiàn)中國政務(wù)云服務(wù)市場占有率第一。
浪潮集團副總裁、浪潮云服務(wù)CEO王方提到2015年浪潮云服務(wù)的業(yè)務(wù)比2014年增長了3倍。他也表示，2016年會比2015年至少翻一番。這個時候需要和每一個合作伙伴共同去擁有和擁抱。
合作伙伴的機遇在哪？浪潮在政府、金融、教育等行業(yè)的云資源豐富，合作伙伴可以借助浪潮實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型和發(fā)展。比如中國政務(wù)的發(fā)展水平及管理水平正在向云計算全面遷移，并在云計算的支持下提升到全新水平。政府在職能轉(zhuǎn)變和升級的過程中，對云的服務(wù)和能力提出了全新的要求。云計算成為了中國提升政務(wù)管理、挖掘經(jīng)濟潛力、提升民生福祉的基礎(chǔ)和保障。浪潮云多年來深耕中國特色的政務(wù)需求發(fā)展云計算服務(wù)，致力于打造全面發(fā)展的云計算平臺，為政務(wù)應(yīng)用提供全面支持，成為政府可信賴的合作伙伴。
杭州天夏科技公司是最早制定了中國智慧城市管理和智慧城市建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和體系，擁有包括DPP系統(tǒng)平臺、智慧城市管理平臺和城市服務(wù)平臺的。但是如果要投入大量的資金和技術(shù)實力設(shè)計和建造云中心，對我們單個企業(yè)來說都是很困難的工作，甚至于很難以去實現(xiàn)。目前與浪潮合作，依托浪潮公司在云計算的專業(yè)性和技術(shù)能力，共同推動整個中國的智慧城市的發(fā)展。
為什么要做云，為什么要轉(zhuǎn)服務(wù)？那就是從賺一時的錢變成賺持續(xù)的錢，像杭州天夏科技公司的一個客戶第一個服務(wù)費只有5萬，一年之后漲到了200萬，有些合作伙伴有產(chǎn)品有方案，有的合作伙伴就是純粹做集成，有的純粹是代理商，怎么能讓不同層次的合作伙伴從不同的角度融入到合作伙伴體系中來，讓他能夠感覺自己還真是個主人。通過這半年的案例，怎么掙錢有業(yè)務(wù)模型設(shè)計，有跟合作伙伴的利益分成，有跟合作伙伴的分工，有跟合作伙伴共同做整體方案之后如何發(fā)揮作用，全部的場景都在不同地方走通了。
對于一個項目來講，王方認(rèn)為合作伙伴基于浪潮云資源池做支撐，會把合作伙伴的東西概括起來，一起來做推廣。“從整個大盤子而言，業(yè)務(wù)分包從直觀上來看有60%左右能分包出去，讓合作伙伴具體承接，但是從服務(wù)模型上，服務(wù)費統(tǒng)一給我，我再把這個服務(wù)費分給他。”王方講到。
3000+聚集實現(xiàn)真正“云騰”
從三年規(guī)劃看，浪潮將在發(fā)展1000+云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴、1000+云方案合作伙伴，總共3000+的云服務(wù)合作伙伴。具體來講：
- 發(fā)展1000+云拓展合作伙伴：聯(lián)合云拓展合作伙伴共同推動用戶上云，幫助合作伙伴深入?yún)⑴c云服務(wù)業(yè)務(wù)中去，由項目模式轉(zhuǎn)向云服務(wù)模式。
- 發(fā)展1000+云渠道合作伙伴：幫助云渠道合作伙伴贏得用戶，提供更加安全、專業(yè)的云計算服務(wù)，獲得持續(xù)性收益。
- 發(fā)展1000+云方案合作伙伴：幫助云方案合作伙伴由傳統(tǒng)模式向云服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，整合方案，滿足用戶對應(yīng)用及方案的需求。
在2016年王方希望在云拓展、云渠道、云方案上分別有300家以上的實現(xiàn)業(yè)務(wù)推動，其中各自確保100家以上能激活。就是說簽了協(xié)議不是目的，真正讓服務(wù)落地、產(chǎn)生服務(wù)了，才能把它激活，至少激活1/3以上的，能夠成為活的、產(chǎn)生流水的至少100家。
這么看來未來三年，浪潮會與云服務(wù)合作伙伴重點圍繞區(qū)域政府、行業(yè)部委、大中企業(yè)云服務(wù)市場，以產(chǎn)品代理、業(yè)務(wù)聯(lián)合運營、項目聯(lián)合攻關(guān)、聯(lián)合應(yīng)用云化、聯(lián)合解決方案等多種合作模式進行業(yè)務(wù)拓展。
