經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國的ADC市場已經(jīng)成長為一個(gè)成熟市場，其龐大的市場規(guī)模和良好的發(fā)展前景，吸引了近百家國內(nèi)外廠商參與其中，市場競爭異常激烈。面臨ADC市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，Radware認(rèn)為，要想從為數(shù)眾多的ADC廠商中圖為，不僅要靠不斷的技術(shù)創(chuàng)新，更要依靠性價(jià)比更高、更貼近用戶需求的服務(wù)吸引并留著更多用戶。
隨著ADC市場的不斷升溫，還會(huì)有更多的競爭對手加入中國市場，給市場帶來巨大沖擊。作為ADC領(lǐng)域的老牌廠商，Radware公司中國區(qū)總經(jīng)理趙軍于不久前舉辦的中國區(qū)合作伙伴大會(huì)上坦言：“要做好這個(gè)市場，必須握新住新的機(jī)遇，其中業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和服務(wù)質(zhì)量的提升將成為關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展到今天，單純的產(chǎn)品功能、質(zhì)量和價(jià)格都越來越不能成為贏得客戶，決勝于千里之外的武器。了解并挖掘用戶需求，不只是簡單的售賣產(chǎn)品，而是為用戶提供真正適合他們的解決方案和完善的售后服務(wù)支持體系，從而保證客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的高效性和安全性。同時(shí)要讓用戶意識(shí)到服務(wù)對保證網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用的重要性，讓用戶服務(wù)成為Radware業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。”
圖為Radware中國區(qū)總經(jīng)理趙軍
在大會(huì)上，趙軍向與會(huì)人員詳細(xì)講解了Radware 2015年的工作重心和發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，2015年Radware公司的工作重點(diǎn)是提升服務(wù)能力和加強(qiáng)渠道覆蓋。為此，Radware還做出了一系列調(diào)整措施，并將其貫徹到日常的策略中。
首先是加快了新技術(shù)、新產(chǎn)品的推出。其一，推出Alteon NG 5208，可以為不同規(guī)模的企業(yè)提供充分的應(yīng)用SLA保證。其二，推出LinkProof NG，為用戶提供基于應(yīng)用服務(wù)等級的WAN連接優(yōu)化能力，保障用戶訪問企業(yè)內(nèi)部及云端應(yīng)用的服務(wù)水平。其三，推出全新圖像壓縮技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)更快的Web頁面交付，提升用戶滿意度。其四，在Alteon NG中嵌入了HTTP/2網(wǎng)關(guān)，可以實(shí)現(xiàn)最佳的頁面加載和用戶體驗(yàn)。
其次是加強(qiáng)與友商的橫向合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同受益。Radware應(yīng)用交付和安全服務(wù)與Cisco“以應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)架構(gòu)”ACI實(shí)現(xiàn)整合，并與Cisco簽署了DDoS緩解技術(shù)OEM合作意向，不僅如此，Radware還加入了Lockheed Martin網(wǎng)絡(luò)安全聯(lián)盟，與眾多領(lǐng)先廠商進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。
第三是通過整合的專業(yè)化服務(wù)，提升用戶對Radware產(chǎn)品和技術(shù)的使用滿意度，幫助合作伙伴從單一的硬件銷售模式向硬件銷售和運(yùn)維服務(wù)的雙重業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，滿足新的市場發(fā)展需求。
第四是加強(qiáng)渠道覆蓋，貫徹長期合作、共贏的渠道理念，并為此建立了具有長效機(jī)制的合作模式，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)OEM和授權(quán)合作，更好地適應(yīng)中國IT市場變化和本土化的需求，并通過與友商合作增加新的市場機(jī)會(huì)。
在會(huì)議結(jié)束前舉辦的晚宴上，Radware還評選出“最佳合作伙伴”、“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”和“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，并進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
圖為Radware高管與“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)嘉賓合影留念
圖為Radware高管與“最佳合作伙伴”獲獎(jiǎng)嘉賓合影留念
會(huì)議圓滿結(jié)束后，部分與會(huì)人員合影留念。
關(guān)于Radware
Radware是為虛擬數(shù)據(jù)中心和云數(shù)據(jù)中心提供應(yīng)用交付和應(yīng)用安全解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。Radware屢獲殊榮的解決方案為關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用提供充分的彈性、最大的IT效率和完整的業(yè)務(wù)靈敏性。Radware解決方案幫助全球上萬家企業(yè)和運(yùn)營商快速應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性，在實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)效率的同時(shí)有效降低成本。
