這是一個開發(fā)者的時代，也是一個創(chuàng)業(yè)者的時代。
“40%的開發(fā)者考慮在未來創(chuàng)業(yè)”，這份數(shù)據(jù)來自CSDN最新的《中國開發(fā)者調(diào)查報告》。左建平認為，這是社會造英雄的時代──一個對開發(fā)者非常好的時代。
當然，IBM早就看見這個趨勢，推出創(chuàng)客計劃（GEP Program，也稱全球創(chuàng)業(yè)計劃），通過其強力主打的Bluemix云平臺，并且5年內(nèi)資注12萬美元的云計算信用額度，中國約有60多家新創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)申請成功。
以下是IBM大中華區(qū)云計算生態(tài)合作發(fā)展部總監(jiān)詹海萍、IBM創(chuàng)業(yè)家全球訓練營大中華區(qū)負責人劉漾水、CSDN數(shù)據(jù)總監(jiān)左建平，在記者會現(xiàn)場的精彩對談。
1.創(chuàng)客計劃對初創(chuàng)公司5年內(nèi)有12萬美元的云計算信用額度，這個創(chuàng)客怎么遴選？
劉漾水：為了幫助剛起步的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，IBM在全球發(fā)布了GEP Cloud Standup，意思就是只要五年以內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都可以申請IBM這個服務(wù)。比如你申請了，我們覺得你可能在云上可能會用，剛才也談到我們很多云都是收錢的，除了正常的不收錢，如果用到收錢的內(nèi)容，我們提供2G內(nèi)存，隨便你用，額外的部分要付費，額外付費的部分一個月可以給你一千到一萬美元的費用，連續(xù)給12個月，12個月內(nèi)這個費用我們公司自己承擔，不需要你出了。
2.初創(chuàng)公司有遴選嗎？大概什么樣的企業(yè)會給它支持？
劉漾水：從今年3月到現(xiàn)在，中國應(yīng)該有60多家都已經(jīng)申請成功了，只要是5年以內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，我們通過交流感覺它有用云計算的可能性的，都可以支持。IBM提供兩類云，第一類IaaS就是SoftLayer，第二類是Bluemix。這些創(chuàng)業(yè)公司用的時候，兩類都可以，比例自己選。
詹海萍：這對一般初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)很夠了。你有一個idea你要開發(fā)IaaS，你要用付租金，你上PaaS，你需要服務(wù)費用，也許這個idea想在市場上驗證三個月，你放上去三個月，如果有人用就繼續(xù)開發(fā)，如果沒有人用，你也沒有損失，所以對于初創(chuàng)企業(yè)是最有幫助的。
3.Bluemix聽起來對開發(fā)者要求門檻特別低，低到什么程度呢？沒有任何經(jīng)驗用這個就可以開發(fā)起來嗎？
詹海萍：我們先解釋一下所謂的很容易開發(fā)，不是說什么都不用做，基本上還是得是一個程序員。我一直在大公司里，二三十年都在大公司里，如果想做一個開發(fā)，首先要找到設(shè)備，回想30年前，那時候一臺PC和一部車一樣貴，那時候我工作上還沒有一臺PC。因此，我可能要找到一臺機器，那時候用Run Dos來跑，然后我在機器上面要裝一個合法的OS，那時候是Dos或者Windows 3.0，應(yīng)用里還牽扯到Database的安裝，還需要一些開發(fā)工具，這對于一個程序員來講，需要很多的東西準備好以后，才能開始寫代碼。如果都是合法注冊碼，是需要很多錢的，如果那時候有一個idea，并不是公司讓你做的，你要找這么多的設(shè)備和成本，公司也不會給你，所以你幾乎做不了什么事情。在大公司里，在那個年代，你有任何創(chuàng)意是會被埋沒的，因為每天要應(yīng)付的是今天哪個部門有什么業(yè)務(wù)需求。就算下班之后，你有這些創(chuàng)意，沒有資源也做不了任何事情。
