今年9月，在首屆騰訊云技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)袖峰會(huì)上，騰訊云正式公布了“云+計(jì)劃” ，宣布5年之內(nèi)投入不少于100億資金的支持，同時(shí)發(fā)布了12款新產(chǎn)品和包括金融、視頻、物聯(lián)在內(nèi)的三大行業(yè)解決方案。
10月22日，騰訊云在2015騰訊全球合作伙伴大會(huì)云端峰會(huì)上，發(fā)布“云+計(jì)劃”生態(tài)圈最新舉措：除100億打造云平臺(tái)及建設(shè)生態(tài)體系以外，還要發(fā)展2000家云計(jì)算生態(tài)服務(wù)商，其中包括500家核心合作伙伴，合作伙伴最高可獲90%的業(yè)務(wù)分成，以及政策支持、市場(chǎng)教育、培訓(xùn)服務(wù)、技術(shù)保障等四大支持。
騰訊公司高級(jí)執(zhí)行副總裁、社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群總裁湯道生表示，騰訊云專注做好自己擅長(zhǎng)的事情，提供穩(wěn)定安全的云服務(wù)，同時(shí)希望在互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)行業(yè)與政企等領(lǐng)域，聯(lián)合合作伙伴提供有針對(duì)性的行業(yè)解決方案。
推出90%業(yè)務(wù)分成，發(fā)布四大支持
騰訊云目前尚處在投入階段，對(duì)于此次宣布最高讓利90%的舉措，可以看出騰訊云為了吸引更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴一起打造生態(tài)圈其中的決心。騰訊云副總裁曾佳欣指出，B2B的業(yè)務(wù)比起B(yǎng)2C，往往是多家公司服務(wù)一個(gè)用戶，騰訊云將拿出80%-90%的利潤(rùn)與合作伙伴分成是希望幫助合作伙伴在云上成長(zhǎng)，共同將生態(tài)圈構(gòu)筑的更加夯實(shí)。
據(jù)了解，目前已經(jīng)有數(shù)百家合作伙伴加入計(jì)劃，接下來騰訊云希望通過招募軟件獨(dú)立開發(fā)商、增值軟件開發(fā)商、云解決方案商等合作伙伴，聯(lián)合提供游戲、移動(dòng)應(yīng)用、視頻、政府、金融、智能硬件、零售、電商、地產(chǎn)、媒體、教育等行業(yè)解決方案。
除了巨大的利潤(rùn)分成以外，加入“云+計(jì)劃”的合作伙伴可獲四大支持：
一是政策支持，合作伙伴除了互聯(lián)網(wǎng)+合作商業(yè)特權(quán)，即互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目的集成收入中可獲80%-90%的收入占比外；合作伙伴還可獲得互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)特權(quán)，意即騰訊云在開展互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目時(shí)，優(yōu)先將云上的應(yīng)用實(shí)施及集成項(xiàng)目機(jī)會(huì)交由合作伙伴來開展；
二是市場(chǎng)教育，騰訊云針對(duì)高校學(xué)生、初級(jí)開發(fā)者、技術(shù)骨干、CTO、創(chuàng)業(yè)者等不同階段的用戶人群，提供培訓(xùn)認(rèn)證、技術(shù)沙龍、技術(shù)公益項(xiàng)目、云+CTO俱樂部、政策扶持等市場(chǎng)教育服務(wù)，與合作伙伴一道培育市場(chǎng)；
三是培訓(xùn)服務(wù)，合作伙伴可獲得騰訊云提供的騰訊“海量之道”架構(gòu)培訓(xùn)和輔導(dǎo)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)、分享互聯(lián)網(wǎng)+最佳實(shí)踐，幫助合作伙伴培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)專家。
四是技術(shù)保障，合作伙伴可獲得架構(gòu)云化支持、特殊需求支持、產(chǎn)品護(hù)航支持、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等專有服務(wù)。
披露服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)展，公布“云+校園”計(jì)劃
截至2015年底，騰訊云已經(jīng)為來自游戲、視頻、移動(dòng)應(yīng)用、金融、政企等多個(gè)領(lǐng)域的數(shù)百萬家客戶提供云服務(wù)。未來騰訊云進(jìn)一步加大與合作伙伴的合作，為客戶將提供更多元的云服務(wù)。
目前，IBM與騰訊云深度結(jié)合，將其眾多應(yīng)用與騰訊云天然融合在一起，提供深度的行業(yè)整合服務(wù)；國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)用性能管理(APM)解決方案提供商“聽云”與騰訊云合作，為客戶提供“云+APM”結(jié)合的最佳客戶體驗(yàn)。這樣的合作伙伴還包括提供企業(yè)辦公的引跑科技、專注災(zāi)備和數(shù)據(jù)遷移的英方軟件、專注建站的中國(guó)制造網(wǎng)旗下的領(lǐng)動(dòng)科技、專注BIM(建筑信息模型)行業(yè)的鼎欣冠嶸等合作伙伴等等。
未來，騰訊云希望通過服務(wù)市場(chǎng)、行業(yè)細(xì)分解決方案、多元化的線下合作等方式與廣大的合作伙伴共建云生態(tài)。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)披露，目前已有百余家合作伙伴進(jìn)駐騰訊云服務(wù)市場(chǎng)，為客戶提供企業(yè)辦公、建站服務(wù)、商業(yè)軟件、安全防護(hù)、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)維服務(wù)等更廣泛的云服務(wù)。
作為云+計(jì)劃的一部分，騰訊云將與合作伙伴一起進(jìn)行市場(chǎng)教育。從今年10月底開始，騰訊云技術(shù)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃走進(jìn)北京、上海、武漢、成都、西安、南京等中國(guó)多所高校，開展云計(jì)算技術(shù)交流、騰訊云架構(gòu)師培訓(xùn)認(rèn)證（TCAE，Tencent Cloud Architecture Engineer）、校園合伙人等項(xiàng)目。騰訊云的“云+校園”計(jì)劃即將展開。這是繼云+創(chuàng)業(yè)、云+CTO等計(jì)劃后，騰訊云針對(duì)用戶市場(chǎng)推出的又一項(xiàng)新計(jì)劃。
在當(dāng)前行業(yè)中，開發(fā)者和在校大學(xué)生這兩類人群是“云+校園”計(jì)劃的目標(biāo)人群，在階段初期，騰訊云將進(jìn)入全國(guó)30所重點(diǎn)院校，分享技術(shù)方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、頒發(fā)相應(yīng)的課程資質(zhì)，為更多的校園合作伙伴創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
