中國智能機市場已成血海 去了印度就有救了？

　　中國手機廠商們正涌向印度，包括傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”，存在感已經(jīng)不如功能機時代的金立，新一代的小米、魅族、一加，還有被很多人當作悶聲賺大錢典范的vivo和OPPO，他們在印度開發(fā)布會、發(fā)表英文演講、贊助板球隊、搞線上搶購、設廠，都不愿意錯過這塊肥肉。

　　目前關于中國手機廠商在印度的報道和資料已經(jīng)很多，這里嘗試為大家做一番梳理。

　　此前已經(jīng)有很多媒體引用了IDC在今年5月發(fā)布的報告：2015年第一季度中國智能手機市場出貨量同比下滑 4.3%，這是六年來，中國智能手機市場第一次出現(xiàn)季度同比下滑的情況。

　　同比下滑的情況在今年第二季度仍未改變，根據(jù)德國市場研究機構GfK在今年8月公布的數(shù)據(jù)：全球其他市場的智能手機銷量在第二季度都出現(xiàn)了同比增長，尤其是中東和非洲，其智能手機銷量同比大增24%，但中國市場卻同比下滑10%。

　�。℅fK在今年八月公布的數(shù)據(jù)）

　　中國智能手機市場增長放緩趨勢已經(jīng)很明顯，至于競爭慘烈程度，搜下剛過去的10月里有多少場手機新品發(fā)布會，還有廠商們在發(fā)布會上對“友商”產品的點評就知道了。

　　根據(jù)維基百科，截至2015年印度擁有人口13.1億，人口數(shù)量僅次于中國，而根據(jù)IDC在今年2月發(fā)布的報告，盡管智能手機在印度的市場份額一直上升，但到2014年第四季度，功能機市場份額仍然占到65%。

　�。ㄓ《仁袌錾现悄軝C與功能機份額比較）

　　我本人曾在有“印度硅谷”之稱的班加羅爾待過3天，親眼在市集見到過還在售賣功能機的小地攤，功能機向智能機轉換的紅利在國內已經(jīng)消耗殆盡，在這里卻依然存在。

　　進入這個人口基數(shù)龐大的“蠻荒”市場，可能抵得上進入好多個其他國家。

　　根據(jù)IDC在今年8月發(fā)布的報告，今年二季度，印度智能手機出貨量為2650萬部，同比增加了44%，而中國品牌二季度在印度的智能手機銷量同比翻了3倍，環(huán)比翻番，其中小米、華為、聯(lián)想和金立四個品牌，一共占到了印度12%的市場份額。

　　印度已經(jīng)成為一些中國廠商最重要的海外市場。金立總裁盧偉冰曾透露，2014年金立的海外銷量約為1540萬臺，其中印度占去400萬臺；根據(jù)一加公布的消息，雖然在2014年12月才正式進入印度，但印度市場已經(jīng)在其2015年第一季度銷售中占到40%。

　　在班加羅爾時，我感覺像看到了幾個不同時代的混合，Levi's、tempur的店面，還有漂亮的三層意式餐廳，就直接開在塵土飛揚的路邊，而隔不了多遠可能就是破舊的小賣部，或是丟棄了很多垃圾、尚未開發(fā)的荒地；市區(qū)里的大型購物中心比起北京的大悅城也不遑多讓，但我也在某個立交橋下看到了一些蒙上了灰土的帳篷，還見過目測不到6歲的孩子就坐在垃圾回收站門口的地面上玩耍。

　　印度的手機市場和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也呈現(xiàn)出這樣的分化局面。

　　根據(jù)Google和市場咨詢公司ForresterConsulting在2014年11月聯(lián)合發(fā)布的一份報告，2012年印度的在線購物者總數(shù)是800萬，2014年是3500萬，而到2016年則會增長到1億。

　　上文已經(jīng)提到了IDC在今年8月發(fā)布的報告，IDC還在這份報告中稱，中國廠商取得成績的關鍵之一，就是在Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜等電商平臺上搞搶購（flashsales）。Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜是印度最重要的三家電商平臺，占去了印度電商市場90%左右的份額，中國手機廠商進入印度也幾乎都是與這三家電商平臺合作。

　　根據(jù)另一家市場研究機構Counterpoint在今年11月發(fā)布的報告，在2015年第三季度，印度市場上每賣出3部手機，就有1部是通過電商渠道賣出。

