“小米來了！”近一兩年，這四個字成為了智能硬件創(chuàng)業(yè)者最懼怕聽到的一句話。
懼怕的原因不難理解。2013年年底，雷軍決定以生態(tài)鏈的形式對其他硬件企業(yè)進(jìn)行投資，將小米販賣手機(jī)的高性價比和低價線上銷售模式移植到這些被投企業(yè)，希望能夠嘗試出下一款“現(xiàn)象級爆品”，以此來反復(fù)驗證小米模式。
這導(dǎo)致了一個現(xiàn)象，幾乎任何一個小米生態(tài)鏈企業(yè)都以接近成本的價格殺入各自的市場，讓行業(yè)里的其他競爭者在利潤上受到了相當(dāng)大的打擊。
小米手環(huán)就扮演著這么一個“狠”角色。
也許你還記得，2014年7月當(dāng)雷軍公布小米手環(huán)79元的售價時，現(xiàn)場的一片驚呼聲。小米手環(huán)并不是市面上的第一款智能手環(huán)，在此之前智能手環(huán)們的功能大同小異，形態(tài)千奇百怪，售價也從百元至千元不等，但小米手環(huán)用絕對的低價為這些同類競爭者的未來打上了一個問號。
“創(chuàng)業(yè)的路上我們遇到什么困難都不怕，最怕的就是聽到小米殺到了自己的市場里。”三個爸爸空氣凈化器創(chuàng)始人戴賽鷹曾這么和記者評價過小米的生態(tài)鏈模式。
而在接受界面新聞記者專訪時，小米手環(huán)制造商華米科技創(chuàng)始人黃汪則堅持認(rèn)為，小米手環(huán)一定程度上對原本無序的手環(huán)市場帶來了好的影響。
在研發(fā)小米手環(huán)之前，他從深圳采購了一大批形式各樣的手環(huán)，卻發(fā)現(xiàn)大部分的手環(huán)都是為了趕市場潮流而粗制濫造的山寨貨。
“無論是耗電情況，還是手環(huán)的材料是不是對皮膚有影響，他們都不管。”黃汪告訴記者，“就因為手環(huán)帶著‘科技’的光環(huán)，所以包裝著概念就可以賣個幾百塊錢，哪怕成本其實就幾十塊。”
也有一部分國外可穿戴廠商對定價有其他的考慮。
“我并不打算讓我的太太用一款只要幾美元售價的手環(huán)。”Misfit聯(lián)合創(chuàng)始人約翰·斯卡利（John Sculley，曾任百事可樂和蘋果公司的CEO）曾這么和中國媒體解釋Misfit手環(huán)的定價策略，他認(rèn)為價格也是品牌形象的一部分，太過于低價的產(chǎn)品很難讓人感受到品牌的優(yōu)點和品質(zhì)。
但從市場調(diào)研公司Canalys最新報告來看，小米手環(huán)的低價模式取得了一定成功。截至今年第三季度，小米手環(huán)的發(fā)貨量已經(jīng)超過1000萬臺，超越了Misfit、Jawbone等國際品牌，成為了僅次于Fitbit的全球第二大可穿戴設(shè)備產(chǎn)商。
可穿戴設(shè)備是一塊全新的市場，它誕生不到五年，也沒有真正意義上不可撼動的行業(yè)巨頭。蘋果也是直到2015年才剛剛進(jìn)入這個領(lǐng)域，截至2015年前三季度Apple Watch銷量也算優(yōu)異，但是累計700萬臺左右的出貨量預(yù)示著這個市場的總量和手機(jī)相比，還有不小的差距。
換句話說，低價幫助小米手環(huán)培養(yǎng)了中國可穿戴設(shè)備的市場。接近成本的定價模式讓小米手環(huán)成功擠掉了一部分山寨廠商，另一方面超低價位也讓大部分中國消費者得以更低的價格嘗試一款從未接觸過的數(shù)碼產(chǎn)品。
“大部分中國的消費者還是喜歡款式好看，質(zhì)量不錯，價格又不貴的東西。”黃汪說。
國外廠商入華的水土不服也給了小米手環(huán)一定的生存空間。黃汪告訴界面新聞記者，在做了手環(huán)以后他開始和國內(nèi)外的各種芯片廠商、同類的手環(huán)廠商都有過交流，但他發(fā)現(xiàn)國外的大部分手環(huán)品牌商無論是銷售、制造、研發(fā)都用了國外的團(tuán)隊，這讓他們離中國市場很遠(yuǎn)。
