2015年，是幾乎所有云計(jì)算企業(yè)都在大力建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)的一年。由于每家企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和商業(yè)模式不同，因此其生態(tài)圈的特點(diǎn)也不一樣。
最近，在UCloud用戶大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，出場(chǎng)的演講嘉賓，除了UCloud自己外，還有來(lái)自貝塔斯曼、畢馬威、飛馬旅等機(jī)構(gòu)的高管。這些看起來(lái)沒(méi)有什么關(guān)系的演講者，與UCloud一起構(gòu)建起了一個(gè)為創(chuàng)業(yè)者提供助力服務(wù)的生態(tài)圈。
做創(chuàng)業(yè)者的保姆
創(chuàng)業(yè)者助力服務(wù)，與UCloud有什么關(guān)系呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，這些創(chuàng)業(yè)者大多是UCloud的客戶。作為一個(gè)公有云IaaS服務(wù)提供商，UCloud的客戶大多是中小企業(yè)，其中創(chuàng)業(yè)者更是占據(jù)了主導(dǎo)地位。
這與國(guó)內(nèi)公有云應(yīng)用的現(xiàn)狀有關(guān)，從零起步的創(chuàng)業(yè)公司，在IT建設(shè)方面沒(méi)有包袱，從一開(kāi)始就把自己的系統(tǒng)放到公有云上，而不必自己建設(shè)IT系統(tǒng)，使自己能夠?qū)Ｗ⒂跇I(yè)務(wù)。除了易用性，公有云所具有的高可擴(kuò)展性，也非常適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)。他們的業(yè)務(wù)發(fā)展速度很快，可預(yù)見(jiàn)性較弱，而公有云能夠完全根據(jù)其業(yè)務(wù)發(fā)展需要來(lái)擴(kuò)展，非常方便。
正是因?yàn)橛写罅康膭?chuàng)業(yè)者客戶，因此UCloud才決定要通過(guò)生態(tài)圈的建設(shè)，來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)。這些客戶發(fā)展壯大了，UCloud自己的業(yè)務(wù)自然也就能快速發(fā)展了。
據(jù)介紹，早在2014年，UCloud就聯(lián)合真格基金、創(chuàng)新工場(chǎng)等80多家投資架構(gòu)和孵化器推出了U。E。P企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃。目前，已經(jīng)為超過(guò)1000家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了服務(wù)，所獲得的投資總額超過(guò)10億美元。
UCloud還與貝塔斯曼亞洲投資基金一起推出了《2015創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)研究白皮書(shū)》。這是一本針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的工具書(shū)，包括什么階段需要融資、是否需要財(cái)務(wù)顧問(wèn)、如何寫(xiě)投資意向書(shū)等內(nèi)容。白皮書(shū)里還有2015年市場(chǎng)熱點(diǎn)行業(yè)研究的相關(guān)數(shù)據(jù)，O2O、跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融和SaaS等領(lǐng)域成為創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，最受資本青睞。
UCloud的U市場(chǎng)合作伙伴
推動(dòng)SaaS市場(chǎng)成長(zhǎng)
作為一家IaaS服務(wù)提供商，UCloud的發(fā)展離不開(kāi)其承載的SaaS應(yīng)用。換句話說(shuō)，只有SaaS形成氣候了，IaaS才會(huì)有真正的發(fā)展。
UCloud將2015年稱為SaaS元年，因?yàn)樵谶@一年里資本市場(chǎng)的SaaS投資熱度很高。盡管傳統(tǒng)軟件仍然占據(jù)了企業(yè)級(jí)軟件的主流，但SaaS服務(wù)的占比已經(jīng)上升到20%。同時(shí)，由于有了成熟的SaaS企業(yè)價(jià)值評(píng)估體系，資本市場(chǎng)對(duì)于SaaS企業(yè)的接受程度更高，從成立到上市的時(shí)間從原來(lái)10多年縮短到現(xiàn)在的3~5年。
UCloud在2015年8月推出了U市場(chǎng)合作伙伴計(jì)劃。這個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)定位于中立的第三方云服務(wù)市場(chǎng)，建立云端應(yīng)用的一站式平臺(tái)。據(jù)介紹，目前U市場(chǎng)合作伙伴數(shù)量突破35家，上線應(yīng)用50個(gè)，為合作伙伴帶來(lái)了數(shù)萬(wàn)安裝訪問(wèn)量。
瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)
在成功拓展了游戲公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等創(chuàng)業(yè)型客戶之后，UCloud也開(kāi)始把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)的行業(yè)用戶，并著手發(fā)展ISV/SI合作伙伴。
在接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時(shí)，UCloudCOO華琨說(shuō)，2012年UCloud成立時(shí)，云計(jì)算還是個(gè)非主流產(chǎn)品，只有創(chuàng)業(yè)企業(yè)才會(huì)用；但2015年發(fā)生了非常大的變化，傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始采用云服務(wù)。他認(rèn)為，這跟國(guó)內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮有很大的關(guān)系，零售、金融、醫(yī)療等行業(yè)客戶都在發(fā)展跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品。作為IT的主流用戶，行業(yè)客戶對(duì)云計(jì)算的認(rèn)可，也表明云計(jì)算發(fā)展到了成熟階段。
不過(guò)，目前的傳統(tǒng)企業(yè)還不會(huì)把所有應(yīng)用都放到公有云上，大多是從非主流應(yīng)用、新業(yè)務(wù)場(chǎng)景入手。因此，UCloud也把自己定位于，利用自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)特長(zhǎng)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上，UCloud開(kāi)始發(fā)展具有行業(yè)應(yīng)用能力的合作伙伴。
華琨說(shuō)，云計(jì)算時(shí)代的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該是異質(zhì)互補(bǔ)、緊密嵌入、互惠互利的。他希望ISV/SI的產(chǎn)品與UCloud之間是融合/嵌入的關(guān)系，雙方進(jìn)行緊密合作，把行業(yè)市場(chǎng)做深做透。
