在過去的2015年，遠特通信憑借合創(chuàng)虛商概念，吸引了大量合作伙伴和用戶的青睞，不僅活躍用戶規(guī)模突破240萬，而且合作伙伴也遍布全國45個城市。
這不得不說是遠特通信所提倡的合創(chuàng)虛商理念的成功，而隨著2016年的到來，遠特通信也將重點放在了進一步完善合創(chuàng)虛商生態(tài)系統(tǒng)上。
合創(chuàng)理念助推活躍用戶突破240萬
回顧虛商牌照試點的這兩年，遠特通信可以說是移動轉(zhuǎn)售業(yè)務開展較晚的虛商，但其取得的成績卻是名列前茅。截至2015年底，遠特通信移動轉(zhuǎn)售業(yè)務用戶數(shù)突破240萬戶，成為了虛商用戶發(fā)展第一梯隊里的佼佼者。
筆者認為，遠特虛商業(yè)務能夠取得這一成績得益于其合創(chuàng)虛商的布局，讓遠特可以后發(fā)制人，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展質(zhì)的飛越。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，遠特正式啟動170放號是在2014年9月，在2015年5月底用戶數(shù)才過50萬，8月份達到100萬。而從8月份遠特發(fā)布合創(chuàng)虛商后，其用戶在僅隔兩個月后的10月份便突破了150萬，11月用戶突破200萬，12月突破240萬。這不得不說是合創(chuàng)虛商戰(zhàn)略所帶來的碩果。
此用戶發(fā)展非彼用戶發(fā)展：活躍用戶眾多
目前虛商行業(yè)中，不少企業(yè)都開始深耕渠道，合作伙伴，從而實現(xiàn)用戶規(guī)模的快速增長。但這種簡單的只注重用戶規(guī)模，而不顧用戶質(zhì)量的發(fā)展卻帶來了眾多問題，例如渠道囤卡，養(yǎng)卡，造成了實際用戶少，arpu值低等。此外，對于渠道管控不到位也產(chǎn)生了眾多非實名制卡用戶的出現(xiàn)。
這無疑造成了虛商市場不和諧的聲音，用戶數(shù)量虛高，低價值用戶眾多，不僅讓用戶對虛商信心動搖，也讓虛商市場開拓變得困難。
但遠特在用戶發(fā)展上并沒有采取其他虛商傳統(tǒng)的渠道模式，而是采用了合創(chuàng)的方式，將遠特的資源能力與合作伙伴的資源能力進行整合，從而為市場提供更具價值的服務。
據(jù)了解，合創(chuàng)虛商就是，通過合創(chuàng)平臺集合所有創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的個人、企業(yè)，為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)豐富的業(yè)務體驗，同時幫助這些個人、企業(yè)更快更好的發(fā)展業(yè)務。
這也帶來了其活躍用戶眾多的成績，據(jù)遠特相關人員介紹，目前遠特用戶的離網(wǎng)率在30%以下，而某一天的全網(wǎng)用戶充值金額就達到了幾十萬元。
合創(chuàng)更加細化：滿足不同合作伙伴需求
遠特虛商用戶發(fā)展如此給力，合創(chuàng)伙伴無疑起到了重要的作用。同時，隨著優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模的上漲持續(xù)為合作伙伴帶來了穩(wěn)定的分成收益。
但隨著業(yè)務量的增長，以前的合創(chuàng)模式肯定難以滿足眾多合作伙伴的需求。為此，在2016年，遠特將進一步細化合創(chuàng)虛商概念，為合作伙伴提供更好的發(fā)展空間和支持。
據(jù)了解，2016年，遠特不僅將進一步增強合創(chuàng)平臺能力，打造遠特通信互聯(lián)網(wǎng)+中小企業(yè)模式，在資金、信用、業(yè)務發(fā)展指導等方面為合作伙伴提供更佳完善的支持；還將采取信時空雙產(chǎn)品品牌模式進一步實現(xiàn)精細化運營。
具體而言，便是遠特針對加盟商和代理商分別推出了全球風和自由行產(chǎn)品品牌。例如針對加盟商的全球風產(chǎn)品為加盟商提供資源保障，建立資源預測體系與評估體系；更好的經(jīng)營體系引導；遠盟更加實時、多級結算；終端、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、全方位創(chuàng)新產(chǎn)品支持；面向加盟商的定制化產(chǎn)品與信息化支撐。
自由行則為代理商提供資源支撐；創(chuàng)新終端產(chǎn)品綁定；遠盟更加實時、多級結算；攜手總部代理商，地市合作商招商大會等。
此外，為了進一步豐富合創(chuàng)業(yè)態(tài)，遠特還推出了微商平臺致力打造合創(chuàng)大家庭互聯(lián)網(wǎng)微商的家。據(jù)悉，該微商平臺可實現(xiàn)雙級微商，加盟商、代理商自我二級微商可獨立發(fā)展、經(jīng)營，粉絲與流量共享；總部數(shù)百家規(guī)模傳統(tǒng)商品、內(nèi)容資源等微商合作，資源與流量導入，互為支撐；數(shù)百萬級粉絲發(fā)展支撐；總部O2O活動支撐，二級微商O2O發(fā)展指導支撐。（文/張海龍）