“有些廠商甚至不了解最新的制造技術(shù)、也不知道目前最新穎最適合手環(huán)使用的制造材料，每個月來一次中國和天天在中國，信息的交流程度是完全不一樣的。”黃汪表示，這都導(dǎo)致了國外品牌的研發(fā)和產(chǎn)品更新速度趕不上中國本土廠商。
種種原因讓小米手環(huán)一舉成為了小米生態(tài)鏈的明星企業(yè)，也成為了繼小米手機(jī)之后，發(fā)貨量最高的單品，也驗證了雷軍的小米模式復(fù)制到生態(tài)鏈企業(yè)的做法在某些領(lǐng)域有一定可行性。
這讓雷軍有些興奮。今年4月在小米4i印度發(fā)布會上，雷軍將小米手環(huán)作為禮物送給了到場的印度媒體。他也多次公開表態(tài)小米手機(jī)會和一些合適的生態(tài)鏈智能硬件一起開拓海外市場，小米會對生態(tài)鏈上的企業(yè)開放品牌、渠道、資金、供應(yīng)鏈等各方面的支持。
“這對幾乎白手起家的智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要，相比未來的品牌發(fā)展，他們現(xiàn)在更在乎的是首先要活下去。”小米生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)夏永峰告訴記者。
黃汪也承認(rèn)，小米的品牌在創(chuàng)業(yè)初期有很大幫助，無論是去談供應(yīng)商，還是銷售，都能起到不小的幫助。
黃汪告訴我，目前小米手環(huán)以小米官網(wǎng)的銷售渠道為主，小米的海外知名度也會幫助小米手環(huán)走的更遠(yuǎn)。小米手環(huán)將會繼續(xù)跟著小米的銷售體系和渠道去做，“我們需要通過借力來發(fā)展這款產(chǎn)品。”黃汪表示。
但并不是每個佩戴小米手環(huán)的人都知道這其實是華米科技的產(chǎn)品。“知不知道華米科技并不重要，而是要想清楚這個公司到底要提供什么樣的服務(wù)，怎么賺錢。”黃汪表示，他們并不把自己定義做一個硬件公司，和小米類似，是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
“我們和小米聯(lián)合做了小米手環(huán)，每發(fā)展一個用戶就會增加一個用戶的數(shù)據(jù)�，F(xiàn)在我們還和支付寶、李寧合作，嘗試其他的數(shù)據(jù)搜集，他們增加一個用戶賣出一雙鞋，就為我們增加了一個用戶，增加了新的數(shù)據(jù)。”說到底，黃汪覺得華米科技還是一個依靠可穿戴設(shè)備來搜集用戶數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)服務(wù)公司。
這個工程師思維的商業(yè)模式和黃汪的創(chuàng)業(yè)歷史有關(guān)。這已經(jīng)是黃汪創(chuàng)業(yè)的第17年了，華米科技是他創(chuàng)辦的第四家公司。他做過開發(fā)工具，主要銷售給華為、中興和聯(lián)想等廠商，也做過解決方案公司。
在MP4盛行的2009年，移動設(shè)備興起的前夕，黃汪面臨著轉(zhuǎn)型做手機(jī)還是移動平板的分岔路。
但由于資金、技術(shù)和供應(yīng)鏈資源不足，他沒有做出和雷軍一樣的選擇，而是選擇開辦了“智器”公司，推出了搭載Linux系統(tǒng)的SmartQ5。一開始這款產(chǎn)品賣的不錯，但在蘋果推出iPad以后，平板電腦市場連續(xù)三年持續(xù)下滑，一直到現(xiàn)在iPad的出貨量也收緩。
“這個市場本身是不太行了，廠商再厲害也沒用了。”黃汪遺憾地說道，“總的來說，我覺得我們之前運(yùn)氣一直不好。”
