有人說今年10月是世界手機(jī)史上吹牛逼最瘋狂的一個月；也有人說今年10月手機(jī)廠商在不停地脫衣服，看誰脫得更干凈；有人說明年手機(jī)玩家會變少；也有人說未來手機(jī)廠商也就只剩2-3家。一加CEO劉作虎說，中國手機(jī)市場已然變成了一個屠宰場。
為了避免被屠宰，手機(jī)廠商紛紛祭出千元機(jī)；為了雙十一沖量，完成年底考核，紛紛降價百元甚至千元。劉作虎卻在多個場合表示不做千元機(jī)，不追求出貨量。讓一加中國團(tuán)隊(duì)為難的是，劉作虎要在堅(jiān)持“不講究”的情況下還要活下來。
情懷換不來出貨量
走進(jìn)一加X發(fā)布會的后臺，劉作虎和工作人員正在忙碌著準(zhǔn)備著一會兒上臺演講的內(nèi)容。這次，劉作虎一改往日著裝，穿上了復(fù)古的高領(lǐng)毛衣，外搭休閑西裝，希望能夠和這次一加X的氣質(zhì)相搭。因?yàn)楦淖兞孙L(fēng)格，劉作虎稍稍有些緊張，時不時的整理一下衣服，詢問大家是否OK。很難想象到一加對發(fā)布會的要求已經(jīng)細(xì)致到演講人的發(fā)型、著裝。
這次一加X在配置上似乎并沒有那么討喜。一加X沒有采用時下流行的大屏、5.5寸屏幕，而是5.0寸2.5D玻璃屏；一加X也沒有追求最輕最薄，反而比其他廠商做厚了1/3；一加X也沒有采用旗艦機(jī)必配的驍龍810芯片，而是801；一加X也沒有主流廠商都采用的指紋識別技術(shù)，也沒有標(biāo)配的全金屬機(jī)身。這樣的參數(shù)配置，一加X卻售價1499元起。
發(fā)布會結(jié)束后，國內(nèi)網(wǎng)友留言都認(rèn)為其這樣的配置售價過高；但國外網(wǎng)友卻驚呼，售價怎么這么低。這樣截然不同的反應(yīng)，來自市場競爭情況的不同。國內(nèi)手機(jī)市場，大屏幕、全金屬、指紋識別已經(jīng)成為千元機(jī)的標(biāo)配。用戶已經(jīng)被教育的比拼價格、比拼參數(shù)、比拼配置。劉作虎表示，一加手機(jī)不會跟隨其他品牌的市場策略，只會專注的研究用戶的實(shí)際需求，做符合自身不將就理念的好產(chǎn)品。
對于屏幕的選擇，一加X設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人向網(wǎng)易科技表示，其實(shí)團(tuán)隊(duì)糾結(jié)了很久。大屏幕可以有很好的宣傳點(diǎn)，可是就用戶拿捏感來說，5寸屏最合適，尤其是在被長時間使用的情況下。“在宣傳和用戶的選擇上，用戶的感覺最重要。”一加X設(shè)計(jì)人員表示。
一加X不是全金屬，而是在2.5D玻璃屏外加了金屬中框，并在中框上切除了14道立體紋路，可以防止手機(jī)滑落。一加甚至給這個紋路命名為“阿爾勒紋理”，讓反射的光線有一種流動的美，而將手機(jī)做厚也是為了帶來更好的視覺體驗(yàn)。據(jù)了解，雖然不是全金屬，但一加的這個金屬框卻比全金屬的貴2倍。
“回歸理性的用戶追求的是體驗(yàn)而不是配置，反正我要堅(jiān)持自己的路線。”劉作虎對體驗(yàn)的追求很固執(zhí)。
但用戶體驗(yàn)和對細(xì)節(jié)的感受是一個漫長的過程，尤其在中國這個浮躁的市場。因此，一加屬于在國內(nèi)開花，國外香的公司。根據(jù)一加公布的數(shù)據(jù)，一加1出貨量150萬臺，有65%的銷售到了海外。
因此，為了讓用戶親身體驗(yàn)更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，一加開始布局線下體驗(yàn)店。目前已經(jīng)開設(shè)了34個體驗(yàn)店，同時會兼有銷售職能。
國內(nèi)市場要活下來
前幾天，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈倒閉、消失的消息不斷，寒冬言論甚囂塵上。行業(yè)人士也預(yù)測明年將會是手機(jī)行業(yè)的洗牌年，很多手機(jī)品牌會消失。尤其是有明顯短板的企業(yè)。
一加這個逆向行走、慢出牌的品牌，能否在這個快節(jié)奏的市場中存活下來？
目前，國內(nèi)手機(jī)廠商紛紛兩條腿走路：雙品牌定位不同市場。比如華為負(fù)責(zé)中高端市場，榮耀負(fù)責(zé)中低端市場；奇酷科技旗下奇酷品牌和大神品牌，分別定位高性價比市場和千元機(jī)市場�；蚴遣季稚鷳B(tài)，樂視的平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用生態(tài)；小米的MIUI+硬件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
對于這些布局，劉作虎表示不會取個副品牌，更換品牌名；也玩不轉(zhuǎn)生態(tài)，并認(rèn)為生態(tài)還處于忽悠階段。因此，一加仍然堅(jiān)持通過高品質(zhì)的產(chǎn)品，贏得真正喜歡一加品牌理念和產(chǎn)品的用戶，并希望通過口碑來影響更多的人。
“這條路很難走，我對國內(nèi)團(tuán)隊(duì)要求是想辦法先活下來，海外則適當(dāng)抓住機(jī)會。”劉作虎表示。
那么，如果想在國內(nèi)活下去，一加需要彌補(bǔ)營銷的短板。營銷的拿捏非常難，營銷做的太好，會造成名不其實(shí)；營銷不夠則難以體驗(yàn)產(chǎn)品的真正價值。劉作虎認(rèn)為一加堅(jiān)持的產(chǎn)品方向是正確的，但團(tuán)隊(duì)還不知道如何將賣點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。
如此慘烈的市場競爭，對手機(jī)廠商來說，出貨量更重要還是堅(jiān)持自我更重要？也許，能活下來最重要。