　　雖然電商渠道發(fā)展迅猛，但在印度手機市場，線下零售渠道仍占大頭，IDC在8月的報告里稱印度仍是一個“線下零售主導市場”（retaildominatedmarket）。

　　但印度的線下零售渠道同時又非常分散，聯(lián)想集團副總裁葉祝良曾在接受《財新周刊》采訪時說，“印度的渠道體系比較復雜，它的城市比較多，且城市之間的差異比較大。如果把德里、孟買、班加羅爾視為一類城市，印度有大量的人口分布在三四線城市。如果簡單地通過國包商來做渠道，市場效率和占有率都會比較低。”

　　而且小城市里的店面也沒那么容易搞定，vivoCMO馮磊曾在接受《界面》采訪時介紹：印度土地屬于私人，一些城邦中的店面很可能是經(jīng)歷了幾代人的傳承，所以他們對于產品的質量、售后服務等方面特別看重，因為這不僅關乎產品品牌的口碑，還關乎它們自己的聲譽。如果沒有設置好售后服務中心，零售商甚至可能不會引進這個產品。

　　我曾在班加羅爾見過兩種截然不同的零售渠道，一類是RelianceDigital這樣的連鎖3C賣場，品類齊全，手機、4K液晶電視、家用游戲主機、各品牌PC、Mac筆記本和iPad、耳機、音響、iPhone配件都有，總體而言并沒有比國內3C賣場差很多，只是一些最新產品（如iPhone6s）稍微落后一點；另一類則只是市集上的破舊小門臉，分散在一條街上，柜臺里的功能機比智能機還多，整條街擁擠、嘈雜，散發(fā)著臭味，門臉對面幾米就是賣帽子、水果之類的各種小攤位。

　�。ò嗉恿_爾賣手機和電子產品的小門臉）

　　還有媒體同行在新德里GaffarMarket見到了“十年前的中關村”，在長不過500米的一條專賣手機的街上，大概分布著近50 家手機維修店、門口露天擺放著近百個手機銷售柜臺，柜臺里的手機都被除去了包裝，背面朝上，據(jù)賣家解釋這是為了方便買家迅速識別手機品牌。

　�。ㄐ碌吕颎affarMarket擺滿了這樣的手機柜臺，圖片來源：好奇心日報）

　　根據(jù)IDC在8月的報告，2015年第二季度，在中國售出的智能手機中，價格低于100美元的占將近20%，而在印度，價格低于100美元的占到將近50%。GfK移動通信事業(yè)部總監(jiān)孫開曾在接受網(wǎng)易科技采訪時說，“目前印度新機的（平均）銷售價格在60-70美金之間，新機就包括智能機和功能機。”

　　除了價格低，印度手機、電子產品的更新節(jié)奏也很緩慢，我們在印度的導游Shaan還在用小米2。根據(jù)一些媒體同行新德里蘋果授權店的見聞，舊款的iPhone、iPad也很有市場。

　　工程副總裁JenFitzpatrick曾在今年的I/O2015上說，對于欠發(fā)達地區(qū)的大部分人而言，智能手機是他們唯一擁有的計算設備。或許正因如此，印度的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，F(xiàn)lipkart在今年4月的時候稱計劃在一年內關閉網(wǎng)站，只保留app，而印度亞馬遜超過60%的流量都是來自移動端。

　　我在班加羅爾還見過“PublicEye”和“ZipGo”的app廣告牌，前者受班加羅爾交警官方支持，能隨手拍下違反交通規(guī)則的行為并向交警舉報；后者是一個智能公交系統(tǒng)，維護了一批干凈、車況更好的公交車（班加羅爾的公交車大多非常破舊），打開app就能查詢已開通的線路、預訂座位。班加羅爾的路況往往復雜混亂，司機在說路程時間時總是要加一句“如果不堵的話”，公交、摩托、汽車、名黃色的三輪在路上同行，還有比“中國式過馬路”更放肆的“印度式過馬路”，盡管如此，已經(jīng)有人在著手用移動互聯(lián)網(wǎng)改變大家的出行方式。

　　但另一方面，中國手機廠商能從移動互聯(lián)網(wǎng)中分得的利益或許不多，像在任何正常的國家一樣，印度人能正常使用包括GooglePlay、GoogleContacts在內的全套Google服務，不需要用中國手機廠商的應用商店或通訊錄同步功能。