我們講到今天所謂的云時代，這些資源準備在那里，你發(fā)布一個代碼上去，大部分的資源都等著被你用，比如說Database已經(jīng)等著你用了，通訊系統(tǒng)都已經(jīng)等著你用了。我們講的容易是門檻的容易，千萬不要解釋成好像不用寫東西了，沒有這么神奇。
4.Bluemix平臺在中國落地之后，包括Bluemix不相關(guān)的程序怎么對接，IBM原來老的程序怎么對接？
詹海萍：我自己以前是搞主機出身的，我們傳統(tǒng)的客戶會有一個問題，現(xiàn)在看到云外面蓬勃發(fā)展，過去用大型主機還是UNIX大型主機，客戶會覺得IBM云那個事情關(guān)我什么事。但是通常越覺得不關(guān)我的事，壓力就越大，因為內(nèi)部企業(yè)問他們?yōu)槭裁床挥眯碌募夹g(shù)。畢竟IT在傳統(tǒng)企業(yè)的預(yù)算還是蠻大的，國內(nèi)的五大行都是一大筆數(shù)字的IT預(yù)算，為什么不用外面的技術(shù)呢？所以他們也要尋求傳統(tǒng)的IT技術(shù)和云發(fā)展結(jié)合的方法。
很多人可能誤解，今天用云上的技術(shù)開發(fā)就是要取代傳統(tǒng)的核心應(yīng)用或者核心系統(tǒng)，事實上這是錯誤的觀念。從30年前我開始做代碼的時候，一天寫五百行代碼就算多了，今天可能一天搞五萬條代碼都很容易做到。事實上是需求越來越大，所以傳統(tǒng)企業(yè)也會被要求繼續(xù)成長。比如銀行交易來講，未來五年，交易量可能要增長5倍、10倍，這些東西還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。這是產(chǎn)生數(shù)據(jù)的地方，但是要產(chǎn)生使用者不同的體驗，比如這幾年流行的是手機，未來不知道什么東西會流行出來。這個東西傳統(tǒng)系統(tǒng)不容易做到，你就到云系統(tǒng)上開發(fā)，云是另外一個使用者體驗的地方，表現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)生的應(yīng)用資料，這兩個結(jié)合是互相成長，所以并不是取代，而是變成一個新需求成長起來。就好像我們講交通建設(shè)一樣，每個人都買車了，可是公共建設(shè)并沒有不建，反而要更好的來配合，高速公路越建越多，這兩個是互相成長的，但是要配合得更好。
IBM是企業(yè)級出身，它對于傳統(tǒng)企業(yè)的接口目前是最完整的，所以目前我們接這種所謂的傳統(tǒng)的企業(yè)，有目前業(yè)界最流行的Rest的接法，這些傳統(tǒng)企業(yè)新的系統(tǒng)都會提供Rest API的界面，所以從Bluemix上拷貝它是很容易的，這些都已經(jīng)準備好了。
左建平：市場分工確實越來越細，有些人可以幫你做一些底層基礎(chǔ)性的工作，其實完全不需要重新再做，你只需要關(guān)注，做好最核心的那塊就好了。
5.在國外Bluemix應(yīng)該有針對初創(chuàng)型的開發(fā)團隊有類似車庫型的嗎？在國內(nèi)的創(chuàng)客計劃和Bluemix Garage是對應(yīng)關(guān)系嗎？
詹海萍：不一樣。在美國如果申請參加Garage是已經(jīng)確定Bluemix要開發(fā)什么東西，從自己進入這個系統(tǒng)開始就非常熟悉，到利用各種服務(wù)還是要看很多的資料，這個意思就是那IBM買一個服務(wù)，Bluemix Garage是一個服務(wù)，比如在美國舊金山有一個辦公室在那里，人進駐來了，IBM派實驗室的人，再加上IBM應(yīng)用開發(fā)專家來陪著你走，讓你很快把想做的東西做出來，包括了Bluemix專家、應(yīng)用開發(fā)專家指導(dǎo)你如何開發(fā)應(yīng)用，它是付費應(yīng)用的支持計劃。現(xiàn)在國內(nèi)談的這些是免費的。比如我今天想一個開餐廳的應(yīng)用，需要IBM的人幫助我，我想下個月就推出，這就是Bluemix Garage做的事情。