相似的創(chuàng)業(yè)背景：十多年創(chuàng)業(yè)、技術(shù)出身、幾次創(chuàng)業(yè)失敗，讓雷軍找上黃汪時兩人一拍即合，“我們之所以能合作的好，和我們過往的經(jīng)歷沉淀出的相似的價值觀有很大關(guān)系。”黃汪說。
加入小米生態(tài)鏈以后，黃汪放棄了原本“智器”品牌下全線平板電腦產(chǎn)品以及只能手表產(chǎn)品。將智能手表的繁雜功能刪去，保留基礎(chǔ)的記步、睡眠監(jiān)測、身份ID數(shù)據(jù)等信息，去掉了耗電量大的屏幕和通話，這樣可以增加可穿戴設(shè)備的續(xù)航時間。
“用戶接受一款新設(shè)備需要一定時間，加強(qiáng)了續(xù)航功能，讓用戶可以一個月充一次電減少拖下的頻率，同時每天看看運(yùn)動和睡眠記錄，這樣習(xí)慣比較容易保持。”黃汪解釋做手環(huán)的邏輯。
雷軍除了給出自己的建議以外，還會嘗試這些智能硬件和小米手機(jī)可能存在的聯(lián)動性。黃汪告訴記者，雷軍曾提過一個建議，讓小米手機(jī)來電時候，手環(huán)振動提示，進(jìn)行聯(lián)動，這個想法最后被采納和應(yīng)用了。
但黃汪還不能松懈。蘋果在今年憑Apple Watch進(jìn)入了可穿戴設(shè)備市場，雖然截至目前發(fā)貨量為700萬臺還未超越小米手環(huán)。但Apple Watch的發(fā)貨量增長速度卻高于Fitbit和小米手環(huán)。
調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys指出，Apple Watch這三個季度的總出貨量超過其他廠商過去五個季度的智能手表出貨量總和，也是第三季度唯一一家智能手表出貨量超過30萬塊的廠商。
到底是入門級的手環(huán)產(chǎn)品，還是功能齊全的智能手表能成為可穿戴設(shè)備的主要角色，恐怕很快就會有答案。一位智能硬件領(lǐng)域的投資人告訴記者，雖然兩款產(chǎn)品的功能不一，但是一旦用戶習(xí)慣了可穿戴設(shè)備的概念，功能更全的智能手表會在一定程度上替代手環(huán)產(chǎn)品。
但黃汪還是將賭注壓在了手環(huán)上。
今年9月華米科技推出了面向年輕、時尚群體的Amazfit手環(huán)產(chǎn)品，定價299元。黃汪表示，能保持各方面功能都在一個產(chǎn)品上體現(xiàn)的比較均衡的，也就屬蘋果一家公司了。為了發(fā)展更垂直的用戶群體，華米科技將產(chǎn)品線分成兩條，一個是小米手環(huán)，一個是Amazfit，吸引更多注重時尚搭配的年輕人加入佩戴可穿戴設(shè)備的行列。
這款產(chǎn)品還將幫助華米進(jìn)行明年的海外化，黃汪將首站選擇在一般中國廠商都不太敢直接殺入的北美市場。
在正式推出Amazfit之前，黃汪曾嘗試帶著這塊手壞在北美時尚圈找一些合作伙伴，并和一個設(shè)計團(tuán)隊合作，讓華米的產(chǎn)品參與了紐約時裝周的走秀。“先通過和設(shè)計師合作，加強(qiáng)Amazfit在時尚圈的露出，提升品牌和產(chǎn)品的調(diào)性。”這是他接下來想做的。
他希望這些產(chǎn)品最后都能成為獲得人體數(shù)據(jù)的入口。未來可穿戴設(shè)備還會衍生成什么形式，沒人可以在現(xiàn)在給出確切答案。但目前華米科技已經(jīng)利用搜集到的數(shù)據(jù)和支付寶、李寧、一二線城市的醫(yī)院和一些保險類產(chǎn)品取得合作，用戶可以在小米手環(huán)的平臺上連接這些合作伙伴的服務(wù)。
離華米科技的B輪融資已經(jīng)過去整一年，黃汪也表示確實在碰下一個融資的機(jī)會，“但目前沒有確切的時間點。”但是他并不顧慮“資本寒冬”的說法。
“寒冬來不來對我們來說問題都不大，因為到目前為止我們一直是盈利的。”黃汪說。