6.開發(fā)團隊尤其是初創(chuàng)移動企業(yè)，開發(fā)者他們怎么通過你這邊組織的生態(tài)圈獲取行業(yè)方面的知識技能？
詹海萍：通常來講，今天在GEP Program程序員下的ISV進來之后，以目前的計劃，一年會選50家作為重點支持，報名的幾千家里最后篩選出50幾家。我們在篩選的過程中看它是哪個行業(yè)的。當被選定之后，在三年扶持計劃中，舉例來說，在金融IT行業(yè)，我們就找金融專家和這些ISV做一些所謂的行業(yè)分享。如果這些ISV已經(jīng)是標屬這個行業(yè)的，它已經(jīng)有一些基本的觀點了，甚至在某些技術(shù)上已經(jīng)超過IBM了。比如國內(nèi)這幾個大型銀行，IBM從服務(wù)團隊到客戶面向團隊，他們都有這方面的專家，知道這個行業(yè)什么樣的應(yīng)用什么走向，我們經(jīng)常舉辦這樣的技術(shù)交流活動，用技術(shù)交流的方式分享他們的經(jīng)驗。
劉漾水：我來具體解釋一下。Bluemix像樂高玩具一樣，我們做的都是一個一個小的組件，我們希望開動開發(fā)者自己的想象力，組成自己構(gòu)成的業(yè)務(wù)。我們做的每一個小組件，不僅IBM自己做，用自己的行業(yè)經(jīng)驗做，我們也把制作小部件的API，開放給傳統(tǒng)的做API有經(jīng)驗的人，利用Bluemix的基本構(gòu)件使得很容易做成。
第二，IBM在中國做了30多年的業(yè)務(wù)，包括我自己在GBS做了將近15年，我們對一些行業(yè)比較了解，我們在做項目的時候找一些金融企業(yè)，通過GBS的人給他們做一些輔導(dǎo)。舉個例子，原來有一家企業(yè)是專門做信用卡推廣的，它需要和銀行進行接口，要對賬，利息計算，由于我們以前和客戶接觸比較多，直接跟他說你照這個做就可以。
第三，我們做創(chuàng)業(yè)計劃活動，每個月做一期對接活動，在全國不同地方，每期做不同的主題，比如教育、金融、設(shè)備等等。做活動的過程中，除了一些定向的輔導(dǎo)，我們還會請行業(yè)的專家、行業(yè)協(xié)會、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，介紹他們相關(guān)的知識，另外我們找一些這個行業(yè)領(lǐng)頭羊的ISV，讓它用一小時時間和大家分享這個領(lǐng)域今年有什么動向。再通過線下的交流，我們會和合作伙伴建立很好的聯(lián)系，一塊兒來做。
7.Bluemix希望幫助創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者盡快的把它的產(chǎn)品推出，有時候?qū)τ陂_發(fā)者或者創(chuàng)業(yè)者來說緊緊時間壓縮是不夠的。IBM是否會幫助他們，把他們產(chǎn)品更快速實現(xiàn)商業(yè)價值？
詹海萍：上Bluemix這個平臺，上的一剎那就是全球性的，并不是在你家里，全球任何一個角落都可以看到，上這個平臺你有機會展示你自己。IBM還有Cloud市場計劃，詳細機制我不太清楚，你只要注冊成為IBM的合作伙伴，就可以把你的應(yīng)用放在IBM的“市場計劃”里面。你可以想成APP Store一樣，這樣你有一個地方讓人家找到了，就比較有機會把你應(yīng)用讓其他人知道。
你要注冊成一個伙伴，而不是一個Individual program，你可以從任何地方上這個平臺，只要有你自己的管道，加上你的移動平臺，同時通過你的微信、粉絲圈，大家也就都知道了，我認為展示你的應(yīng)用在你的圈子內(nèi)絕對都不是問題。如果跳出你的圈子，你可以上“市場計劃”，上公眾網(wǎng)絡(luò)就有這個好處，如果是自己企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站是大家知道的，這個網(wǎng)站有那么多東西是它找不到的。這兩個是不一樣的。
